【文章內(nèi)容簡介】 迫排名。新進來的顧問，罩子要放亮一點，趕快看上面有那些年資較深的顧問愿意帶你，把你認作他的人，因為麥肯錫仍是所謂的 Partner制，所有向上的晉升一定要有人從上面給你投票。麥肯錫?面本來 Harvard MBA 就最多，在這種體系下，畢業(yè)學校就成了一個自然組織集團的方式。我進麥肯錫是 Associate，新的Harvard MBA 近來也叫Associate。麥肯錫是以顧客故而“案子” (engagement) 導向?！癉irector” 從顧客手中接過案子時的，公司就針對顧客的要求設計“案子”的長短，然后從麥肯錫的顧問群中挑選最適合這個案子的 “Principal”，“Engagement Manager”，“Associate”，“Analyst” 的組合。這個過程叫“staffing案子征才”。對一個案子，整個大中華區(qū)是統(tǒng)一的案子征才，最上面的Principal也可能從其它亞洲辦公室，或者全球的其它辦公室找人。這是麥肯錫獨特的地方，永遠找公司?最好的人才，組成最好的團隊，為顧客服務。在這種制度下，新進人員像我，不但有機會從團隊中年資深的顧問學習，更有機會互相認識其它大中華辦公室的新近人員。麥肯錫對外注重為顧客服務，對內(nèi)注重學習。2000 年初到 2001 年初，在麥肯錫做事一年，我接過三個案例。第一個案例在香港，第二個案例還在香港，第三個案例在臺灣。我在香港最好的酒店之一 Grand Hyatt東方君悅酒店住了半年以上，住到酒店服務人員和旁邊的JJ俱樂部收票員都認識我，并直到現(xiàn)在還會對我打招呼。第一個案子是為香港第二大集團作公司融資與戰(zhàn)略顧問。首先，對中國一出版公司價格作評估，評估方法包含現(xiàn)金流量折現(xiàn)法，市場乘數(shù)法，用不同的折現(xiàn)率及收益乘數(shù)來劃出估值的范圍。其次，為此集團的網(wǎng)絡投資分部準備與另一個香港大集團銷售部門的合作協(xié)商檔。最后，替集團在新加坡，馬來西亞，臺灣尋找并購對象。第二個案子是為全球最大農(nóng)化公司的亞太地區(qū)高層主管提供并購后重組服務。對亞太地區(qū)共13個國家的業(yè)務進行分析，然后估計兩個公司間的生意互利及重迭。對互利實行及重迭消除方面作出了執(zhí)行計劃及里程碑。此計劃為亞太地區(qū)最高指導委員會同意并執(zhí)行。麥肯錫的3人小組在5個月間整合了3000個員工。第三個案子是為臺灣最大的金融集團等設計并購策略及并購后資源的整合方案。2000底，臺灣金融界因法律改變允許 Financial Holdings Company 的成立，一連串的改變正在醞釀。我們看中這一批改革風潮會帶來臺灣金融界的震撼，與各集團積極展開討論合作的可能性。我們打交道的對象是各行各業(yè)大企業(yè)的CEO Chief xxxxutive Officer翻成中文是「執(zhí)行長」，也就是他那企業(yè)掌握最后決定權的人。這些人在他那行業(yè)多有許多年的經(jīng)歷，自然那方面都內(nèi)行，我們這些麥肯錫的顧問，要他們出高價聘請?zhí)峁┳稍?，當然大大不簡單。他們一定是遭逢到了棘手的問題，才來找我們，而我們這些人也許對他那一行了解并不深刻，但是一經(jīng)他們禮聘，短期內(nèi)就要拿得出能解決問題、令他們折服的方案，這種事的難度可想而知。麥肯錫的顧問，理論上應是「萬事通」，隨便什么問題，一談就要能進入狀況。這要求有高度的領悟力和學習能力。ＣＥＯ們都忙，沒有時間聽空話，所以跟他們談話，一定要很快領會他們的意圖，明白困擾他們的問題何在。把他們的意圖摸清楚了，找出「當局者迷」迷在何處，才能對癥下藥求解。除了這份聰明，還得十分認真、努力，吃得了苦。因為解決問題的方案要很快做出來，這要查閱非常多的相關數(shù)據(jù)，并做合理消化。因此，接案之后，顧問的工作幾乎是不分日夜，一天十六、十八小時都有可能，每分每秒都是挑戰(zhàn)。這份工作，對極了我的味口，我的性格就是喜歡捕捉新的、一般人看起來艱澀無解的問題，找出別人找不出或不易找出的答案，挑戰(zhàn)越多、越尖銳，我不但不以為苦，反而覺得是一種享受。第二輪面試慘遭淘汰　　第二輪面試一共27個人參加，淘汰了一半多人。讓我意外的是有個劍橋的被拒了，還有一個拿到BCG offer的也被拒絕了。但是我失策的是，聽到一些上海大“?！庇懻撟约涸撛趺丛趲准揖蕖芭！惫局凶鬟x擇的事，自信心暴受打擊，氣勢上就怯了。所以奉勸所有面試的同學，千萬不要受別人的影響?！　∵@次的面試還是一個全球副董和一個資深顧問?；竞偷谝惠喴粯?，但是case有所區(qū)別。我被問的是一個corprate finance現(xiàn)金流的問題。我覺得我回答得很好。悲劇發(fā)生在那個全球副董那里，他看我的簡歷時一副漫不經(jīng)心的樣子，而且一直揉眼睛，可能是面試了很多人，感覺疲倦了。然后他問我一個公司被低估值的case，我就要找出是收入有問題還是支出有問題。我沒作思考就回答說中國的公司人力成本比一個美國的同類公司低，這埋下了禍根。因為實際上美國那個公司雇的人少。所以請以后有機會面試的同學一定要注意不要太快下結論。總之要窮舉，才能下結論。咨詢其實不難，就是要細心加廣闊的思維。　　就這樣，第二次面試完了我就被拒了，感覺很惋惜。畢竟我在面試前是做咨詢的，很想去這個行業(yè)的老大那里工作。　　我的慘痛經(jīng)驗　　嘮嘮叨叨了那么多，總結一下，希望對以后的師弟師妹有所幫助：　　第一，要把成績學好。不光是為了那個GPA，你在商學院學到的東西，永遠是有用的。我就是基本功不扎實，結果犯了會計中一個簡單的但卻是致命的錯誤?！　〉诙?，參加課外活動，不一定非要參加學生會，只要是你喜歡的，并且能作出成績來的就行?！　〉谌?，學好英語，無論是口語還是閱讀和邏輯。我個人有個建議，商學院的同學不妨學gmat，這對一個人的英語和英語邏輯的把握還是很有幫助的。而且日后找工作很多公司的筆試題都和這些差不多，而且現(xiàn)在連公務員考試都是中文GRE邏輯了（GMAT邏輯和GRE一個思路）?！　〉谒?，簡歷寫得要漂亮，要有亮點，記住簡歷使用screen不是閱讀的，你把簡歷交給別人看三秒鐘，讓人家告訴你他能記住什么。要吹，但不能離譜，你要準備好說詞，因為面試你的人就是此中高手，你一下就會被揭穿。為何選了我面試其實是一個證明你簡歷上提到內(nèi)容都是事實的一次機會。一些公司需要一些創(chuàng)新的簡歷,將公司看作你以后的客戶,把自己看作所要推銷的商品,努力推薦自己。要把真實的自我展現(xiàn)在公司面前，擇業(yè)是一個雙向選擇的過程，面試的時候其實也是你了解公司文化與環(huán)境的一次機會。我的運氣非常好，與我條件相當?shù)娜撕芏?。但是一些企業(yè)并非想要招聘最好的人，而是想找到最適合公司的人。沒有一個絕對的標準來衡量一個人。每個人不應該有所偏廢，應該全面發(fā)展，英文好一點，活動參加的多一點，學習好一點。我的優(yōu)勢可能在于成績比較好（有直升研究生的機會），并且有一定的實習經(jīng)驗，我曾經(jīng)實習過兩個地方，一個是國企，一個是外資企業(yè)。選擇實習的地方也是非常重要的，我在一個公司的市場部實習過，了解到一個公司的流程，從想法的產(chǎn)生一直到研發(fā)，產(chǎn)品生成，因此從由理論到實踐，學到了不少東西。尋找工作和準備：我投送簡歷的范圍就是在四大，還有一些銀行。在面試前，我都對一些公司的環(huán)境，背景有所了解，然后根據(jù)簡歷簡單準備一下，可能你做了很多事情，但是招聘公司希望知道的就是你從中學習到的知識。我也準備過案例，這就需要平時的積累，他們每個公司都在網(wǎng)站有模擬的案例，可以作為參考，這些案例很有可能被忽視，但是事實上卻都是十分重要的。我個人認為麥肯錫比較注重靈活性的創(chuàng)造性，比較強調條理性。處理事物的方法是十分重要的。平時應該注意一些報紙上的經(jīng)濟報道，這對我的分析能力是有所幫助的。在面試過程中，能夠用英語很清晰的把自己的意思表達出來也是十分重要的。英文非常重要，英文六級是最基本的。招聘往往開始是互相介紹，也有辯論，還有一些小游戲，這就是考察你的溝通能力。還有一個用英文的FREETALK，可以問你一些與職業(yè)無關的問題，主要的目的是想得到你真實的英文能力?；蛟S這些內(nèi)容會問你這一生最尷尬的事情是什么。在大四時接受了一個關于案例分析的培訓。咨詢公司的面試中，案例分析占了很大一部分， 如果你做了一些這方面的準備，會很有幫助。在面試中盡量做到真實。如果你所表現(xiàn)的和你自己不一致，可能在今后的工作中也并不愉快。麥肯錫的招聘麥肯錫在全國招聘的學校集中在清華，北大，復旦，交大。第一輪有筆試，英文的數(shù)學題，難度等同于初高中水平，內(nèi)容比較類似趣味題，智力題。時間在半小時左右，我最后一題來不及做。筆試通過后進行篩選，然后面試，面試會刪除三分之一的面試者。一輪面試會有兩個或更多的面試官，他們會出一些形式類似案例的題目，讓你提出你所認為解決問題的最佳方案。很多公司都會提一些比較通用的問題，比如你的個人發(fā)展問題，而麥肯錫比較傾向讓你發(fā)現(xiàn)問題。同時，他們會提一些比較有壓力的問題，此刻你所需要做到的就是鎮(zhèn)定。我一共進行了4個案例的面試，內(nèi)容涉及到企業(yè)的不良資產(chǎn)等，對于當時的，這些題目還是有一定難度的，我面試后自我感覺并不是很好。建議:我個人給大四畢業(yè)生的建議就是：平時要多積累，不要看中數(shù)值上的成績。要進一個理想中的公司不是一個短暫的積累，而是長期培養(yǎng)自己的能力。在參加一些社團活動時，應該注重從中得到的經(jīng)驗與知識。高薪、旅行各國、接觸不同企業(yè)、結識各領域領導人物...　「具有專長的通才，將是下個世紀的贏家！」人物專訪：林昭憲 年僅卅二的林昭憲先生，1994年1月「天下雜志」人物專訪主角，芝加哥大學企管碩士，現(xiàn)職美國波士頓顧問公司(Boston Consulting Group)資深顧問暨臺灣籌備處總監(jiān)。 他怎么走上這個令許多年輕人羨慕、富挑戰(zhàn)性、高薪而且具高度成就感的行業(yè)呢？學校的教育過程，對他究竟有什么正面影響或助益？本刊特別為您安排這項專訪，讓林先生談談他的經(jīng)驗與大家分享?！枺赫埬冉榻BBCG顧問公司吧。答：BCG是一家專作企業(yè)經(jīng)營與管理策略診斷的顧問公司。根據(jù)美國Fortune雜志排名，它應是全美第一的策略顧問公司，同類公司其次的還有Booz Allen，及一般臺灣人較為熟悉的McKinsey(麥肯錫)公司。問：大家都認為您這種工作待遇應該很好，可以透露一下嗎？答：其實市場行情很清楚，不是什么秘密；我個人年收入大約在新臺幣三百萬左右。但值得說明的是，這份工作其實相當耗費心力，經(jīng)常需要旅行、與客戶或同事不斷討論、絞盡腦汁研判分析，一般人往往只看到「光鮮」的那面。問：您常旅行嗎？到過哪些國家？答：我一年大約三分之一時間在臺灣，其余時間多在香港、新加坡、中國大陸、馬來西亞、泰國、越南、及澳洲、加拿大、美國等地區(qū)往來，偶爾也到歐洲國家，最近就為著一個case到過法國和葡萄牙。問：當時BCG是如何決定錄用您？答：我想應是因為BCG系一專攻策略顧問的公司，它需要能做全盤性考慮的顧問人才，尤其是具備有某一領域專長的通才，也就是所謂的「Generalist with specialty」。在芝加哥大學學商算是我的專長；在臺大畢業(yè)于政治系，但之前念過地質系，且當時就跟著政治系胡佛老師做田野調查，也旁聽心理系的課，所以我能了解板塊運動、也懂抽樣調查統(tǒng)計。更早在嘉中念過丙組班的成長經(jīng)驗，亦使我能有基本的生物科學知識。大概是這些成長和受教育的過程，拼湊累積出來的個人特質與能力，使BCG看上我吧。問：芝加哥大學跟臺大都是知名學府，可否談談在這兩所學校求學的過程對您有什么影響？答：臺大那段經(jīng)歷就如前面所講的十分坎坷。但我回想曾經(jīng)上過一門通識課叫「科學通論」，是由當今國科會副主委胡錦標老師所開授。這門課讓當時的我，霎那間了解許多原本可能一輩子不會懂的知識，像是精密陶瓷、機械原理等。這些基本認識使我今天在面對許多生產(chǎn)高科技工業(yè)產(chǎn)品的客戶時，可以跟他們搭上話并參與討論。至于芝加哥大學的訓練，則強調團隊精神、揚棄個人英雄主義。譬如我們曾經(jīng)一群人被放到野外進行共同求生，在那個過程中每個人都要學習領導與被領導，及整個團隊的合作。課堂上老師們也盡量引導所有同學去思考、發(fā)問、并將理論運用到實際案例中，每次上課都是一種「當頭棒喝」刺激你去思考。整個的教育設計著重在思考的過程而非準則的教導，這是我感覺跟國內(nèi)大學教育較不相同的地方。問：那么以您接觸過這么多企業(yè)和人事的經(jīng)驗，有沒有遇過什么樣值得年輕同學警惕的例子呢？答：我曾遇過一家在臺灣生產(chǎn)科技產(chǎn)品的跨國企業(yè)分公司，它請了德日兩國技術顧問提供一流的技術診斷，把各個流程的機器、原料、專業(yè)生產(chǎn)技術都弄到堪稱世界一流，但產(chǎn)品品質卻未如預期般好。后來是他們找BCG做新產(chǎn)品開發(fā)策略的顧問，我去之后很快看到這個現(xiàn)象，雖然不屬我的顧問范圍，但還是很誠懇地提供看法給他們參考。其實該公司每個部門的人員都具有高度專業(yè)技術，問題癥結在于欠缺整合各部門的方法，也沒有人去點醒他們跳出來思考，所以一直花費心思在請外來技術顧問，卻忽略了去激發(fā)內(nèi)部潛能。這是一個典型見樹不見林的case，肇因在于一般人往往為某個領域的慣性思考所局限。由此就可看出「通才」的培養(yǎng)是多么重要；也可以警惕我們除了要有好的專業(yè)能力之外，更不要忽略通識統(tǒng)整能力的養(yǎng)成。問：除此以外，您能不能再給同學們一些實用的建議？答：不敢當。我常在想，年輕的時候往往會有些偶像、甚至是大家的共同偶像，但當努力做到跟自己偶像一樣好的時候，才發(fā)覺其它人也跟自己一樣，那就完全突顯不出自己的卓越了。怎么辦呢？大家都一樣專業(yè)，這時候誰具有通才能力，誰就是贏家！前幾年美國流行企業(yè)并購風潮，我們就看到許多MBA念完之后，.(編按：Juris Doctor，美國大學法學博士)的，或者念完Law School再念MBA的都有，他們找工作就比單純會Bussiness或只會Law的人吃香。企業(yè)老板們當然會想，雇用兩個分別學商跟學法的人，湊在一起雞同鴨講，不如高薪聘請個既懂法律又專精商業(yè)的人來得有用。又