利基市場(chǎng)戰(zhàn)略剖析論文(編輯修改稿)
2025-07-25 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、顧客愿為最能滿足其需求的公司付溢價(jià) 利基營(yíng)銷不會(huì)吸引其它競(jìng)爭(zhēng)者的注意力 利基營(yíng)銷者通過實(shí)行專門化而獲得經(jīng)濟(jì)利益 利基市場(chǎng)有足夠的規(guī)模、利潤(rùn)、成長(zhǎng)潛力 利基市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) 運(yùn)用利基市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)較小且單一，便于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究。市場(chǎng)研究的目的在于為企業(yè)的決策提供有關(guān)市場(chǎng)變動(dòng)的確切可靠的依據(jù)：這些依據(jù)的取得，有賴于市場(chǎng)信息的收集和科學(xué)的分析法。由于狹縫市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注的是細(xì)小的市場(chǎng)情況，就大大降低了有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的復(fù)雜性；市場(chǎng)研究可以在較短的時(shí)間展開，企業(yè)為此支付的成本也較小，諸如在產(chǎn)品線狹窄、目標(biāo)市場(chǎng)地域分布單一、市場(chǎng)購(gòu)買行為一致性較強(qiáng)等多方面容易取得優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)，調(diào)研目標(biāo)實(shí)現(xiàn)把握較大。對(duì)于這些營(yíng)銷的決定因素的有效分析，有利于企業(yè)透徹了解市場(chǎng)，從而采取“短、平、快”的行動(dòng)，迅速進(jìn)入市場(chǎng)，降低促銷成本。 運(yùn)用狹縫市場(chǎng)營(yíng)銷，便于企業(yè)加強(qiáng)客戶服務(wù)管理。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以掌握目標(biāo)市場(chǎng)行為和消費(fèi)者的切身需要，深刻意識(shí)到客戶的需要正是企業(yè)必須滿足的。這樣，企業(yè)可以有針對(duì)性地就客戶的要求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)調(diào)整。又因?yàn)楠M縫市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)集中在小塊市場(chǎng)上，即使企業(yè)對(duì)客戶的要求不遺余力地提供服務(wù)，對(duì)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)成本也不會(huì)造成很大的提高。因此狹縫市場(chǎng)營(yíng)銷成為大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器。運(yùn)用狹縫市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，易于掌握營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)不是越大越好。在一定時(shí)期內(nèi)，它必須與企業(yè)的內(nèi)部資源相匹配，而有利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展方向的控制。企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷目標(biāo)的控制取決于其在市場(chǎng)上的力量和位置。包括；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，顧客的品牌忠誠(chéng)度、企業(yè)信息系統(tǒng)的狀況等涉及企業(yè)產(chǎn)品立足市場(chǎng)的核心要素。由于利基市場(chǎng)營(yíng)銷有利于企業(yè)的市場(chǎng)研究和對(duì)市場(chǎng)信息資源的掌握，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有效服務(wù)所建立的品牌忠誠(chéng)感，企業(yè)有理由對(duì)其產(chǎn)品在市場(chǎng)早的占有率抱有信心。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的把握和對(duì)內(nèi)部資源的比較、權(quán)衡之后形成的取舍策略，使得企業(yè)與市場(chǎng)密不可分，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷上的上佳境。 利基市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)理想利基市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？筆者認(rèn)為，一個(gè)理想的利基市場(chǎng)必須滿足如下五個(gè)條件： 足夠大，該市場(chǎng)要大到能夠滿足一個(gè)中小企業(yè)生存所需的規(guī)模和購(gòu)買力； 足夠小，該市場(chǎng)要小到足以令強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)之視而不見，不屑一顧； 足夠深，該市場(chǎng)
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