【正文】 當(dāng)與外國人進(jìn)行貿(mào)易合作時，由于各文化差異對國際貿(mào)易的影響和對策20自生活在不同的社會文化背景之中，因此，各自的民族文化、習(xí)俗以及禮儀等差別比較懸殊。溝通中的誤解和曲解是難以避免的，問題是如果大家都以自己的文化觀念來判斷對方的利益和行為，則難以達(dá)到平息紛爭、實現(xiàn)合作的目標(biāo)。由于文化交流在國際貿(mào)易中其中重要的作用，要在國際貿(mào)易中的跨文化交流實踐中實現(xiàn)無障礙，就需要提高個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)、樹立跨文化交際意識、了解跨文化交際的基本理論及東西方思維方式和行為方式的基本差異、掌握跨文化交際的基本原則和具體國際商務(wù)活動中的具體禮儀規(guī)范、進(jìn)一步提高自己的交際能力和語用能力，從而提高自己的國際競爭力。文化作為社會成員所共有的，它提供道德的和理智的規(guī)范。 　　關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；文化交流；合作 　　　 　　一、前言 　　在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，由于不同民族、不同地區(qū)存在著文化差異，要是貿(mào)易合作暢通、合理，達(dá)到合作雙方滿意雙贏的結(jié)果，就需要有效的文化交流和溝通。 Sinoforeign cultural exchanges in modern elegant piece war from 1840 to 1919, before the May Fourth Movement is an abnormal state, after the founding of New China to gradually normalize direction. International trade being increasingly frequent in today39。 concept in Western countries both ideology, but also the behavior. culture as shared by members of society, it provides moral and rational norms. Because culture is not due to biology, derived from the behavior of learning, which is the social life and cultural 文化差異對國際貿(mào)易的影響和對策15environment mapping Roger Keesing from a broad perspective of culture is defined, that 39。This definition of culture as a particular way of life as a whole, as information, knowledge and tools of the carrier. In fact, the 39。同時，通過不同文化之間的國際交流，消除由于語言、思維方式、價值觀等差異給國際貿(mào)易交流帶來的影響，近些年我國通過舉辦“法國年” 、 “俄羅斯年”等這樣的大型文化交流活動，使我國的文化和對方的文化可以進(jìn)行全面、充分的交流，在很大程度上促進(jìn)了兩種文化的相容。1938 年，美國國務(wù)院設(shè)立了一個新的下屬機(jī)構(gòu)——文化關(guān)系處，1940 年成立了由納爾遜文化差異對國際貿(mào)易的影響和對策8四、文化差異對國際貿(mào)易影響的對策（一）端正自己的態(tài)度，避免“以己度人”進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，中國的經(jīng)濟(jì)快速增長，外貿(mào)總額連創(chuàng)新高，2022 年己經(jīng)取代德國成為世界第一的出口大國，但是在國際貿(mào)易的交流中，誠信和商業(yè)態(tài)度是很重要的，雖然我國已經(jīng)以一個世界第二大的經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)在國際經(jīng)濟(jì)舞臺上，但是不能把自己國家的一些風(fēng)俗習(xí)慣等傳統(tǒng)文化強(qiáng)加到對方身上，尤其是在與一些具有宗教信仰的國家或者地區(qū)的人進(jìn)行國際貿(mào)易談判時，不能用自己的文化角度去衡量對方，在最大程度上避免“以己度人”的現(xiàn)象發(fā)生。在實際的國際貿(mào)易案例中，有很多的案例都可以說明詞匯的差異給國際貿(mào)易帶來的影響，例如在日語中， “祭”字一般都表示“節(jié)日”等喜慶的意思，在日本的一些重大節(jié)日時，很多人都會在燈籠上寫“祭”字來表達(dá)喜悅之情，進(jìn)行節(jié)日的慶祝，但是在中國， “祭”字通常出現(xiàn)在一些喪禮中，通常是不吉利的象征，因此日本的一些公司在銷往中國的節(jié)日商品上寫上“祭”字，中國消費者的態(tài)度可想而知，還有一個案例就是一家加拿大的公司在了解到在漢語里“八”和“發(fā)”的發(fā)音很相近，因此中國人經(jīng)常用“八”來比喻發(fā)財?shù)纫馑?，因此該公司在中國銷售的一些衣服上寫上“918” ，想表示穿上衣服就是“就要發(fā)”的意思，但是每個中國人都知道，1931 年的 9 月 18 日，日本對中國發(fā)動了“九一八事變” ，侵華戰(zhàn)爭開始，因此很多中國人把 9 月 18 日稱之為中國的國恥日，由此可見，該產(chǎn)品的貿(mào)易談判過程中，中國的談判代表一看到該衣服談判就充滿火藥味，而加拿大方的代表還不知其中含義，通過這兩個案例的分析，文化差異對國際貿(mào)易的影響和對策6可以知道，詞義的差異對國際貿(mào)易的影響有多大。 ② 可將其分為 3 個層次：物質(zhì)文化；政治及經(jīng)濟(jì)制度、法律、人際關(guān)系和行為習(xí)慣等；價值觀念、道德情操、思維方式和民族心理等。泰勒在 1871 年提出的：“the cultureis defined as: a pleted system including knowledge,faith,art,law,morality,custom,and all the abilities and habitits from which asocial member would aquire.” ① (文化是一個復(fù)雜的體系，它包括知識、信仰、藝術(shù)、法律、道德、風(fēng)俗以及其它作為社會一員的人類從社會中獲取的各種能力與習(xí)慣。本文使用廣義的文化概念，西方學(xué)者把文化定義為： 文化存在于各種內(nèi)隱和外顯的模式中，借助于符號的應(yīng)用得以學(xué)習(xí)和傳播，并構(gòu)成人類群體的特殊成就，這些成就包括他們制造物品的各種具體式樣，文化的基本要素是傳統(tǒng)(通過歷史衍生和選擇得到) 思想觀和價值，其中尤以價值觀最為重要(克羅伯，1952)。關(guān)鍵字：文化差異；國際貿(mào)易；對策AbstractWith China39。我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實、可信。一、緒論（一）選題目的和意義隨著中國的國際貿(mào)易日益頻繁，與其他國家的國際貿(mào)易摩擦也不斷增加，不同文化碰撞產(chǎn)生的火花越來越明顯，而且不同文化差異造就的障礙已經(jīng)滲透到了不同國家或地區(qū)的國際貿(mào)易的各個方面，因此，認(rèn)識文化差異，采取適當(dāng)?shù)牟呗允箛H貿(mào)易在多種文化并存的前提下順利發(fā)展，是很多專家和學(xué)者共同研究的話題。因此，了解國際貿(mào)易伙伴之間的文化差異對企業(yè)把握異域消費者需求, 展開國際貿(mào)易至關(guān)重要。、社會學(xué)家，他的視點集中在傳播研究及當(dāng)代媒體的作用上。在實際的國際貿(mào)易中，由于我國受儒家思想影響很重，因此，在和一些外國的企業(yè)進(jìn)行談判時，也會表現(xiàn)出很大的謙虛，而且中國人喜歡用一些比較模糊的詞匯，比如：也許、或許等，雖然在平時的日常生活中，這類詞語的使用會顯得比較禮貌、委婉，但是如果在國際貿(mào)易的商業(yè)談判中使用這樣的詞匯，就會起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比較開放，在談判中往往開門見山，中國人喜歡使用這些模糊的詞語會給西方人留下缺乏自信等印象，西方人也會產(chǎn)生一種與中國人進(jìn)行國際貿(mào)易很困難的想法，導(dǎo)致了我國與一些西方國家在進(jìn)行國際貿(mào)易時，商務(wù)往來很困難、效率很低。除了時間觀念之外，不同國家或地區(qū)對于個人空間的觀念也有很大的差異，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于一些歐美國家的人在身材上普遍要比中國人的身材高大，因此，歐美等國家的人對于個人空間的需求一般都比中國人要大，而如果在交流中歐美等個人身材比較大的國家的個人空間過小，他們還會認(rèn)為這是一種不禮貌的行為，在中國與歐美等國家進(jìn)行國際貿(mào)易的談判時，中國人對個人空間的觀念不是很強(qiáng)，因此，對于歐美等國家的談判代表的個人空間往往會忽視，而經(jīng)常會出現(xiàn)一些個人的空間過小等事情，導(dǎo)致對方的談判代表會感到壓抑，甚至感覺自己受到了侵犯，從而導(dǎo)致一些國際貿(mào)易的談判無法順利進(jìn)行。翻譯作為國際貿(mào)易談判雙方語言交流的中間人，對于克服語言差異對國際貿(mào)易的影響也有很大的因素，因此，在進(jìn)行國際貿(mào)易的談判時，對翻譯的專業(yè)素質(zhì)要求一定嚴(yán)格，同時翻譯對談判方的文化背景等應(yīng)該有很深入的研究，這樣在談判代表出現(xiàn)了一些由于語言差異而說出一些會讓對方感覺到歧視等言語時，翻譯可以進(jìn)行及時的解釋和阻止談判人員繼續(xù)說下去，從而最大程度保證國際貿(mào)易談判的順利進(jìn)行。而且。s society being more frequent, due to cultural exchange in international trade plays an important role in the international trade practice in barrierfree crosscultural, crosscultural munication requires an understanding of the methods and means and what Fang Siwei behavior of the basic differences in the spread of international trade and foreign Chinese culture and promote Chinese culture to the world, to promote foreign trade cooperation. Keywords: international trade, cultural exchanges, cooperation I. Introduction In the international economy and trade, due to different nationalities, there are cultural differences between different regions, if the smooth flow of trade cooperation, reasonable, mutually satisfactory cooperation to achieve winwin oute, we need effective cultural exchange and munication. Meanwhile, the modity pool of national culture, strengthen international cultural exchange, in order to make products more international. Therefore, the study of international trade, cultural exchange has important theoretical and practical significance. Second, the meaning of culture and cultural exchange Explore the cultural issues of international trade, we must first understand foreign cultural understanding.39。society39。 Culture as a system of order (institution), utensils and spirit products, it gives us a sense of history, pride, and accordingly, we understand the existence of human life, meaning and position in the universe. 39。s feelings, feelings of personal dignity, and enhance people39。 ”這個定義將文化看作特定的生活方式的整體，作為信息、知識和工具的載體。 ” 　　近代中外文化交流