【正文】 會告訴他，以前已經(jīng)買了玩具，不需要再買電腦了吧！所以，誠心的希望能有機會替您服務，不知您愿意嗎？ 2．對象為一家之主時——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有許多都是自己買份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得很感動了，更何況是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應該彼此扶持，才能相伴一生，常聽人家說：婚姻就像喝白開水，淡而無味，其實，我倒不這么認為，只是人往往在結婚后，就很自然的疏于表達彼此的關愛，總覺得都是老夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是因此轉變?yōu)樵古迹媸强膳?！您是否疏忽了慰問一辛勞的太太呢？買份保險送給,會比千百朵的玫瑰花便宜，倘若婚姻是白開水，那保險就是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您覺得呢？方法二：常聽人家說：女人的衣柜，永遠少一件衣服。這句話蠻有意思的。那么，在人生的旅途中，保險似乎永遠少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？但是，這確實是有道理的，以我們談話的幾分鐘來說，在我體內不知有多少的細胞老死，又不知有多少細胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險可能就離我不遠了，連短短的分鐘，都會有如此大的變化，更何況是隔一段時間了，所以保險不怕您多買，就怕您少買，如同孩子漸漸長大，鞋子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？ 3．對象為上班族時——　 方法一：當我來與您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹慎，懂得規(guī)劃未來的人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多的困境呢？我們常講：人生是場競賽，那么，想在競賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，就是您獲得的條件，您說的是嗎？ 　　 方法二：說實在的，我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定的公司上班，對于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹慎選一家保險公司，以我在保險業(yè)多年的經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務等多方面如此健全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可說是有福氣喔！單元3 我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——　 方法一：討厭保險？真的嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來說，十個討厭保險的人，有八個根本都不清楚保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，當然，人們對于需要花錢的東西，第一直覺往往都說不，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說不，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您的，是關系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠懇的態(tài)度，請您暫時先放下您對保險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)現(xiàn)，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個機會，也許在短短的幾分鐘后，您會對我說：我需要保險了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您的小孩對您說：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜……，相信您總不會因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因為只要我們活著，總有盡不完的義務、負擔不完的責任，當然，包括了生命的責任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長時，它就代表您，讓您的小孩不會因此而喪失了教育的機會；當您生病時，它就替您負擔了所花費的醫(yī)療費用；當您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時，它就會立刻伸出手來援助我們，您說您還討厭如此的幫手嗎？ 2．對象為單身貴族時——　 方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險??！凡是在我面前提到保險這兩個字，就令我覺得相當?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險這行業(yè)的，更是避而遠之，那種討厭保險的程度，可能比您更嚴重呢！不過，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當時，我們全公司的人，都相當為他難過，大家募捐了一筆錢，送去他家時，被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關，從那時開始，我才深深體會以，我可以討厭保險，但我絕不能沒有保險??！于是，慢慢調整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會決定入這個行業(yè)，希望以我小小的力量，來推廣保險的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當?shù)恼f討厭，這樣真誠的人，還真是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般的個性，不瞞您說，我有幾個好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，所以他們選擇了單身。沒錯，隨著社會觀念的變遷，婚姻在一個人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無法避免面對生命中的無常生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是沒錢醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒錢，那種活得一點也沒有自尊的感受，所以我們怎能不及早為自己的將來鋪路，而最簡單又妥當?shù)姆椒ǎ褪琴I份保險，您同意嗎？ 3．對象為農(nóng)村子弟時——　 方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無時不忘求天公作媒，年年風調雨順， 才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風、水災、旱災都是您所感到討厭的，但它們就像隨時會爆炸的不定時炸彈，誰敢不知道什么時候會降臨，而面對這令人心生恐懼的未來難道我們除了埋怨天公的無情外，就束手無策了嗎？所謂天無絕人之路，老天雖然在我們生命中，安排了無常，來考驗我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了保險這人間天使，當我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊的，可是他們還是投保了，畢竟，它是真的有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃的土壤，那怎么談得上大豐收呢？況且，時代的腳步在不斷的前進，討厭保險這種觀念，似乎有違進代的趨勢，您一定知道，以前的人，耕種時都以人工的方法，想起來，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉起來，您對于這項變遷，應該很有感觸吧！而今，保險正是時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應該樂意見到的，不是嗎？單元4 我寧愿參加其他投資，也不想買保險　　1．對象為家庭婦女時——　　方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險就等于參加銀行定存或其他小額投資，其實保險可以稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也就是大家的錢集合起，幫助那些經(jīng)濟上發(fā)生困難的人。但是銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險比起來，可真是小巫見大巫，通常一家保險公司，至少也是由好幾十萬人組成，從這就可以知道，當您發(fā)生困難時，他們只要省下買杯飲料錢，就足以令您渡過難關，像這樣大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助 的功效，就以我母親來說，她最喜歡跟會了，每次都喜歡在前幾期就把它標下來，而后每次總不斷的聽好抱怨那吃不消的利息錢，其實，這也是很多人的感觸，那么，何不考慮加入這個更具互助意義的組織呢？ 　　方法二：您說得是，互助地固然是個不錯的投資工具，但您是忘了，它的風險可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽，最近才被倒了會，聽她又傷心又可怕的說：那是我省吃檢用才存下的錢，原來相信說參加銀行定存或其他小額投資可以錢滾錢，那我后輩子就不用愁了，沒想到……哎！對于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，就是法律的規(guī)范，所以它承擔的風險大，即使倒了會，也無從追溯起，因此在選擇加入時，就得格外的小心。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，假設眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得100萬，但是不幸您跌到坑洞中，是不會有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得80萬，但當您跌倒了，會有人來扶持您，當您覺得冷時，會有人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？ 2．對象為職業(yè)婦女時——　 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您所標下的會錢呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的錢，因此，不得已的情況,同時標下了好幾個會，當然，您也清楚，越是急用，往往都會顧不了價錢的高低，以先取得會款為首要前提，導致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時間外，還得利用下班時間和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當感嘆地說：要是當初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！所以??！銀行定存或其他小額投資雖然是個投資的工具，但還是不可忽略了保險的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險就等于是那棵蘋果,難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 　　 方法二：以前，我可是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會可以參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標下，就會有利息可賺了，雖然起初時，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加了。當時接解了保險這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風險的組織，引起我很大的慶幸，因為當我沉迷于賺取那小額利息錢時，卻忽略了存在于我身旁的種種危險。雖然被倒會，損失了一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是塞翁失馬，焉知非福，您說。我能不以一顆感恩的心，將它分享給您嗎？單元5 我要和家人商量，再作決定　　1．對象為一家之主時——　　方法一：是?。》彩露鄥⒖家幌聞e人的意見，總是件好事嘛！不過，有時意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時間，或者造成您錯失了投保的機會，損失最多的還是您自己??！況且，既然是生活中的必需品，就不需要花時間去思考要不要買這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再決定要不要吃飯吧！這就對了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會反對的，相反的，他們還會因您的決定，而不受感動呢！不信的話，就試試看啰。 　 　方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會有如些高的成就，原來就是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達您對于他們的感謝呢？其實??！送他們一張保單，是再適合不過的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險這項大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來這樣的大禮，相信您的家人會舉雙手贊成的，怎會有想反對的道理?。【鸵晕业谋魹槔?，有不少也都是怕家人反對，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2．對象為家庭主婦時——方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對時，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對投降的啦！說真的，先生在外工作，也真是相當辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時待在家中不免會感到擔心，所以啰！您就應該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關心他的。我有個朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在身邊叮嚀，他就會控制不了自己愛快的這毛病，于是她就替先生投保，主要是為了她自己和子的未來著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時可看見的地方，上面寫著：別忘了，我和孩子都少不了你，衷心的希望，這張紙，不會有用得著的一天！果然，對先生很管用，因為他可隨時提醒自己珍惜生命，所以啰！愛他，就別遲疑了嘛！ 　 　方法二：您一定有去逛街的習慣吧！我們常常聽見了賣家叫喊：快！快！買到就是您賺到了……，我?？匆娫S多人，一買就是發(fā)幾件，一點也不會遲疑，而我所提的保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再怎么便宜，買得越多充其量只是省下一小部分錢，而買了保險，您所賺以的，卻是一生的保險??！那么，買衣服時都不會遲疑了，怎么反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險對于我們，又是如此的重要，早日傭有它，就是您最大的神氣啰！3．對象為年輕人時——　 方法一：我能體諒，您會有這樣的顧忌，畢竟，剛踏入社會，雖然在經(jīng)濟上能自我獨立，但處理事情上，尤其是需要作決定時，往往會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，別忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段，所以您的想法與感受，我都能了解，但是經(jīng)驗是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機會去學習，哪來得經(jīng)驗可以累積嗎？而今天正是您學習自己作決定的好機會，其實，這是個很容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費的醫(yī)療費用，不致一影響您的生活；就算您退休，以上所述都是您的希望的話，那么，您就可以大膽的選擇投保，當然，如果您覺得，這些都不是您所希望的，您還是可以選擇拒絕，不過，我可以提供您一個參考，選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您將來的遺憾，那么您的決定是何者呢？ 　　方法二：哎！真遺憾