【文章內(nèi)容簡介】 70888741119663112672108PET（瓶級）149244160211715431561521134資料來源：中華企業(yè)文化網(wǎng)由于美國經(jīng)濟疲軟，國內(nèi)需求不振，消費者庫存積壓，美國的石化產(chǎn)品生產(chǎn)商將被迫降低負荷；另外，歐洲和亞洲生產(chǎn)者一直持續(xù)有較低的生產(chǎn)成本，美國的石化產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢，出口量急劇減少。然而，生產(chǎn)者仍然要求提高產(chǎn)品價格，不放棄提價，一些公司已經(jīng)從可能的市場，而不放棄提價，雖然價格有所改善，但美國主要石化品的現(xiàn)金毛利仍然菲薄（如表12），并且這種形勢近期無望好轉。 中石化對美出口貿(mào)易現(xiàn)狀概述美國石化企業(yè)一度缺少價格優(yōu)勢，中石化對美出口存在可乘之機。中石化有著充足的原油采儲量及形式多樣的產(chǎn)品，理應有良好的對美出口前景，然而事實卻與此相反，中石化對美出口樂少悲多。 中石化在對美原油出口貿(mào)易上銷路不暢2004至2006年間中石化對美的出口貿(mào)易額低得可憐，%[7].（200701）7],其在美市場的原油產(chǎn)品銷售率低,主要原因是美國飽和的原油市場,而中國經(jīng)濟發(fā)展過快,導致原油需求增加。中石化集團每年產(chǎn)量都非常巨大,但國內(nèi)市場需求更加強勁,只能勉強滿足國內(nèi)市場的中石化集團實在沒有多余能力應對美國的原油出口貿(mào)易。 中石化的石化產(chǎn)品對美出口貿(mào)易情況也不容樂觀美國市場上的天然氣價格暴漲，導致相應石化產(chǎn)品價格上升,毛利微薄。高昂的價格在本地市場上很難打開銷路,這就給中石化集團石化產(chǎn)品對美的出口創(chuàng)造了機會。我國天然氣的價格雖然沒有高于美國市場的天然氣價格,但產(chǎn)品的生產(chǎn)技術相較于美國落后,所以中石化集團生產(chǎn)出的石化產(chǎn)品價格和美國目前石化產(chǎn)品價格幾乎也是相等。就拿乙烯來說:在美國乙烯的價格是429美元/噸,而中石化集團生產(chǎn)的乙烯價格是423美元/噸,再計算質量、信譽和生產(chǎn)技術維護費用等差價,中石化集團石化產(chǎn)品相對于美國石化產(chǎn)品也沒有很明顯的價格優(yōu)勢。而在一些有競爭力的石化產(chǎn)品中，美國政府利用技術壁壘來限制中石化集團的進口, 也造成了石化集團的石化產(chǎn)品很難打開美國市場的一個原因。 強勁的競爭對手讓中石化對美出口困難重重德國的巴斯夫公司，法國的道達爾公司，英荷殼牌集團公司，美國本地的?？松梨诠?、魯爾公司等等，都是世界上擁有最頂尖生產(chǎn)技術的石化公司，在美國乃至世界市場上的占有率都不容忽視。由圖11可以看出，占領美國市場份額最大的是殼牌，%，%[8] Jiang Fang. 27 Chinese Brands on World’s Top 500 Brand List[J]. ECONOMIC﹠TRADE NEWS.(200612)8]，其強大的競爭壓力對中石化所帶來的壓力是可想而知的。就拿最具代表性的殼牌公司來說，它是世界上最大的能源公司之一，在130多個國家和地區(qū)從事經(jīng)營。公司的核心業(yè)務包括勘探和生產(chǎn)石油產(chǎn)品、化學產(chǎn)品、煤氣和能量，以及再生資源。，公司擁有國際貿(mào)易員工約10萬人，生產(chǎn)技術已經(jīng)是世界先進水平，而且這種國際性大公司由來已久，已經(jīng)擁有相對成熟的管理體制。在群雄搶占市場份額的嚴峻形勢下，中石化前景堪憂。圖13 美國石化市場各企業(yè)市場份額占有率資料來源：證券日報 良好的油氣資源、過硬的產(chǎn)品質量為出口開通綠色通道隨著中石化煉油、加工技術綜合配套能力的日趨完善，產(chǎn)品質量總體保持穩(wěn)定。2003年至2005年之間，產(chǎn)品出廠合格率達到了100%。在國際和全國各級政府技術監(jiān)督部門、中國石化對煉油企業(yè)產(chǎn)品質量監(jiān)督抽查中，抽檢合格率均達到了100%[9]. 20079]。良好的油氣質量為中石化對美的出口打通了綠色放心通道，更加方便中石化將產(chǎn)品大量出口至美國，同時也使美國更放心的進口中石化的產(chǎn)品。 面對中石化現(xiàn)狀的思考由上可見中石化是一家實力和競爭力兼具的石化公司，無論是規(guī)模和全面性都獨具對美出口貿(mào)易的能力。產(chǎn)量充足、質量過硬、產(chǎn)品多樣化，這些內(nèi)部因素都為中石化對美更好的進行出口貿(mào)易提供良好的先決條件。而在美國市場環(huán)境的外部因素影響下，這些自身的優(yōu)勢卻沒有明顯的體現(xiàn)。雖然美國石化市場的萎縮和本地生產(chǎn)廠商的移境為中石化的出口提供良好的時機，但面對國際上知名石化公司的強有力競爭和本國國內(nèi)市場與日俱增的需求量，中石化對美的出口貿(mào)易額也不甚理想，面對這些現(xiàn)狀，找出問題成了發(fā)展的首要步驟。第二章 中石化集團對美出口貿(mào)易的問題分析通過對中石化集團及美國國內(nèi)市場的了解,和中石化對美出口的現(xiàn)狀概述, 并結合內(nèi)、外部因素兩者所造成的影響，進一步剖析中石化對美出口貿(mào)易所存在的一系列問題。 技術落后中石化有著較良好的價格優(yōu)勢，但是相對落后的產(chǎn)品生產(chǎn)技術破壞了企業(yè)的形象，甚至影響其出口價格。如在天然氣的供應上，我國資源成本低，中石化的產(chǎn)品實際生產(chǎn)成本較美國要低，然而由于其擁有較于落后的技術，算入技術維護費用后，明顯提高了中石化天然氣的出口價，導致中石化生產(chǎn)出的石化產(chǎn)品價格和美國目前石化產(chǎn)品價格幾乎也是相等；另一方面，由于技術上跟不上國際標準，所提供的產(chǎn)品在海外基本都被列為中低級別，導致其海外價格無法提升，更有甚者，美國借此設置技術貿(mào)易壁壘，限制對中石化的進口。技術問題，已經(jīng)嚴重制約中石化對美出口。 資源受限中石化的原油產(chǎn)量很大，但相對于需求就不值得一提，在國內(nèi)市場都沒有達到滿足時候和談對美國的貿(mào)易出口？但原油是不可再生資源，產(chǎn)量是有限的。如何能在原油產(chǎn)量不變情況下能既滿足國內(nèi)市場，又能保證出口，這肯定要找出替代能源。目前中石化存在的成本問題主要有：第一，處于開發(fā)中后期的原油生產(chǎn)成本上升，油氣勘探開發(fā)資金需求大，成為原油生產(chǎn)成本不斷上升的主要“動力”。從全國情況來看，由于大部分油田都已進入中后期開采，開發(fā)難度增大；儲量勘探也向深部和周邊區(qū)域擴展，勘探難度越來越大，費用大幅度增加。第二，油氣工程成本居高不下，施工成本逐年攀升。據(jù)統(tǒng)計，石油企業(yè)施工成本逐年攀升。第三，措施性工作量逐年增多，操作費用逐年增大。為保持穩(wěn)定的產(chǎn)量和地層壓力，各油田不斷增加注水井和注水量，油井的各項維護作業(yè)措施也不斷增多，井下作業(yè)費、油井大修理費、注水注汽費、油氣處理費以及材料、燃料和動力費等操作費用逐年增多，這反映了石油企業(yè)成本變化的規(guī)律。與國外同行相比，噸油完全成本明顯偏高。 缺乏科技創(chuàng)新無論是我國較發(fā)達國家落后的生產(chǎn)技術和設備，還是產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，還是落后采油技術，都體現(xiàn)出中石化集團在出口貿(mào)易上的頹勢。所以，科技創(chuàng)新已經(jīng)明顯擺在所有層面上來。誰擁有了科技，誰就能在原料、加工、銷售、管理各個環(huán)節(jié)取得優(yōu)勢，從而奠定勝勢。 成本相對較高，降低了出口的效益由于美國對本地企業(yè)的保護意識，會提高對產(chǎn)品進口的門檻，這將使中石化面臨包括營銷策略和管理水平，質檢的完善在內(nèi)的綜合能力的考驗，也復雜了出口產(chǎn)品的生產(chǎn)、審核流程，生產(chǎn)管理費用隨之增加，并且中石化產(chǎn)品成本相較美國市場別國競爭對手要高上3到7個百分點，高成本就導致在價格上相對別國沒有競爭力。所以，中石化集團要想對美國貿(mào)易出口路走得遠，降低成本必須提到目前議案上來。，缺乏國際競爭力 管理機制的不成熟由于是國有控股企業(yè)的緣故,中石化在決策和管理環(huán)節(jié)上實施都相對生硬，產(chǎn)品結構調整的政策措施有待完善；有關產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)管理、成本管理、運作管理的問題比較突出。即使中石化集團在國貿(mào)經(jīng)營中取得一定成績，但銷售總量和效益遠遠落后于國際石油公司，國際競爭力明顯匱乏。 海外投資資金受到制約雖然中石化集團已經(jīng)步入大規(guī)模的國際石化公司行列，但是與老牌的西方石化公司相比仍然處于劣勢地位。國家又沒有提供有效的資金支持，另外我國當前的海外投資管理制度也使中石化的海外投資受到很大的限制。由于缺少穩(wěn)定可靠的資金支持，再加上國內(nèi)、國際的政治、經(jīng)濟形勢的影響，近兩年來中石化幾乎沒有投資新的海外開發(fā)項目，甚至一些已經(jīng)中標的海外項目也由于缺乏足夠的資金而進展緩慢，進而直接影響對美的出口貿(mào)易。 缺乏國際貿(mào)易的技術人才本來我國的石化公司起步就較晚，所以相關行業(yè)的工作人員（中石化亦是如此）在思維方式、管理經(jīng)驗、市場意識和商務意識上與國外一些跨國公司的技術人員相比尚有較大差距；在語言、獨立工作能力、協(xié)調和溝通能力等方