【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本都能夠自己制造，尤其是其中的實(shí)用小商品，制造工藝不錯(cuò)，大多物美價(jià)廉，一般傾向都是從國(guó)內(nèi)流向海外，而非從海外倒流入國(guó)內(nèi)。時(shí)尚類小商品則不然，因?yàn)檫@類小商品對(duì)工藝、設(shè)計(jì)的要求很高，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還難以達(dá)到國(guó)外的水平，所以，很多有這方面需求而要求較高的消費(fèi)者只能用從國(guó)外進(jìn)口的商品來(lái)滿足。這一點(diǎn)一定要注意，如果弄錯(cuò)了方向，那么不管你有多么努力，都會(huì)像做股票看錯(cuò)了大勢(shì)一樣，必輸無(wú)疑。 第二，專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，集中力量做某個(gè)小的類別商品。中小投資者大多資金不足，而小商品門類繁多，進(jìn)口小商品價(jià)格較高，如果力量分散，多種經(jīng)營(yíng)，什么都有一點(diǎn)，什么都不精不全，將很難形成氛圍，經(jīng)營(yíng)效果一般都不會(huì)太好。相反，集中經(jīng)營(yíng)，做情侶禮品就專心做情侶禮品、賣糖果的就專門賣糖果（甚至可以細(xì)分成巧克力專營(yíng)、水果糖專營(yíng)等等），這樣的話，比較有利于打開(kāi)市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，取得好的經(jīng)營(yíng)效果。這方面的機(jī)會(huì)很多，甚至可以說(shuō)，每一個(gè)國(guó)外存在而國(guó)內(nèi)沒(méi)有或水平跟不上的時(shí)尚小商品者可能是機(jī)會(huì)。這也是比較省力、風(fēng)險(xiǎn)較小的一種創(chuàng)業(yè)方式，比較困難的是如何建立國(guó)外的進(jìn)貨渠道。有些朋友通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但受騙上當(dāng)?shù)谋容^多?！　×硗?，還有國(guó)外的一些新風(fēng)新俗新型休閑方式、新的商業(yè)型態(tài)，如果能夠加以適當(dāng)引進(jìn)，都可能成為很好的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)，比如近兩年流行國(guó)內(nèi)、圓了很多女士創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和財(cái)富夢(mèng)的十字繡，就是由北京的一位創(chuàng)業(yè)者首先從法國(guó)引進(jìn)的。在法國(guó)，這玩意兒本來(lái)是一種用來(lái)供上流階層女士聚會(huì)時(shí)打發(fā)時(shí)間和消遣的小把戲?！　∨c“海外盜寶”相對(duì)的是“金猿獻(xiàn)寶”——將中國(guó)特色的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。小本創(chuàng)業(yè)第七招：水面撇油 　　典型代表：朱升華　　案例回放：朱升華在杭州的文三路上，開(kāi)有一個(gè)書屋，書屋的名字叫做“楓林晚”，取自唐人杜牧的詩(shī)《山行》：“停車坐愛(ài)楓林晚，霜葉紅于二月花?！绷钊艘豢淳透杏X(jué)得濃濃的文化氣息?！　≈焐A畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)后在杭州一個(gè)大的公司集團(tuán)坐辦公室，日子過(guò)得本來(lái)很愜意，可是他卻覺(jué)得這樣做下去沒(méi)有意思，想出來(lái)創(chuàng)立一番事業(yè)。為了做什么，他考慮了很久，最后想到自己是一個(gè)讀書人，平時(shí)最愛(ài)的就是書，最喜歡逛的也是書店，就想不如自己也開(kāi)一個(gè)書店吧?！　∷倪x擇遭到了全家人幾乎一致的反對(duì)。朱升華剛剛開(kāi)始參加工作，自己沒(méi)有積蓄，家里又不肯支持，眼看美夢(mèng)即將變成一枕黃粱，這時(shí)候是一個(gè)好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他5萬(wàn)塊錢。朱升華選來(lái)選去，就選中了文三路這個(gè)地方。之所以選這個(gè)地方，是因?yàn)檫@里屬于杭州的文教區(qū)，周圍有多個(gè)大學(xué)，平時(shí)街上成群的大學(xué)生和教授們走來(lái)走去，文化氣息非常濃郁。　　朱升華的生意幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么波折，一炮打響。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，他就采取了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，面對(duì)什么樣的環(huán)境，什么樣的消費(fèi)者，就進(jìn)什么樣的貨，賣什么樣的東西。他之所以選擇在文三路開(kāi)店，就是看中了這里的兩多：大學(xué)生多、大學(xué)教師多。所以，他進(jìn)的圖書大多也是迎合大學(xué)生和大學(xué)教師口味的。以普通書店不多見(jiàn)的學(xué)術(shù)類書藉為主，如東山講堂文集之類，這樣的書或許一年只能賣出去一兩套。還有些書，在整個(gè)杭州市場(chǎng)上可能也只有那么幾個(gè)人會(huì)買，只有那么幾個(gè)人需要，可他照樣會(huì)去進(jìn)貨，就專門為那幾個(gè)人準(zhǔn)備。不為別的，因?yàn)樗呀?jīng)看出來(lái)，一般這樣的人都比較忠誠(chéng)，只要在你這里有一次買到了好書，買到了他們需要而別處買不到的書，以后他們就會(huì)老到你這里來(lái)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這些人的圖書購(gòu)買量非常大，價(jià)值非常高，屬于那種“金卡”型和“貴賓”型的客戶。時(shí)間長(zhǎng)了，朱升華這樣的忠誠(chéng)顧客積了一大批。朱升華做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在他的顧客中，回頭客要占到80％。雖然店面較小，只有20多平方米，但因?yàn)橘u的圖書附加值較高，顧客的回頭率較高，單個(gè)顧客購(gòu)買量較大，朱升華的收入非常不錯(cuò)?，F(xiàn)在他已經(jīng)在金華浙江師范大學(xué)后門開(kāi)了一個(gè)分店，還準(zhǔn)備在全省其他具備條件的地方開(kāi)分店?！　〔僮饕E：朱升華經(jīng)營(yíng)自己這家學(xué)術(shù)書店的方法和北京的萬(wàn)圣書園有些相似。萬(wàn)圣書園也是家民營(yíng)書店，老板叫劉蘇里。開(kāi)始的時(shí)候面積也不太大，大約也就百十平方米，開(kāi)在北京大學(xué)與清華大學(xué)之間的一個(gè)偏僻角落里，不熟悉的人得使勁問(wèn)一通才能找到。后來(lái)隨著拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來(lái)越大。但就是在那個(gè)偏僻角落，也是一天到晚熙熙攘攘，人群川流不息，真是“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”。店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢(shì)，依靠經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，請(qǐng)名人進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，以學(xué)術(shù)氣氛和名人效應(yīng)吸引了大量的擁躉，同時(shí)帶動(dòng)了圖書的銷售。在萬(wàn)圣書園，你很難分得清楚學(xué)術(shù)和商業(yè)哪個(gè)是主，哪個(gè)是仆。朱升華在他的書店也經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，包括汪丁丁之類的名人都在他的小書店里舉辦過(guò)講座。此外，朱升華每月的第二個(gè)星期五還會(huì)在自己的書店里舉辦定期的“詩(shī)歌沙龍”以及不定期地舉辦各類小型學(xué)術(shù)聚會(huì)。其實(shí)，朱升華“楓林晚”的周圍還有其他多家書店，比他面積大的有，比他實(shí)力強(qiáng)的也有，但只有朱升華書店的生意最好，原因就在于他抓住了環(huán)境因素對(duì)商業(yè)的影響，抓住了主流客源。整個(gè)文三區(qū)就好像一口鍋，而大學(xué)生和大學(xué)教師就像水面上的油，是整口大鍋里最有價(jià)值的一部分資源。 有人說(shuō)，商業(yè)就是由一個(gè)一個(gè)大大小小的圓圈組成的，你也可以將它理解為是由一口一口大大小小的鍋組成的。每口鍋里都有油水，鍋太大，如果撈油星的人力氣太小，身板單薄，很容易掉進(jìn)去就淹死了。所以，創(chuàng)業(yè)者和中小投資者要根據(jù)自己的情況，具體選擇在哪口鍋里進(jìn)行打撈。有時(shí)候，你找準(zhǔn)一口鍋，撈撈鍋邊的油星子也不錯(cuò)。比如，在小學(xué)旁邊開(kāi)個(gè)文具店，除了鉛筆橡皮作業(yè)本之外，再賣點(diǎn)小黃帽，代銷點(diǎn)課本，哪個(gè)小學(xué)生一學(xué)期不得丟上那么幾頂小黃帽、不得丟上那么幾回課本，光這筆收入就不錯(cuò)；在麥當(dāng)勞、肯德基的周圍開(kāi)個(gè)兒童小書店，家長(zhǎng)們帶著孩子吃套餐之余，往往會(huì)順便為孩子買些圖書，讓他們?yōu)榱艘槐編讐K錢的兒童讀物，專門跑一趟大書店不太容易，而如果是舉手之勞，家長(zhǎng)們就會(huì)比較樂(lè)意。在北京航天橋西北角的肯德基餐廳旁邊就有一家名叫快樂(lè)盛典的小書店，瞄準(zhǔn)的就是從肯德基出來(lái)的客源，以兒童圖書為主，成人圖書則大多為旅游休閑類，書店深藏于地下室，生意卻出人意料的好；你還可以在少年宮的旁邊開(kāi)賽車模型店、玩具店，可以在青年宮的旁邊開(kāi)網(wǎng)吧、賣爆米花炸薯?xiàng)l等休閑小食品，生意都不會(huì)錯(cuò)。在這方面，尤其要注意各城市新發(fā)展社區(qū)，因?yàn)榕涮自O(shè)施尚不齊全，此類社區(qū)有著眾多的投資機(jī)會(huì)，成功機(jī)會(huì)可能比在其他地方要大得多。　　在營(yíng)銷學(xué)上有“撇脂營(yíng)銷”，在投資學(xué)上當(dāng)然也可以有“撇油投資”。這種撇油式的生意很適合中小投資和小本創(chuàng)業(yè)，前提是你要有眼光找到這口有油水的鍋，其次，你要采取正確的辦法將油水打撈出來(lái)。一般的情況下，可能會(huì)同時(shí)有很多人相中這口鍋。中小投資者最好從鍋邊的油珠子撈起，先把腳站穩(wěn)。這種方法也可以喚做就火取暖，其精髓在于依托一個(gè)具有商業(yè)潛力的“據(jù)點(diǎn)”，通過(guò)提供輔助服務(wù)和補(bǔ)充服務(wù)，獲取收益，這是符合中小投資者的實(shí)際情況的。既然目標(biāo)是提供輔助服務(wù)和補(bǔ)充服務(wù)，那就不能太貪。最大顆的油珠子理應(yīng)讓最有實(shí)力的人去撈，如果你人心不足，一下?lián)涞藉佒虚g，那將很危險(xiǎn)。如果你覺(jué)得鍋邊的油水不能讓你滿足，隨著實(shí)力的增強(qiáng)，你可以慢慢往中間撈，就像劉蘇里做的那樣，單體店越開(kāi)越大，可提供的服務(wù)越來(lái)越多；你也可以同時(shí)將勺子伸進(jìn)別的鍋里去撈，以補(bǔ)充一口鍋中油水的不足，就像朱升華正在做的那樣，杭州文三路的店就是20平方米，再大就是浪費(fèi)，有了錢，不妨再到金華浙江師范大學(xué)的后門去開(kāi)個(gè)店，等再有了錢，再尋找別的合適的地方去開(kāi)個(gè)店。這樣一步小本創(chuàng)業(yè)第八招：借梯上房 　　典型代表：馮虹　　案例回放：在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小面館，面館的主人名叫馮虹，原是南京鐵路分局列車段的一名職工，后下崗回家。無(wú)事可做的馮虹在無(wú)奈中于2003年11月在南京莫愁湖畔開(kāi)起了現(xiàn)在這家面館，經(jīng)營(yíng)手搟面。雖然馮虹做得一直非常賣力，面的味道也算不錯(cuò)，但因?yàn)闆](méi)有特色，在南京這樣一個(gè)人們著名“口刁”的地方，生意十分不景氣。馮虹沒(méi)有多少錢可以往里賠，她下崗之時(shí)已經(jīng)42歲了，也沒(méi)有多少時(shí)間可以讓她慢慢來(lái)。店雖然開(kāi)在莫愁湖畔，那時(shí)馮虹卻是一天到晚愁得坐立不安?！　∷芟敫淖冞@種局面，可是討教了很多人，聽(tīng)了很多人的主意，有些主意聽(tīng)起來(lái)真的不錯(cuò)，但一做起就滿不是那么回事。怎么辦呢？正當(dāng)馮虹苦思無(wú)計(jì)的時(shí)候，有一次，她為一位客人下面條，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)鍋內(nèi)的白色高湯中漂著幾點(diǎn)紅色，仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)是自己搟面條時(shí)把幾片胡蘿卜片粘上去了。她看著在高湯中翻滾的面條，忽發(fā)奇想：這白湯白面加上點(diǎn)紅色的胡蘿卜點(diǎn)綴還真好看，我能不能把我的手搟面干脆做成彩色的呢？說(shuō)不定會(huì)受到一向喜歡追新獵奇的南京食客的歡迎?！　∵@樣想著，她就開(kāi)始試驗(yàn)起來(lái)。首先，面條是進(jìn)口食品，肯定不能用化學(xué)染色劑，必須采用天然、無(wú)污染和可食用的染色材料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當(dāng)染色劑。為此，她從菜市場(chǎng)買了一大堆芹菜、紫包菜之類的蔬菜，洗干凈后分別將它們掰碎，放到榨汁機(jī)里攪碎，然后兌上水，加上面粉搓揉，最后搟成面條。完了定睛一看，紫色的、綠色的面條流光溢彩，漂亮極了！　　馮虹不禁喜形于色，但是，面條一下鍋，她的高興勁兒就沒(méi)有了。原來(lái)用蔬菜汁搟出來(lái)的面條漂亮是漂亮，卻非常不筋道，一碰就斷，吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。這樣的面條，連自己都不能接受，更別說(shuō)讓消費(fèi)者接受了。后來(lái)通過(guò)請(qǐng)教專家，她才知道問(wèn)題出在面粉上。因?yàn)樗^(guò)去做面條一向使用精制面，這種面條的纖維較細(xì)，加上蔬菜汁等含“雜質(zhì)”的成分就會(huì)比較易碎易斷，如果換成粗面粉就不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題了。馮虹回家一試，果然像專家說(shuō)的一樣?！　●T虹的彩色面條終于做出來(lái)了，后來(lái)專家又給她提供了一種全天然的添加劑，使她做出來(lái)的面條既好看又筋道，入口滑溜。馮虹給自己新推出的面條取名彩虹面，一語(yǔ)雙關(guān)，既指面條，又指面條的發(fā)明人。彩虹面上市后，受到顧客的熱烈追捧，馮虹的小面館很快就扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)，開(kāi)始邁上健康發(fā)展的道路。 此后，馮虹還發(fā)明出“復(fù)合型”的彩虹面，比如，蔬菜中沒(méi)有灰色和藍(lán)色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進(jìn)行混合，調(diào)出灰色，然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進(jìn)行搭配，調(diào)出藍(lán)色。至于紅色，則是從血糯米中提取的，那是她查了許多書才查到的“秘方”。經(jīng)過(guò)艱苦的摸索，馮虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一樣，一種面條含有七種顏色，而且全部是天然調(diào)料，絕無(wú)污染，綠色環(huán)保。對(duì)于馮虹的匠心，許多顧客擊節(jié)嘆賞，說(shuō)她不像是個(gè)開(kāi)面館的，簡(jiǎn)直就像是個(gè)藝術(shù)家?！　?004年6月30日，馮虹的彩虹面獲得了國(guó)家的發(fā)明專利。依托自己的專利面條，馮虹的生意開(kāi)始變得一帆風(fēng)順，除了莫愁湖畔這家面館，她還準(zhǔn)備在南京最繁華的山西路和新街口開(kāi)辦幾家分店，并打算在全國(guó)建立自己的連鎖店。僅僅用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間，馮虹就擺脫了下崗時(shí)的貧困生活，開(kāi)始邁向富裕的新生活?！　〔僮饕E：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，是一種省力、見(jiàn)效快的好辦法，但是改進(jìn)有規(guī)律，不是瞎琢磨。據(jù)美國(guó)學(xué)者研究，對(duì)一種產(chǎn)品改進(jìn)的程度與可能獲取的收益呈正相關(guān)，而與推廣的難易卻呈負(fù)相關(guān)。一種產(chǎn)品改進(jìn)的三個(gè)程度：較小、中度、重大，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：能明顯看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、比較容易看出與原有產(chǎn)品的關(guān)系性、很難看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性但實(shí)質(zhì)存在關(guān)聯(lián)，其獲取可能收益的增長(zhǎng)程度分別是25％、45％與80％，也就是改進(jìn)越大，可能性的收益就越大。比如從打字機(jī)改進(jìn)到電子打字機(jī)，可視為一個(gè)較小的輕易改進(jìn)，而從電子打字機(jī)改進(jìn)到電腦文字處理系統(tǒng)，則是一個(gè)較大的困難改進(jìn)；又比如從最初的夾鼻眼鏡到可以架在鼻子上的有框眼鏡，可視為一個(gè)較小的輕度改進(jìn)，從有框眼鏡到不需要鏡架的隱形眼鏡，可視為一個(gè)中度改進(jìn)，從隱形眼鏡到激光外科消除近視手術(shù)，則可視為一個(gè)較大的困難改進(jìn)，但如果從最初的夾鼻眼睛來(lái)看現(xiàn)在的激光外科消除近視手術(shù)，那完全是一個(gè)革命性的飛躍，而不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)系。從收益來(lái)說(shuō)，每一種改進(jìn)型產(chǎn)品都比改進(jìn)前的產(chǎn)品收益呈向上趨勢(shì)，但在市場(chǎng)推廣上，卻呈現(xiàn)難度加大的趨勢(shì)?！　●T虹的彩虹面也是如此。在發(fā)明彩虹面之前，馮虹的面條是兩塊錢一碗，發(fā)明彩虹面之后，馮虹的面條賣到3塊多錢一碗，一碗面條單從售價(jià)上來(lái)說(shuō)，收益同比提高50％以上，但在推廣上卻碰到了困難。開(kāi)始的時(shí)候，很多顧客根本不接受她的彩虹面，主要是不放心，擔(dān)心里面有有害健康的添加劑，直到后來(lái)馮虹請(qǐng)顧客看著她做面條，又用攝像機(jī)拍下制作面條的全過(guò)程，在店里不停播放，才逐漸打消了顧客的疑慮。 從創(chuàng)業(yè)者和中小投資者的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該首先考慮對(duì)產(chǎn)品作較小的輕度改進(jìn)，頂多做中度改進(jìn)，以便利用產(chǎn)品的原有市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，這樣可以減輕產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度，降低費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)者和中小投資者最大的困難就在于資金不足，如果上來(lái)就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)，使消費(fèi)者難以看出改進(jìn)后的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而在意識(shí)上誤認(rèn)為他們接觸的是一個(gè)全新的產(chǎn)品，并由此產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的懷疑和不信任情緒。經(jīng)營(yíng)者如果要消除顧客的這種懷疑和不信任情緒，將需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，花費(fèi)巨大，雖然最后帶來(lái)的收益可能是巨大的，但對(duì)于資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，恐怕很難有機(jī)會(huì)支撐到暴利真正到來(lái)的那一天?！　×硪环矫?，創(chuàng)業(yè)者和投資者在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，要考慮這種改進(jìn)是不是顧客真正需要的改進(jìn)。明智的做法是只做那些顧客真正需要的改進(jìn)，可以為顧客真正帶來(lái)好處的改進(jìn)，而不是玩花活或嘩眾取寵。在這方面，創(chuàng)業(yè)者和投資者要控制自己的沖動(dòng)，控制自己的主觀情緒，把錢花在刀刃上。小本創(chuàng)業(yè)第九招：洄水掠食 　 典型代表：馮欣華　　案例回放：馮欣華是江西贛州人，今年快40歲了。作為江西最早的一批南下打工者之一，馮欣華1991年就到了改革開(kāi)放的橋頭堡深圳。在打工的過(guò)程中，馮欣華發(fā)現(xiàn)很多打工者因?yàn)椴涣私馔獬龃蚬さ幕境ＷR(shí)而吃虧上當(dāng)?shù)氖?，包括他自己也吃過(guò)這方面的不少苦