【文章內(nèi)容簡介】 您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就不會(huì)不這顧慮了，不過偶爾給自己多點(diǎn)權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事說他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時(shí)，保險(xiǎn)公司送來一筆保險(xiǎn)金，當(dāng)時(shí)，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清楚，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為以前反對保險(xiǎn)而感到愧疚，要是兒子沒有作了這個(gè)明智的決定，他們還真不知道該如何是好呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，但是誰能保證下一個(gè)絕不是我們呢？所以啰！寧可受家人一時(shí)的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了　　1．對象為年輕人時(shí)——　　方法一：我知道，年輕的人對于老、死，總覺得距離還很遙遠(yuǎn),此就忽略了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會(huì)面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來說，應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段，年輕只有一次，所以更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話：心動(dòng)不如馬上行動(dòng)我敢保證您的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會(huì)覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2．對象為單身流時(shí)——　　方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是可惜??！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感覺到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過去，那種毫無準(zhǔn)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的啊！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂觀喔！誰又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會(huì)長命百歲的，我只是想想醒您，未來是不可知的，所以現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜歡去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買保險(xiǎn)吧！其實(shí)，我們常說：命運(yùn)是掌握在自己手中的。這句話，一點(diǎn)也沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀儫o法掌握生活中的危險(xiǎn)，所以我們以保險(xiǎn)來預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，雖然未能領(lǐng)到保險(xiǎn)金，但是我們擁有一生中最大的福氣平安，這也就足夠了，倘若生命中真的發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)，至少我們的損失能獲得補(bǔ)償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來得實(shí)際多了，不是嗎？ 3．對象為上班族時(shí)——　　方法一：這個(gè)想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時(shí)，把未來的路輔好，什么事都想留到年紀(jì)老時(shí)再來打算，那何來的天年可言呢？況且，您也認(rèn)為保險(xiǎn)是很重要的，光憑這個(gè)觀點(diǎn)，您就該毫不猶豫的投保，因?yàn)槿舨蝗绱?，您就有可能成為下一位悔不?dāng)初的人，就舉一個(gè)與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項(xiàng)很重大的錯(cuò)誤，如果您抱著相同的想法，等過一段時(shí)間再說好了！那您可能會(huì)面臨到失業(yè)的危險(xiǎn)，不是嗎？所以，保險(xiǎn)是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費(fèi)無形中就會(huì)多增加一些，而這些對于您，都是有害而無益的，不是嗎？ 　 　方法二：能聽見您知道保險(xiǎn)很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險(xiǎn)對于我們生活的重要，不可否認(rèn)的，有不少人對于保險(xiǎn)還是豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長者，其實(shí)，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚的，保險(xiǎn)是少不得的，不過，它更是禁不起等的喔！像您對保險(xiǎn)有如此正確的認(rèn)知，豈能不以行動(dòng)來支持您的說法，人家常說：坐而言不如起而行。站在保險(xiǎn)業(yè)的立場，我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)的人，來幫助這行業(yè)的茁壯；站在您立場，倘若知道它是很重要而沒能立刻投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人，是相同的，到時(shí)候您的后悔,是會(huì)比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時(shí)——　　方法一：這樣子?。坎贿^，我倒覺得蠻奇怪的，既然他服務(wù)于保險(xiǎn)公司，怎么會(huì)沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí)，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先就能給予他們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險(xiǎn)公司制度不健全，不好意思讓您投保，也許他怕您會(huì)認(rèn)為他想賺您的錢，也許……，那么您的想法，可能會(huì)造成他的困擾，相信您也不愿意如此吧？更何況，我們也算是有緣，才能有些談話的機(jī)會(huì)，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我真的給人不值得信賴的感覺嗎？ 　　 方法二：真的??？請問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您說，這保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了，不論是本公司或是別的公司，基于同行的立場，我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不好您的朋友也正巧和我是熟識(shí)呢？這種事是常有的啦！有時(shí)總覺得世界真小，有緣的人總會(huì)常會(huì)碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅(jiān)持說要請他的朋友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時(shí)，一才知道原來是那位客戶?。∧f巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂四海之內(nèi)皆兄弟，倘若您堅(jiān)持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我這個(gè)朋友，如何呢？ 2．對象為上班族時(shí)——　　方法一：您應(yīng)該知道，有些事情，總是不喜歡被朋友完全知道的吧！就以我個(gè)人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會(huì)有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險(xiǎn)契約訂立時(shí)，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞，也許會(huì)因此而造成保險(xiǎn)契約的無效，那損失的可是您自己，而因?yàn)槟抑饕獮楸ｋU(xiǎn)公司和保戶之間立場，如此，您的顧忌就會(huì)少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實(shí)際的狀況，設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺得這個(gè)提議會(huì)不會(huì)較為妥當(dāng)呢？ 　　 方法二：您這話還真是傷了我的心，因?yàn)槲沂刮疑钌畹母杏X到不受信任的痛苦，老實(shí)說，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠的心，來服務(wù)每位保戶，因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛ｋU(xiǎn)對于我們真的是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是未來，都會(huì)是生活中不可或缺的，就因?yàn)檫@樣，我才會(huì)如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤的想法，您會(huì)有這樣的反應(yīng)，也是很正常的，畢竟，人總會(huì)覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會(huì)感到較安心些，但是您可別忘了，有時(shí)候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的事情，交給朋友去辦，往往會(huì)適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會(huì)后悔的！ 3．對象為單身貴族時(shí)——　　方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們在買任何東西時(shí)，所考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常都是以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不好，價(jià)格就算再便宜也引不起我的興趣，不是嗎？而保險(xiǎn)雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費(fèi)又合理為首要條件，而您的說法，似乎和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我，可以向您保證，絕對說我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn)，我對自己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然，這得看您肯不肯給我機(jī)會(huì)，來證明我是值得您信賴的，當(dāng)然，現(xiàn)在只能說：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后您會(huì)相信它的。 　　方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險(xiǎn)而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時(shí)，提供不同的解決之道，也許就是因?yàn)槟Q的那位朋友，忙得分不開身來，上天才會(huì)安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點(diǎn)獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對您的一番美意呢？更何況保險(xiǎn)不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我的保戶，能趕得上保險(xiǎn)這班列車的人，可以說是相當(dāng)有福氣的，因?yàn)椴恢嗌偃诉€在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了　　1．對象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：如果今天我告訴您，一個(gè)月后的價(jià)格會(huì)下降，倘若您害中正好沒米，您是否會(huì)等到下個(gè)月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費(fèi)，是能說省就省，但確實(shí)有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費(fèi)，您總不會(huì)覺得現(xiàn)在學(xué)費(fèi)太昂貴，等晚幾年學(xué)費(fèi)調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險(xiǎn)也正同此，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費(fèi)而延誤投保的時(shí)間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費(fèi)比起幾年后未調(diào)降的保費(fèi)得便宜，即使幾年后如您所言，保費(fèi)真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價(jià)未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。 　　方法二：買保險(xiǎn)可不同于買股票，預(yù)期未來股價(jià)會(huì)上漲于買進(jìn)，預(yù)期未來股價(jià)下跌賣出，一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背，就會(huì)發(fā)生損失，而買保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，其實(shí)，您會(huì)有這樣的想法，也是出于好意，覺得先生在外賺錢不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費(fèi)?。‘?dāng)然，在我們投保時(shí)，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費(fèi)就不足以影響您作投保的決定，況且，未來保費(fèi)若調(diào)降，原保戶是可以退回差額保費(fèi)，當(dāng)然，也可以選擇增加保額，對于先投保的人，只有好處，您是不是愿意成為下一位受益的人呢？ ２．對象為上班族時(shí)——　　方法一：原來您是在盤算，何時(shí)投保，對于您才有,這么說來，您是愿意投保，只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮，別為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個(gè)人的預(yù)測罷了，倘若事實(shí)真是如此，您能確定那時(shí)候，您就會(huì)因此而投保了嗎？ 還是您將會(huì)認(rèn)為，保費(fèi)仍會(huì)繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時(shí)才會(huì)投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜，如果您現(xiàn)在就投,立刻就得到了這份保障，以您的收入，保費(fèi)是不會(huì)造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的煩惱，生活中已經(jīng)有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個(gè)可以喘氣的空間嘛！就別讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？ 　　 方法二：您這種想法，就如同百貨公司在換季大拍賣時(shí)，總會(huì)擠得水泄不通，因?yàn)槠綍r(shí)人們在逛百貨公司時(shí)，看見喜歡的衣服，心里就會(huì)想，等打的時(shí)再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動(dòng)開始，大家就會(huì)趕緊搶購，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，往往在此之前自己所喜歡的東西,已被愿意放棄受折扣的人買走了，總會(huì)覺得蠻遺憾的。而保險(xiǎn)也是如此，正如您所言，我也相信保費(fèi)是會(huì)調(diào)降，只是早晚的問題，但是您是否能確定，當(dāng)這天來臨時(shí)，您仍然符合保費(fèi)的資格呢？您能保證身體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬別介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費(fèi)而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，買保險(xiǎn)是以獲取一分保障為主要目的，別弄巧成拙了喔！單元9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定　　1．對象為一家之主時(shí)——　　方法一：我知道您是位相當(dāng)謹(jǐn)慎的人，所謂的貨比三家不吃虧，所以，我站在朋友的立場，會(huì)鼓勵(lì)您這么作，不瞞您說，像我本身為保險(xiǎn)業(yè)的人一分子，當(dāng)然，也相同的會(huì)將各家保險(xiǎn)公司作比較，對于每家保險(xiǎn)公司，雖不能說相當(dāng)清楚，但至少大略情況，我都知道，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進(jìn)一步的了解，在經(jīng)過多方面的考量，才選擇進(jìn)入這家公司，因?yàn)樗娴哪茏屛野残牡慕榻B給客戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過的，倒不是客戶拒絕我，而是讓接受我建議的保