【文章內容簡介】 投資硬環(huán)境方面，以通信基礎設施為例。目前已完成了通信技術從人工網(wǎng)向自動網(wǎng)、從機電控制向程序控制、從模擬技術向數(shù)字技術的三個歷史性過渡，長途傳輸數(shù)字化，電話交換程控化的比重已超過99%。而在投資軟環(huán)境方面，中國更是做了不懈的努力。在涉外經貿投資活動方面己經形成了一套比較完備的法律體系，制定、頒布了一系列有關外商投資的法律、法規(guī)和管理制度。自1996年4月起中國大幅度削減關稅之后，中國利用外資政策已由改革開放初期的實行稅收優(yōu)惠逐步轉向開放市場、降低關稅、放寬外資企業(yè)產品內銷比例、實行“國民待遇”使內外資企業(yè)公平競爭。同時，引資重點和優(yōu)惠政策轉向基礎產業(yè)和高新技術產業(yè)，推行以市場換技術、重點吸引大型跨國公司來華投資等一系列的政策。（8）中國加入世界貿易組織中國加入世界貿易組織也是跨國公司增加對華投資的直接原因。中國加入WTO后，意味著中國必須遵循世貿組織非歧視原則、透明原則、公平競爭原則等普遍原則，履行世貿組織的一攬子協(xié)議。這將有利于跨國公司在華投資的整體環(huán)境、降低跨國公司在華投資的政治風險，進而增強跨國公司對華投資的信心。入世后，中國國內市場空間將得到極大釋放，將為跨國公司在華投資提供新的市場準入機會。比如將開放的金融、商業(yè)、中介服務等領域。同時，中國還將鼓勵跨國公司以收購兼并的方式在華進行投資，而不僅僅以設立新的獨資或合資企業(yè)為投資方式。所以說，中國投資環(huán)境的不斷改善，投資領域的不斷擴大，金融環(huán)境的日益完善，外匯市場管制的放松，資本市場的發(fā)展，這些都為跨國公司在華投資向更高戰(zhàn)略轉移創(chuàng)造了條件。三、跨國公司對華投資的發(fā)展階段這里劃分的跨國公司在中國市場的發(fā)展階段是對大多數(shù)大型跨國公司進入軌跡的一個概括，就每一個具體的公司而言，它們的發(fā)展階段不盡相同，而且由于進入中國市場的時間不同，它們的發(fā)展階段也是不同步的?？梢园阉譃槭袌鎏剿?、戰(zhàn)略進取和市場主導3個階段。市場探索階段在這一階段，跨國公司根據(jù)各種途徑得到信息，對中國市場產生了興趣。這種信息可能是來自公司搜尋全球市場的一種敏感，可能是同行業(yè)競爭對手的一些動向，也可能是來自專業(yè)咨詢機構或新聞傳媒的消息。這些信息盡管有使人感興趣的東西，但畢竟很不清晰，并不足以支持做出大的決策。比如1977年，有來自中國的消息稱要建十來個大型鋼鐵企業(yè)、化工企業(yè)和十來個大慶式油田，這讓西方的設備供應商們興奮了一陣，但隨著經濟形勢的發(fā)展變化，這一切成了破碎的“洋躍進”的泡沫。但是，中國市場的誘惑力實在太大了，于是一部分跨國公司開始了它們對中國市場的探索或“冒險”?？鐕就ㄟ^各種途徑把它們的產品出口到中國市場，一方面讓中國市場的消費者和最終用戶認識自己的產品和公司；一方面也借此認識中國市場，積累對中國市場的機會、風險和經營的知識與經驗。比如，日本松下、東芝、日立、夏普等公司利用中國海員、公派出國和留學人員，及境外人士入境時的大件家電產品免稅商品的供應網(wǎng)點，將日本的電器產品打入中國市場。并掀起了日后中國家庭電視機、電冰箱、洗衣機、吸塵器等家電產品普及的“第一浪”。其后，隨著中國家用電子行業(yè)和其他一些彌補缺門的行業(yè)的發(fā)展，紛紛引進生產線，一部分跨國公司借此機會向中國出售了一些處于成熟期產品的生產流水線和技術，有的公司將發(fā)達國家在產業(yè)結構調整中關停企業(yè)的成套二手設備轉讓出售，使得這一時期的進入具有契約進入的特點，是一種非股權安排。許多跨國公司在這一階段僅投入一、二個經營點，這些經營點相對這些跨國公司世界組的水平來說，其資金投入量和規(guī)模都是小的。這些經營點中約有2/3，投資規(guī)模都在1000萬美元左右或更小，而且相當部分是采取合資和合作企業(yè)的形式。這種狀況一方面是由于跨國公司試探性地進入中國市場時，首先以較小的涉險（exposure）來學習如何在中國從事商務，在當?shù)鼗?、商務制度設計、合作者關系方面進行試驗，所以盡可能使經營處于一種簡單、且具有彈性的狀況；另一方面中國對跨國公司進入中國的產品、地域和合作伙伴等也有一定的期限。隨著時間的推移，一部分跨國公司由于不理想的合作伙伴、低的銷售量以及當?shù)毓芾砣瞬诺膮T乏、地方商業(yè)倫理上的矛盾等原因，失去了對中國市場的信心，進而停止了它們進一步的投資。另一部分跨國公司也碰到類似問題，但它們把這一類問題作為它們在復雜而陌生的環(huán)境中不可避免的學習代價，經過幾年的堅持和適應性調整工，它們進入了第二階段。戰(zhàn)略進取階段隨著第一階段對市場知識和經驗的積累，以及中國經濟改革以市場經濟為取向的明確化，使一批跨國公司意識到中國市場的價值，從而從戰(zhàn)略上考慮加大對中國的投資進入。當中國市場的潛力一旦被確認為有長期投資價值后，有戰(zhàn)略眼光的跨國公司就會不約而同地行動起來。在原先全球市場上已形成暫時平衡格局的跨國公司，都想在這塊新增加的市場上多占一些，都想比競爭對手先行一步，進而取得先入為主的優(yōu)勢。而稍遲一步的或實力稍遜的公司，則唯恐失去平衡，采取跟隨戰(zhàn)略，緊跟不舍。這樣就出現(xiàn)了在不長的時間里，同一行業(yè)的幾家世界領頭企業(yè)，同時在中國進行投資的現(xiàn)象，如化工行業(yè)的杜邦、拜耳、巴斯夫，電機行業(yè)的通用電氣、西門子、ABB，移動通訊業(yè)的摩托羅拉、愛立信、諾基亞，都是在差不多的時間里開始對中國大規(guī)模投資的。這些公司迅速增加并擴大它們在華投資的企業(yè)數(shù)和規(guī)模。在我們調查的公司中最少的已在華投資4個項目，最多的已達38個項目。這些項目投在不同的地域，或不同的產品上。由于項目多，一些跨國公司在中國成立了控股公司，對所有在中國的投資項目進行傘狀的協(xié)調管理。而它們在中國的投資額，已達到每個項目平均5000萬美元。隨著投資額的加大，它們在中國市場上的銷售額也有很大的提高。這一階段的一個重要特征是各家公司對關鍵對手在中國的進展予以高度重視，并及時做出反應。甚至競爭對手之間會在差不多的時間里推出幾乎一模一樣的大型促銷活動，如可口可樂和百事可樂在亞運會和世界杯期間的易拉罐拉環(huán)中彩，柯達和富士的價格折扣和攝影大賽。由于對市場基本建設的巨額投入，巨大的廣告支出，跨國公司在這一階段的銷售額有了大幅度的增長，但利潤卻沒有相應的提升，有的甚至仍然處于虧損狀態(tài)。但從長期戰(zhàn)略利益考慮，這些公司毫不退縮，仍繼續(xù)對中國市場追加投資。目前大部分跨國公司仍處于第二階段。市場主導階段在這一階段有不少大的跨國公司已提高了它們的戰(zhàn)略目標，它們要在中國這個最大的新興市場上占主導地位，通過從單個項目向集團化系統(tǒng)投資發(fā)展，通過大量前期投資所建立起來的生產點、銷售網(wǎng)絡、公司形象和品牌知名度，通過近10年在中國市場經營所積累起來的經驗知識和人才隊伍，這些公司的目標已日漸清晰：要做中國市場的主導者。處于這一階段的公司，在同一個產品上在中國已有多個生產點，有完整的銷售和服務網(wǎng)絡，以便在中國每個區(qū)域市場都能盡快地盡可能滿意地提供產品和服務。為了降低成本和保證供應鏈的通暢，許多公司還協(xié)同原來的供應廠商在中國投資建立起系統(tǒng)的部件和材料的供應網(wǎng)，這些生產網(wǎng)，銷售網(wǎng)和供應網(wǎng)，連同每個點及其延伸點上的中國合作伙伴、外包企業(yè)、足可以形成一個在中國的獨立體系。如可口可樂公司在中國建了23家瓶裝廠，7萬多個零售點，有111家國內工廠為可口可樂生產糖、塑料瓶、易拉罐、紙杯、可樂陽傘、保溫箱等等。到1998年，可口可樂在中國碳酸飲料市場的占有率達到70%。到達這一階段的跨國公司，進一步加強經營合理化和組織結構科學化的調整，進一步提高產品質量，減少決策失誤，降低成本，并逐漸加大本地采購和本地制造的比例，由此引導每個點都提高效益。公司更加注重在中國市場上的整體形象塑造，通過各種公益活動，社會福利和教育、文體活動的捐助，通過建立研究開發(fā)中心和新技術的轉讓，通過與政府產業(yè)調整的配合，在政府心目中樹立幫助中國經濟發(fā)展的長期伙伴的形象?？鐕驹谛袠I(yè)和市場中，不僅積極擴大市場份額，而且盡力以公平競爭、公正交易的形象出現(xiàn)，注意合同的履行、義務和責任相匹配，保證產品質量，給供應商和經銷商必要的業(yè)務、技術和資金上的幫助和指導，合理分配利益，努力在消費者和供應商中樹立市場領導者的形象。如可口可樂的衛(wèi)生標準在1994年成為中國軟包裝飲料的行業(yè)管理標準。由于在中國市場的成功開拓，這些公司在中國已占相當可觀的市場份額。如德國大眾占中國汽車市場的60%，Pamp。G占個人清潔用品的50%，柯達占中國膠卷市場的48%，上海貝爾占電話交換機市場的33%等等，這些公司在中國市場獲得了穩(wěn)定而豐厚的利潤，成為總公司重要的利潤源。表2 公司企業(yè)形象定位的側重方面（可多項選擇）（%）定位方面選擇百分比1．商業(yè)信譽2．企業(yè)規(guī)模與等級3．投資回報水平4．現(xiàn)代企業(yè)面貌5．員工素質6．品牌7．為社會作貢獻8．其他8775704641533438資料來源：薛求知《跨國公司與中國市場》表2是對公司企業(yè)形象定位的調查，大多數(shù)公司把企業(yè)形象主要定位于商業(yè)信譽、企業(yè)規(guī)模與等級和投資回報水平3項，其他選項也是較多的，可見跨國公司是多目標的經營體，當然，其中不少的定位方面互相之間有內在關聯(lián)性。波士頓顧問（中國）公司副總裁今村英明根據(jù)他們的研究，提出了在華跨國公司運作的“之”型成長曲線（圖1），也很具參考價值。今村英明：《跨國公司在中國面臨挑戰(zhàn)》，《國際經濟合作》1999年第3期。 (y)利潤繼續(xù)投資 開始收獲回報 加強競爭地位死 谷 初步投資 進一步投資 回報快 回報慢 重點市場確定市場定位 擴大影響 0 起步 失望 現(xiàn)在及將來 (x)總投資 圖1跨國公司剛進入的時候為第一階段，那時跨國公司在中國數(shù)量不多，初期投資也不是很大，競爭也不太激烈，所以投資回收較快，也比較成功，如大眾、楊森、寶潔等，這些公司獲得了先下手為強的好處。但到了第二階段情況發(fā)生了變化，跨國公司進入了失望階段，他們繼續(xù)投資，但得不到利潤，競爭越來越激烈，成本越來越高，很多跨國公司進入了“死谷”，無法繼續(xù)經營下去，只有少數(shù)公司平安地度過死谷。第三階段為繼續(xù)投資階段。今村英明認為要想度過這個死谷，必須繼續(xù)投資，必須進行當?shù)?，必須建立能夠成功運作的結構，必須建立很好的品牌。能夠做到這些戰(zhàn)略調整的公司并不多。每個跨國公司都希望所有的業(yè)務都能賺錢，而且都符合公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略。但現(xiàn)實是，有的業(yè)務雖然機會多，但戰(zhàn)略必要性小；有的業(yè)務機會少，但戰(zhàn)略必要性大；有的業(yè)務機會少，戰(zhàn)略必要性也不大。對于第一種情況，跨國公司可以考慮賺了錢就退出；對于第二種情況，跨國公司可以考慮繼續(xù)留在中國；對于第三種情況可以考慮退出。也有一部分公司正處于高投資、高增長、低回報階段，在繼續(xù)投資和經營后，投資回報率有可能再次上升，競爭地位得到進一步加強。表3 跨國公司在中國市場的發(fā)展階段階段I市場探索階段II戰(zhàn)略進取階段III市場主導首要的目標2. 比競爭對手先行一步，進而取得先入為主的優(yōu)勢，并引導每個分點提高收益3. 培育地區(qū)分支機構的管理能力經營關鍵特點1．一、二個小經營點，有限的覆蓋面，以貿易為基礎，并進行傘狀管理、商務制度設計、合作者關系方面進行試驗涉入程度很低高非常高四、跨國公司對華投資現(xiàn)狀及發(fā)展眾所周知，中國對外開放的26年，是積極吸收外資促進發(fā)展的26年。中國政府將吸收外資作為對外開放的重要內容，認真研究全球跨國直接投資的發(fā)展趨勢，及時把握世界經濟結構調整的機遇，將吸收外資與中國經濟發(fā)展目標相結合，制定積極合理有效的吸收外資政策措施，吸收外資水平不斷提高。隨著中國投資軟硬環(huán)境的進一步改善，經濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，市場的不斷擴大和開放，跨國公司一改其在80年代對華直接投資的觀望或少量參與的態(tài)度，開始較大規(guī)模地對華投資。外商投資遍及制造業(yè)、服務業(yè)、農業(yè)、基礎設施等諸多領域。外商投資的結構和質量也不斷優(yōu)化。通過對改革開放以來外商在中國投資的演變歷程以及近年來外商在中國的投資大體情況，我們可以看出跨國公司在華投資目前主要呈現(xiàn)出以下特點：跨國公司對華投資規(guī)模不斷擴大跨國公司對華投資規(guī)模的不斷擴大與跨國公司對外投資整體規(guī)模的增加是分不開的。對中國來講，改革開放20年來，跨國公司對華直接投資除個別年份有所減緩外，總體上呈現(xiàn)不斷擴大的勢頭，大型投資項目不斷增加，平均單項投資規(guī)模也不斷提高。20世紀90年代以來，跨國公司在華投資的規(guī)模和速度都在迅速增長，我國吸引外資約占世界跨國資本總額的1/4，其增長速度遠遠快于全球跨國投資的增長速度，尤其是19931996年期間，連續(xù)4年高達10%以上。%，1997年為442億美元，僅次于美國，連續(xù)六年保持世界第二位，占發(fā)展中國家吸收外資總量的27%。19992000年所占比例有所下降，但仍位居整個世界第六位、發(fā)展中國家第一位，%，%。，%。據(jù)商務部部統(tǒng)計，2002年，%；，%；，%，創(chuàng)歷史最高水平，在聯(lián)合國排名中居第一位。2003年在全球跨國投資復蘇緩慢、國內遭受了非典疫情影響的情況下，中國吸收外商直接投資仍實現(xiàn)了小幅增長，實際使用外資金額位居全球前列，全國新批設立外商投資企業(yè)41081家，%；，%，%。2004年，全國新批設立外商投資企業(yè)43664家，%；，%，%。截至2005年6月底，全國累計批準設立外商投資企業(yè)530153個， 億美元， 億美元。（參見表7）而在外商投資企業(yè)中，跨國公司的投資占極大的比例。表4 2002年利用外資統(tǒng)計簡表利用外資方式本年批準外資情況本年實際使用外資（億美元）項目數(shù)合同外資金額（億美元）本年累計去年同期比去年%本年累計去年同期比去年%本年累計去年同期比去年%總計3417126140一、外商直接投資3417126140中外合資企業(yè)103808893中外合