【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例如，在美國(guó)看來(lái)，在進(jìn)行一些規(guī)章制度的制定時(shí)，一定要有很詳細(xì)的規(guī)章制度內(nèi)容，而且美國(guó)人對(duì)于法律非常的重視，在美國(guó)與外國(guó)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的談判時(shí)，往往會(huì)把律師帶到談判桌前，參與到合同的制定中來(lái)，相比之下，中國(guó)人對(duì)于合同等文件的制定比較寬松，這也導(dǎo)致中國(guó)在和美國(guó)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，經(jīng)常會(huì)由于提供給美國(guó)的文件太模糊，不夠具體，美國(guó)人會(huì)在主觀上人為中國(guó)人提供的這份文件缺乏專業(yè)的水平，也沒(méi)有法律的嚴(yán)密性，從而在很大的程度上影響國(guó)際貿(mào)易談判的進(jìn)行。文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策8四、文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響的對(duì)策（一）端正自己的態(tài)度，避免“以己度人”進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，外貿(mào)總額連創(chuàng)新高，2022 年己經(jīng)取代德國(guó)成為世界第一的出口大國(guó)，但是在國(guó)際貿(mào)易的交流中，誠(chéng)信和商業(yè)態(tài)度是很重要的，雖然我國(guó)已經(jīng)以一個(gè)世界第二大的經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，但是不能把自己國(guó)家的一些風(fēng)俗習(xí)慣等傳統(tǒng)文化強(qiáng)加到對(duì)方身上，尤其是在與一些具有宗教信仰的國(guó)家或者地區(qū)的人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判時(shí)，不能用自己的文化角度去衡量對(duì)方，在最大程度上避免“以己度人”的現(xiàn)象發(fā)生。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易談判中，態(tài)度往往是談判雙方很看重的一個(gè)因素，也是合同是否能夠達(dá)成的一個(gè)重要因素，而對(duì)于態(tài)度的衡量，除了在商業(yè)上的謹(jǐn)慎和交流的熱情外，對(duì)于對(duì)方傳統(tǒng)文化的和風(fēng)俗禮儀的尊重也是很重要的一點(diǎn)，如果在談判之前能夠?qū)?duì)方的文化背景有一個(gè)很深的了解，之后在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易談判過(guò)程中刻意的表現(xiàn)出一些對(duì)方的傳統(tǒng)文化風(fēng)俗禮儀，就會(huì)在對(duì)方的心中留下一個(gè)很好的印象，在做好談判之余，可以在很大程度上促成國(guó)際貿(mào)易談判的達(dá)成。（二）擺正位置，摒棄“民族中心主義”隨著不同國(guó)家之間的國(guó)際貿(mào)易交往越來(lái)越頻繁，國(guó)際間對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的文化也越來(lái)越了解，國(guó)際貿(mào)易整體向著多元化進(jìn)行發(fā)展，因此，很少有一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人大張旗鼓的宣揚(yáng)自己的文化優(yōu)越于其他的國(guó)家或地區(qū)，雖然大多數(shù)的人沒(méi)有進(jìn)行這樣的宣傳，但是在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行中，很多人還是會(huì)有民族中心主義的概念，總認(rèn)為自己國(guó)家的東西是最好，在國(guó)際貿(mào)易的談判中，往往會(huì)把自己當(dāng)作中心，認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，對(duì)方對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求程度應(yīng)該很大，導(dǎo)致在國(guó)際貿(mào)易的談判中，把自己總擺在一個(gè)強(qiáng)者的位置上，對(duì)貿(mào)易伙伴進(jìn)行一種藐視的態(tài)度，這樣的結(jié)果就會(huì)直接導(dǎo)致一些國(guó)際貿(mào)易談判的失敗。在國(guó)際貿(mào)易的交流和談判過(guò)程中，商業(yè)的平等很重要，如果談判的雙方出現(xiàn)了不平等的待遇或歧視，那么被歧視的一方就會(huì)在很大程度上不愿意達(dá)成這次國(guó)際貿(mào)易的談判，因此，在國(guó)際貿(mào)易額談判中，擺正自己的位置很重要，不能在文化上給對(duì)方歧視的感覺(jué)，在國(guó)際貿(mào)易的談判中，不是要一定去了解對(duì)方的文化淵源，但是對(duì)對(duì)方的文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策9文化一定要有足夠的尊重，而且不能有民族中心主義的思想，應(yīng)該對(duì)國(guó)際貿(mào)易伙伴進(jìn)行平等的看待，以實(shí)際的效果和商品的質(zhì)量來(lái)決定談判的結(jié)果，只有這樣摒棄“民族中心主義” ，擺正自己的位置，才可以在很大程度上消除由于文化差異而導(dǎo)致的國(guó)際貿(mào)易談判失敗。（三）做好準(zhǔn)備，客服“語(yǔ)言障礙”要想解決由于語(yǔ)言的差異導(dǎo)致的國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，在國(guó)際貿(mào)易的談判之前就一定要先對(duì)國(guó)際貿(mào)易伙伴的文化背景做充分的了解，通過(guò)這種文化背景的了解，知道在國(guó)際貿(mào)易交流時(shí)，應(yīng)該注意那些技巧，并且有效的回避對(duì)方忌諱的東西，此外，還應(yīng)該對(duì)國(guó)際貿(mào)易伙伴的談判代表的個(gè)人背景有一個(gè)總體的了解，由于在歐美等西方國(guó)家，談判代表有很大的權(quán)利，甚至可以直接決定此次談判的結(jié)果，因此，在了解了談判代表的文化背景后，對(duì)談判代表的語(yǔ)言技巧、一些特定的詞匯內(nèi)涵、常用的手勢(shì)等有一個(gè)深入的了解，在之后的談判過(guò)程中就能最大程度的避免由于語(yǔ)言差異而導(dǎo)致的文化沖突，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的達(dá)成也會(huì)有很大的幫助。翻譯作為國(guó)際貿(mào)易談判雙方語(yǔ)言交流的中間人，對(duì)于克服語(yǔ)言差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響也有很大的因素，因此，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的談判時(shí)，對(duì)翻譯的專業(yè)素質(zhì)要求一定嚴(yán)格，同時(shí)翻譯對(duì)談判方的文化背景等應(yīng)該有很深入的研究，這樣在談判代表出現(xiàn)了一些由于語(yǔ)言差異而說(shuō)出一些會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到歧視等言語(yǔ)時(shí)，翻譯可以進(jìn)行及時(shí)的解釋和阻止談判人員繼續(xù)說(shuō)下去，從而最大程度保證國(guó)際貿(mào)易談判的順利進(jìn)行。（四）加大宣傳，增加我國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的影響為了消除我國(guó)與外國(guó)一些企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)由于文化差異而產(chǎn)生的文化差異，還可以通過(guò)加大宣傳我國(guó)的文化，增加我國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的影響來(lái)進(jìn)行，只有我國(guó)的文化在世界范圍內(nèi)的影響增大了，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判時(shí)，對(duì)方才會(huì)尊重你的文化，也會(huì)表現(xiàn)出一些適合我國(guó)文化的行為，我們都知道，在目前的國(guó)際貿(mào)易談判中，尤其是在與美國(guó)的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判時(shí)，對(duì)于美國(guó)文化都是有很深的了解的，在談判時(shí)，也都會(huì)表現(xiàn)出對(duì)美國(guó)文化的尊重，希望這次國(guó)際貿(mào)易合作可以達(dá)成，這種現(xiàn)象的原因就是美國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的影響最大，美國(guó)通過(guò)電影、書籍、經(jīng)濟(jì)等在世界范圍內(nèi)的宣傳，加上美國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使得世界范圍內(nèi)對(duì)美國(guó)的文化都很了解，甚文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策10至有些了解超過(guò)對(duì)本土文化的了解。這都是美國(guó)注重文化宣傳的結(jié)果，美國(guó)重視文化的宣傳可以追溯到第二次世界大戰(zhàn)期間，那時(shí)的南美的眾多國(guó)家支持納粹德國(guó)，因?yàn)榈聡?guó)給這些國(guó)家提供了許多技術(shù)幫助和學(xué)術(shù)交流，為爭(zhēng)取南美國(guó)家的支持，瓦解德國(guó)的同盟，美國(guó)大力開展針對(duì)南美的文化宣傳。1938 年，美國(guó)國(guó)務(wù)院設(shè)立了一個(gè)新的下屬機(jī)構(gòu)——文化關(guān)系處，1940 年成立了由納爾遜洛克菲勒領(lǐng)導(dǎo)的美洲事物協(xié)調(diào)局。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)與拉丁美洲國(guó)家間的教育科學(xué)文化交流，資助在拉美開辦的近百所英語(yǔ)學(xué)校，并勸說(shuō)拉美介入反法西斯的陣營(yíng)，最終，就連德國(guó)的鐵桿盟友阿根廷也宣布保持中立。但是我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到：中國(guó)文化在世界上的真實(shí)影響力和竟?fàn)幜€不高，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究課題組的統(tǒng)計(jì)，從 1990 年到 2022 年，中國(guó)在世界上的文化影響力排名由第 11 位上升到了第 7 位，但與美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際貿(mào)易大國(guó)的絕對(duì)差距還是比較大的。2022 年，美國(guó)的文化影響力指數(shù)高達(dá) 81. 4 分，而中國(guó)只有 39. 7 分，從世界歷史上看，凡是文化影響力大的國(guó)家，其對(duì)周邊國(guó)家的文化輻射就強(qiáng)，擴(kuò)大文化產(chǎn)品出口的可能性就大。而且。從 1990 年到 2022 年，我國(guó)在世界上的文化競(jìng)爭(zhēng)力呈略微下降的態(tài)勢(shì)，在世界各國(guó)中一直屬于中等強(qiáng)國(guó)水平，分?jǐn)?shù)值徘徊在 20 分到 23分之間，但與世界前沿水平的差距略有擴(kuò)大。 ④④ 徐志新,構(gòu)建核心價(jià)值觀提高文化影響力[J],兵團(tuán)建設(shè)，2022， （23）:1111.文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策11結(jié) 論通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響是不可忽視的，甚至可以直接導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易談判的失敗，而要想解決由于文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，就是端正自己的態(tài)度，避免“以己度人” 、擺正位置，摒棄“民族中心主義” 、做好準(zhǔn)備，客服“語(yǔ)言障礙” 、加大宣傳，增加我國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的影響，而要想從本質(zhì)上解決國(guó)際貿(mào)易中的文化差異問(wèn)題，就是促進(jìn)不同文化之間的國(guó)際交流，實(shí)際的做法就是大力的宣傳自己的文化，增加不同文化之間的融合，首先各國(guó)應(yīng)該對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范，在法律上對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行規(guī)范，這個(gè)法律應(yīng)該是世界范圍內(nèi)的，而不是某一國(guó)家或地區(qū)都有自己特殊的法律，這樣規(guī)范下的國(guó)際貿(mào)易就可以受到相同的約束，在最大程度上避免由于文化差異這種意識(shí)形態(tài)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的影響。同時(shí)，通過(guò)不同文化之間的國(guó)際交流，消除由于語(yǔ)言、思維方式、價(jià)值觀等差異給國(guó)際貿(mào)易交流帶來(lái)的影響，近些年我國(guó)通過(guò)舉辦“法國(guó)年” 、 “俄羅斯年”等這樣的大型文化交流活動(dòng)，使我國(guó)的文化和對(duì)方的文化可以進(jìn)行全面、充分的交流，在很大程度上促進(jìn)了兩種文化的相容。文化差異對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的影響還有一些是商品層面的，如加拿大一家企業(yè)向中國(guó)出口印有“918”字樣的衣服案例中，就是由于對(duì)商品出口地文化的不夠了解，而直接導(dǎo)致此次國(guó)際貿(mào)易的失敗，因此，作為國(guó)際貿(mào)易主體的企業(yè)在制定一些貿(mào)易的策略時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕尘皯?yīng)該有一個(gè)充分的了解，商品中包涵的文化應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐奈幕?，而不?yīng)該是企業(yè)所在地區(qū)的文化，這樣的商品才可以有很好的銷量，美國(guó)的肯德基在中國(guó)大陸將玉米羹、湯等具有很濃厚中國(guó)文化背景的食品與炸雞等快餐一起銷售，并且取得了很好的成績(jī)，這是不同文化融合的很好案例。文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策12致謝這么多天來(lái)，我要特別感謝我的導(dǎo)師，從論文的選題開始，到論文的初稿，沒(méi)有導(dǎo)師的幫助是無(wú)法順利完成的，通過(guò)導(dǎo)師在回答問(wèn)題的過(guò)程中，導(dǎo)師對(duì)于問(wèn)題的洞察力和思維方式都讓我佩服，這在很大程度上使我的論文具有一定的新穎性，能夠緊密的結(jié)合實(shí)際，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。最后我還要感謝所有幫助過(guò)我的同學(xué)和回答過(guò)問(wèn)題的老師，他們都在我的論文完成過(guò)程中給了我很多的靈感和很好的建議，同時(shí)也要感謝那些教過(guò)我功課的老師，沒(méi)有從他們那里學(xué)習(xí)的知識(shí)，也就沒(méi)有今天完成論文的基礎(chǔ)。感謝所有關(guān)心和幫助過(guò)我的人們！文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響和對(duì)策13參考文獻(xiàn)[1] 劉瑛. 國(guó)際貿(mào)易教學(xué)四法[J]. 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