【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 70888741119663112672108PET（瓶級(jí)）149244160211715431561521134資料來(lái)源：中華企業(yè)文化網(wǎng)由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟，國(guó)內(nèi)需求不振，消費(fèi)者庫(kù)存積壓，美國(guó)的石化產(chǎn)品生產(chǎn)商將被迫降低負(fù)荷；另外，歐洲和亞洲生產(chǎn)者一直持續(xù)有較低的生產(chǎn)成本，美國(guó)的石化產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，出口量急劇減少。然而，生產(chǎn)者仍然要求提高產(chǎn)品價(jià)格，不放棄提價(jià)，一些公司已經(jīng)從可能的市場(chǎng)，而不放棄提價(jià)，雖然價(jià)格有所改善，但美國(guó)主要石化品的現(xiàn)金毛利仍然菲?。ㄈ绫?2），并且這種形勢(shì)近期無(wú)望好轉(zhuǎn)。 中石化對(duì)美出口貿(mào)易現(xiàn)狀概述美國(guó)石化企業(yè)一度缺少價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中石化對(duì)美出口存在可乘之機(jī)。中石化有著充足的原油采儲(chǔ)量及形式多樣的產(chǎn)品，理應(yīng)有良好的對(duì)美出口前景，然而事實(shí)卻與此相反，中石化對(duì)美出口樂(lè)少悲多。 中石化在對(duì)美原油出口貿(mào)易上銷路不暢2004至2006年間中石化對(duì)美的出口貿(mào)易額低得可憐，%[7].（200701）7],其在美市場(chǎng)的原油產(chǎn)品銷售率低,主要原因是美國(guó)飽和的原油市場(chǎng),而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)快,導(dǎo)致原油需求增加。中石化集團(tuán)每年產(chǎn)量都非常巨大,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求更加強(qiáng)勁,只能勉強(qiáng)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中石化集團(tuán)實(shí)在沒有多余能力應(yīng)對(duì)美國(guó)的原油出口貿(mào)易。 中石化的石化產(chǎn)品對(duì)美出口貿(mào)易情況也不容樂(lè)觀美國(guó)市場(chǎng)上的天然氣價(jià)格暴漲，導(dǎo)致相應(yīng)石化產(chǎn)品價(jià)格上升,毛利微薄。高昂的價(jià)格在本地市場(chǎng)上很難打開銷路,這就給中石化集團(tuán)石化產(chǎn)品對(duì)美的出口創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。我國(guó)天然氣的價(jià)格雖然沒有高于美國(guó)市場(chǎng)的天然氣價(jià)格,但產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)相較于美國(guó)落后,所以中石化集團(tuán)生產(chǎn)出的石化產(chǎn)品價(jià)格和美國(guó)目前石化產(chǎn)品價(jià)格幾乎也是相等。就拿乙烯來(lái)說(shuō):在美國(guó)乙烯的價(jià)格是429美元/噸,而中石化集團(tuán)生產(chǎn)的乙烯價(jià)格是423美元/噸,再計(jì)算質(zhì)量、信譽(yù)和生產(chǎn)技術(shù)維護(hù)費(fèi)用等差價(jià),中石化集團(tuán)石化產(chǎn)品相對(duì)于美國(guó)石化產(chǎn)品也沒有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的石化產(chǎn)品中，美國(guó)政府利用技術(shù)壁壘來(lái)限制中石化集團(tuán)的進(jìn)口, 也造成了石化集團(tuán)的石化產(chǎn)品很難打開美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)原因。 強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓中石化對(duì)美出口困難重重德國(guó)的巴斯夫公司，法國(guó)的道達(dá)爾公司，英荷殼牌集團(tuán)公司，美國(guó)本地的?？松梨诠?、魯爾公司等等，都是世界上擁有最頂尖生產(chǎn)技術(shù)的石化公司，在美國(guó)乃至世界市場(chǎng)上的占有率都不容忽視。由圖11可以看出，占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)份額最大的是殼牌，%，%[8] Jiang Fang. 27 Chinese Brands on World’s Top 500 Brand List[J]. ECONOMIC﹠TRADE NEWS.(200612)8]，其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)中石化所帶來(lái)的壓力是可想而知的。就拿最具代表性的殼牌公司來(lái)說(shuō)，它是世界上最大的能源公司之一，在130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)從事經(jīng)營(yíng)。公司的核心業(yè)務(wù)包括勘探和生產(chǎn)石油產(chǎn)品、化學(xué)產(chǎn)品、煤氣和能量，以及再生資源。，公司擁有國(guó)際貿(mào)易員工約10萬(wàn)人，生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)是世界先進(jìn)水平，而且這種國(guó)際性大公司由來(lái)已久，已經(jīng)擁有相對(duì)成熟的管理體制。在群雄搶占市場(chǎng)份額的嚴(yán)峻形勢(shì)下，中石化前景堪憂。圖13 美國(guó)石化市場(chǎng)各企業(yè)市場(chǎng)份額占有率資料來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 良好的油氣資源、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為出口開通綠色通道隨著中石化煉油、加工技術(shù)綜合配套能力的日趨完善，產(chǎn)品質(zhì)量總體保持穩(wěn)定。2003年至2005年之間，產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到了100%。在國(guó)際和全國(guó)各級(jí)政府技術(shù)監(jiān)督部門、中國(guó)石化對(duì)煉油企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查中，抽檢合格率均達(dá)到了100%[9]. 20079]。良好的油氣質(zhì)量為中石化對(duì)美的出口打通了綠色放心通道，更加方便中石化將產(chǎn)品大量出口至美國(guó)，同時(shí)也使美國(guó)更放心的進(jìn)口中石化的產(chǎn)品。 面對(duì)中石化現(xiàn)狀的思考由上可見中石化是一家實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力兼具的石化公司，無(wú)論是規(guī)模和全面性都獨(dú)具對(duì)美出口貿(mào)易的能力。產(chǎn)量充足、質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品多樣化，這些內(nèi)部因素都為中石化對(duì)美更好的進(jìn)行出口貿(mào)易提供良好的先決條件。而在美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的外部因素影響下，這些自身的優(yōu)勢(shì)卻沒有明顯的體現(xiàn)。雖然美國(guó)石化市場(chǎng)的萎縮和本地生產(chǎn)廠商的移境為中石化的出口提供良好的時(shí)機(jī)，但面對(duì)國(guó)際上知名石化公司的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)和本國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與日俱增的需求量，中石化對(duì)美的出口貿(mào)易額也不甚理想，面對(duì)這些現(xiàn)狀，找出問(wèn)題成了發(fā)展的首要步驟。第二章 中石化集團(tuán)對(duì)美出口貿(mào)易的問(wèn)題分析通過(guò)對(duì)中石化集團(tuán)及美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解,和中石化對(duì)美出口的現(xiàn)狀概述, 并結(jié)合內(nèi)、外部因素兩者所造成的影響，進(jìn)一步剖析中石化對(duì)美出口貿(mào)易所存在的一系列問(wèn)題。 技術(shù)落后中石化有著較良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是相對(duì)落后的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)破壞了企業(yè)的形象，甚至影響其出口價(jià)格。如在天然氣的供應(yīng)上，我國(guó)資源成本低，中石化的產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)成本較美國(guó)要低，然而由于其擁有較于落后的技術(shù)，算入技術(shù)維護(hù)費(fèi)用后，明顯提高了中石化天然氣的出口價(jià)，導(dǎo)致中石化生產(chǎn)出的石化產(chǎn)品價(jià)格和美國(guó)目前石化產(chǎn)品價(jià)格幾乎也是相等；另一方面，由于技術(shù)上跟不上國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所提供的產(chǎn)品在海外基本都被列為中低級(jí)別，導(dǎo)致其海外價(jià)格無(wú)法提升，更有甚者，美國(guó)借此設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘，限制對(duì)中石化的進(jìn)口。技術(shù)問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重制約中石化對(duì)美出口。 資源受限中石化的原油產(chǎn)量很大，但相對(duì)于需求就不值得一提，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒有達(dá)到滿足時(shí)候和談對(duì)美國(guó)的貿(mào)易出口？但原油是不可再生資源，產(chǎn)量是有限的。如何能在原油產(chǎn)量不變情況下能既滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能保證出口，這肯定要找出替代能源。目前中石化存在的成本問(wèn)題主要有：第一，處于開發(fā)中后期的原油生產(chǎn)成本上升，油氣勘探開發(fā)資金需求大，成為原油生產(chǎn)成本不斷上升的主要“動(dòng)力”。從全國(guó)情況來(lái)看，由于大部分油田都已進(jìn)入中后期開采，開發(fā)難度增大；儲(chǔ)量勘探也向深部和周邊區(qū)域擴(kuò)展，勘探難度越來(lái)越大，費(fèi)用大幅度增加。第二，油氣工程成本居高不下，施工成本逐年攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石油企業(yè)施工成本逐年攀升。第三，措施性工作量逐年增多，操作費(fèi)用逐年增大。為保持穩(wěn)定的產(chǎn)量和地層壓力，各油田不斷增加注水井和注水量，油井的各項(xiàng)維護(hù)作業(yè)措施也不斷增多，井下作業(yè)費(fèi)、油井大修理費(fèi)、注水注汽費(fèi)、油氣處理費(fèi)以及材料、燃料和動(dòng)力費(fèi)等操作費(fèi)用逐年增多，這反映了石油企業(yè)成本變化的規(guī)律。與國(guó)外同行相比，噸油完全成本明顯偏高。 缺乏科技創(chuàng)新無(wú)論是我國(guó)較發(fā)達(dá)國(guó)家落后的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，還是產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，還是落后采油技術(shù)，都體現(xiàn)出中石化集團(tuán)在出口貿(mào)易上的頹勢(shì)。所以，科技創(chuàng)新已經(jīng)明顯擺在所有層面上來(lái)。誰(shuí)擁有了科技，誰(shuí)就能在原料、加工、銷售、管理各個(gè)環(huán)節(jié)取得優(yōu)勢(shì)，從而奠定勝勢(shì)。 成本相對(duì)較高，降低了出口的效益由于美國(guó)對(duì)本地企業(yè)的保護(hù)意識(shí)，會(huì)提高對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口的門檻，這將使中石化面臨包括營(yíng)銷策略和管理水平，質(zhì)檢的完善在內(nèi)的綜合能力的考驗(yàn)，也復(fù)雜了出口產(chǎn)品的生產(chǎn)、審核流程，生產(chǎn)管理費(fèi)用隨之增加，并且中石化產(chǎn)品成本相較美國(guó)市場(chǎng)別國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高上3到7個(gè)百分點(diǎn)，高成本就導(dǎo)致在價(jià)格上相對(duì)別國(guó)沒有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，中石化集團(tuán)要想對(duì)美國(guó)貿(mào)易出口路走得遠(yuǎn)，降低成本必須提到目前議案上來(lái)。，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 管理機(jī)制的不成熟由于是國(guó)有控股企業(yè)的緣故,中石化在決策和管理環(huán)節(jié)上實(shí)施都相對(duì)生硬，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策措施有待完善；有關(guān)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)管理、成本管理、運(yùn)作管理的問(wèn)題比較突出。即使中石化集團(tuán)在國(guó)貿(mào)經(jīng)營(yíng)中取得一定成績(jī)，但銷售總量和效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際石油公司，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯匱乏。 海外投資資金受到制約雖然中石化集團(tuán)已經(jīng)步入大規(guī)模的國(guó)際石化公司行列，但是與老牌的西方石化公司相比仍然處于劣勢(shì)地位。國(guó)家又沒有提供有效的資金支持，另外我國(guó)當(dāng)前的海外投資管理制度也使中石化的海外投資受到很大的限制。由于缺少穩(wěn)定可靠的資金支持，再加上國(guó)內(nèi)、國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，近兩年來(lái)中石化幾乎沒有投資新的海外開發(fā)項(xiàng)目，甚至一些已經(jīng)中標(biāo)的海外項(xiàng)目也由于缺乏足夠的資金而進(jìn)展緩慢，進(jìn)而直接影響對(duì)美的出口貿(mào)易。 缺乏國(guó)際貿(mào)易的技術(shù)人才本來(lái)我國(guó)的石化公司起步就較晚，所以相關(guān)行業(yè)的工作人員（中石化亦是如此）在思維方式、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)意識(shí)和商務(wù)意識(shí)上與國(guó)外一些跨國(guó)公司的技術(shù)人員相比尚有較大差距；在語(yǔ)言、獨(dú)立工作能力、協(xié)調(diào)和溝通能力等方