九酒小福仙-獎獎連環(huán)中doc(編輯修改稿)
2025-08-31 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0元傳單費：150000=22500元夾報費：150000=22500元雜費：70000元合計；301000元以上費用總計為2193230元， 其中現(xiàn)金：605060元 貨品：1588170元，本次活動預(yù)計實現(xiàn)銷售回款7050000元。十一、活動步驟和頒獎流程：第一步：與酒店協(xié)商，同時以發(fā)放宣傳單的形式向服務(wù)員宣傳抽獎活動的具體規(guī)則及獎品設(shè)置，調(diào)動其積極性，取得酒店關(guān)于樣板店促銷活動的支持。 第二步：在《楚天都市報》上刊登軟性文章，同時在《武漢晚報》中隨報夾放宣傳單以達到前期宣傳效果。地、市、州選擇當(dāng)?shù)孛襟w夾報。第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時上報，做出工作安排。第四步：進入樣板酒店。第五步：在樣板酒店大門、內(nèi)堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎事宜。第六步：開始促銷活動，作好服務(wù)員和大堂經(jīng)理的客情工作取得支持和配合。 第七步：獲得消費者獲獎信息和酒店地址。第八步：到達酒店布置頒獎。第九步：校票和消費者登記第十步：將獲獎消費者請到酒店大廳（顧客集中時段）第十一步：利用酒店音響設(shè)備進行宣布（事先準(zhǔn)備好臺詞）。第十二步：頒獎十三、業(yè)務(wù)員工作流程圖各分公司及市內(nèi)各區(qū)對所轄區(qū)域進行分類并挑選若干家酒店作為樣板店開展此次活動業(yè)務(wù)員在拜訪中將傳單交給每一位服務(wù)員，向其說明活動規(guī)則；并將無獎標(biāo)的酒換成有獎標(biāo)的酒業(yè)務(wù)員依據(jù)服務(wù)員的提問予以解答，并告知具體兌獎方式及地點，同時對該酒店庫存進行嚴(yán)格登記。當(dāng)有服務(wù)員符合條件時，業(yè)務(wù)員要對該酒店的銷售情況進行調(diào)查并核實是否中獎。業(yè)務(wù)員協(xié)助進行兌獎工作。業(yè)務(wù)員將其獲獎信息在該酒店進行宣傳。十四、活動評述：本次活動的主要原則：目前武漢的白酒市場競爭激烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳推廣策略，用高投入來獲取高回報；對終端市場則普遍直接經(jīng)濟手段刺激服務(wù)員的推介作用，在終端消費者的終端銷售氛圍的營造方面則普遍被忽視。而白酒的最終銷售是在終端完成的，這是實現(xiàn)銷售的一個關(guān)鍵。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接刺激消費者實現(xiàn)購買是被各廠家所忽視的環(huán)節(jié)。因此避開直接競爭，直接拉動終端銷售，從終端突破、以奇制勝是本方案的指導(dǎo)思想。本次活動特點：因為大獎可根據(jù)實際情況及時控制，因此具有靈活性
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