【文章內(nèi)容簡介】 成功來自于遠見以及不懈地朝目標前進。每個人一定要給自己不斷設定目標，如果失去目標，就失去了前進的方向，同時也失去了積極的心態(tài)，另外還要有不達目的絕不罷休的精神。戴爾的曾任北方區(qū)的總經(jīng)理講過，在他做銷售代表的時候，經(jīng)常遇到很艱苦的項目，別人都認為他輸定了，甚至競爭對手已經(jīng)慶祝了，他還是不放棄，只要合同沒有簽，他一定要與客戶爭取到最后一分鐘，直到把這個項目贏回來。他說，很多競爭對手的優(yōu)秀銷售代表為此都非常后悔。你的目標和下達目的不罷休的精神加在一起就是信念?！盁崆閼?zhàn)勝冷漠，執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕”。目標與信念如果建筑公司希望在六個月內(nèi)蓋一棟五層的樓房，他們可能要用一個月打地基，然后一個月一層地向上蓋，而不能跳過地基直接去蓋第六層。僅有信念是不完整的，事情只能一步一步地做，一個一個目標地實現(xiàn)。信念對于銷售代表更為直接。銷售代表三五年的目標可能是成為一個銷售經(jīng)理或者其他目標，但他的短期目標非常簡單而且明確：完成銷售任務。因此，你需要設置一個一個具體的目標，踏踏實實、認認真真地工作，這樣才能實現(xiàn)你的夢想。“有志者才能事競成”。關鍵詞：意念二）沒有激情你推銷什么（原一平的故事）那些對工作充滿激情的人，猶如熊熊火炬，既燃燒了自己，也感染影響著別人。原一平被譽為“推銷之神”。這個人身材特別矮小，又長得很瘦，看起來不像一塊干推銷的料。到27歲那年，他還沒找到正式工作，到處流浪。他仰望星空，禁不住淚流滿面，喟然長嘆：“原一平啊原一平，你何時才有出頭之日？”原一平這個人，雖然其貌不揚，但心存大志，具有非凡的勇氣。他常常自言自語道：“原一平啊原一平！提起更大的精神來吧！宇宙之大，只有唯一的一個原一平?。　痹黄降倪@種精神是非常寶貴的。所以，當命運之神一旦垂青于他的時候，他就能緊緊地抓住這個機會。那時是1930年，經(jīng)濟危機籠罩著資本主義世界。日本國內(nèi)一片蕭條，到處是失業(yè)的人，想找一個工作是非常困難的。3月的一天，原一平在報紙上看廣告，發(fā)現(xiàn)明治保險公司招聘推銷員，他馬上跑去應聘。走進考場一看，人山人海，那么多報名應聘的人，個個牛高馬大，衣冠楚楚，而招聘名額卻只有幾個。要是別人，自知身材矮小，其貌不揚，一看這場合，馬上會打退堂鼓。但是，原一平不服氣，他不到黃河不死心，非要試試看。輪到原一平面試了，主考官看他一眼，劈頭蓋腦就是一瓢冷水：“你也想吃‘推銷’這一行飯？算了吧，這工作對你來說太難了?！币莿e人，口還未開，就受到這樣一頓奚落，準會面紅耳赤，悄然退下。但原一平終究是原一平，他骨子里有一股強大的勇氣，他毫不示弱，針鋒相對地反問：“進入貴公司，每個月到底要完成多少任務？”“每個月推銷保險一萬日元！”（按當年日本的幣值，一萬日元是個相當大的數(shù)目，足以阻嚇許多人。）“那好，一言為定，我保證完成任務！”原一平勇敢地回答，眼神之堅定，態(tài)度之堅決，足以證明他是一位“一言既出，駟馬難追”的男子漢。主考官剛從美國研習推銷回國，他深深懂得“不服氣，不信邪，勇敢堅定的人”是干推銷最好的料子，但原一平實在太矮小了，無法錄用。明治保險公司雖然沒有錄取原一平，但原一平不服氣，便自己找上門去，死皮賴臉纏著要上班。“由于你沒有被錄取，所以上班也沒有工資?！薄皼]關系”“由于你只能當見習推銷員，所以沒有辦公桌。”“沒問題！”就這樣，原一平賴著當了一名“見習推銷員”，他開始了拼命的推銷工作。由于沒有工資，原一平只好舉債度日，他咬緊牙關，省吃儉用，兢兢業(yè)業(yè)，起早貪黑地推銷保險。經(jīng)過整整一年拼命努力，說不完的辛酸，道不盡的苦楚，（當年的推銷定額是完成9萬的業(yè)績），不僅兌現(xiàn)而且大大超過了自己的承諾。初出茅廬，在全然不知要領的情況下，硬闖出這樣好的成績，還是不錯的。但原一平不滿足，他一心一意想干得更好?！坝檬裁捶椒梢蕴岣邩I(yè)績呢？”原一平一邊干，一邊冥思苦想。通過在實踐中摸索，他發(fā)現(xiàn)，推銷保險時，如果有推薦信，成功率要高得多；如果推薦者的威信高，面子大，效果會更好。一天他腦子里突然冒出一個“偉大的”計劃：如果請三菱財團總裁、兼任明治保險公司董事長的串田萬藏先生寫封推薦信，到三菱財團所屬各企業(yè)去推銷保險，不是可以創(chuàng)造出大大的業(yè)績嗎？作出這樣一個膽大無比的計劃，即使他高興，又使他感到可笑。高興的是，如果這一計劃得以實現(xiàn)他本人將要創(chuàng)造驚人的業(yè)績；可笑的是，公司最底層一介無名小卒，竟然異想天開，請公司最高領導寫推薦信，做得到嗎？一旦有了這個念頭，原一平便坐立不安，心中忐忑不安：按照自己的計劃去做，實近荒唐；但倘若不去試一試，又不心甘。他終于鼓足勇氣去找他的上司阿部常董事，誠惶誠恐地敲開阿部辦公室的門：“常董，拜托您，轉(zhuǎn)請串田董事長寫封推薦信?！碑斣黄浇榻B完他的大膽而又簡單的計劃后，阿部常務董事像聽了天方夜譚驚人故事似的，睜著銅鈴般的眼睛，瞪著原一平老半天，才慢吞吞地回答：“三菱財團的幾位高級職員，早有約定，一律不介紹保險。你的計劃雖然不錯，但我要轉(zhuǎn)請串田董事長寫介紹信，礙難照辦?！甭牭桨⒉康幕卮穑黄酱笫Ｈ绻莿e人聽了阿部的話，早打退堂鼓了。但原一平相反，他決定直接去見串田董事長，不把事情搞個水落石出，決不罷休。幾天后，原一平挺著胸脯，懷著興奮的心情，踏著輕快的步伐，來到串田董事長辦公的三菱大廈總部。一看到那高聳入云的大樓，通過那警衛(wèi)森嚴的大門，原一平不禁渾身哆嗦起來。走過夢境般的長廊，踏過其厚無比的地毯，被帶進客廳，坐在軟綿綿的似乎沉浮于半空中的沙發(fā)，原一平早已嚇得魂飛魄散了。原一平在客廳等了好久。這也難怪，一介無名小卒，貿(mào)然求見公司最高領導，沒有享以“閉門羹”，就算不錯了。原一平在這陌生而又莊嚴的環(huán)境里，由于“戰(zhàn)斗即將開始”前的緊張，精神幾乎被耗盡?？吭谀擒浘d綿的使人發(fā)軟的沙發(fā)里，從上午9點等到11點，等得太久，他不知不覺進入了夢鄉(xiāng)。不知過了多久，原一平的肩頭被戳了幾下，睜眼一看，串田董事長站在面前，大聲喝道：“你有什么事??？”原一平被突然弄醒，愕然不知所措，就象從半空中跌落下來一樣，狼狽到極點。結(jié)結(jié)巴巴，支支吾吾，總算作了一番自我介紹，講了自己的來意?！拔蚁?，請您寫張，推銷保險的介紹信?！薄笆裁?？你以為我會做‘介紹保險對象’這種玩意兒？”串田董事長怒不可遏。這一驚一嚇，原一平胸中的“偉大計劃”，事先準備好的幾種回答董事長的話語，早已忘得一干二凈。串田董事長把“神圣的保險事業(yè)”比做“玩意兒”激怒了原一平，他的天生本性暴露出來了，從來沒想過的話沖口而出?！澳氵@個混帳東西！”原一平一邊怒喊，一邊向前跳一步。串田董事長不由自主，后退一步?！皠偛拍阏f‘保險這玩意兒’，是不是？”“……”串田董事長無言以對?！肮疽幌蚪逃覀?，‘保險是神圣的事業(yè)！’”“……”“你這家伙，還是保險公司的頭頭，我馬上回去向全國同仁宣告，串田說的‘保險這玩意兒！’”原一平丟下這句含有“等著瞧”意思的話，掉頭沖出客廳，揚長而去。原一平?jīng)_出客廳，沖出大樓以后，漫無目的地在街上亂轉(zhuǎn)，想到剛才和董事長發(fā)生沖突，后悔不已。原來以為是一項“了不起的計劃”，誰知砸了鍋，一切都完蛋了！惡狠狠地咒罵了董事長，誰能饒恕你……最后，原一平走進阿部常務董事的辦公室，極力抑制住自己的激動，把事情原原本本告訴常務董事，打算道歉后立即向他得出辭呈……原一平的話還沒有說完，電話鈴聲忽然大振，串田董事長緊急召開臨時董事會，叫阿部常務董事立即去開會。在臨時召集的董事會上，串田董事長認為“我們過去的做法有偏差，身為保險界的高層人士，應該為保險事業(yè)作出貢獻。今后，凡是三菱財團所屬企業(yè)，一律到明治保險投保。”原一平回到家里，發(fā)生了更加料想不到的事，串田董事長“限時送達”的親筆信在等他：“一平君：今天你特地來找我，我卻白活那么大歲數(shù)，居然沒有善特你，實在失禮之至。明天是假日，若不嫌麻煩，但愿你能來舍下一敘。串田萬藏”原一平