【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 剛、金庸等，像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟?？磥恚瑒?chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道，絕對(duì)不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡(jiǎn)單，但也絕對(duì)不會(huì)太復(fù)雜。因?yàn)樯鲜龅某晒θ耸慷疾皇悄欠N過于復(fù)雜的人。要想創(chuàng)業(yè)成功，學(xué)會(huì)“扎錢”和“用錢”是非常必要的?！　∫话愣?，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本，這對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說恰恰是最難的。通常的資本金來源有這樣幾種途徑：依靠個(gè)人積累，但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后，往往并沒有相應(yīng)的資金做后盾，這時(shí)如果不能解決資本問題的話，恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的落空了；另外的解決辦法恐怕是找親友借貸，如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的，但有的親友自己也沒有錢，即使有錢，他也不一定對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有興趣，不可能將錢投入到他沒有把握的地方；還有一個(gè)辦法是找銀行，但這個(gè)辦法實(shí)際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然后再提供擔(dān)保，當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時(shí)，機(jī)會(huì)可能已經(jīng)錯(cuò)過去了。因此，個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)期的資本金來源，真是一個(gè)沉重的話題。但沒有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人，卻大有人在。他們身無分文，卻能馳騁商海。這其中的秘密是什么呢?　　“風(fēng)”而起?！　∵@些年，商界不斷刮風(fēng)，先是房地產(chǎn)風(fēng)、過節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個(gè)百萬，甚至千萬富翁。他們?cè)凇肮物L(fēng)”前還不能算是商界的成功人士，卻能借風(fēng)而起，居然成為時(shí)代風(fēng)云人物?！　V東斗門縣白藤湖，是圍海造田的農(nóng)場(chǎng)，它擁有三萬畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖。然而，這里卻是一個(gè)貧困的地方，這里的農(nóng)民想改變自己的命運(yùn)，卻沒有相應(yīng)的資金做前期投資，他們想招商，卻沒有人看好這個(gè)地方。　　鐘華生卻看上了這個(gè)地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū)，但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn)，但有美麗的自然風(fēng)光；白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù)，但有靈活的政策，這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高，一定可以很好地配合。　　鐘華生決定在白藤湖建立中國(guó)第一個(gè)農(nóng)民度假村。但一無資金，二無人才，靠什么實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?　　為了吸引投資者，他們制定了最打動(dòng)人心的優(yōu)惠條件：誰來建房均可免收地皮費(fèi)；誰來投資，企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來是無價(jià)之寶，這里卻是無償奉送，令許多人想不通。但是局面一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來，帶動(dòng)了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件，改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個(gè)地區(qū)有了活力。旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值，價(jià)格不斷上升?！　》课萁ㄔ诎滋俸磕晟?5%，旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地，他們的到來又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項(xiàng)目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅，農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品，貿(mào)易靠旅游發(fā)展，商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向，白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個(gè)有機(jī)循環(huán)的系統(tǒng)，成為投資者愿意選擇的地方。鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光，在沒有資金、人才的情況下，用無償出售土地所有權(quán)的方法造勢(shì)，吸引了大批的投資者，而大批投資者的涌入，又抬高了白藤湖地區(qū)的價(jià)值，終于抓住了機(jī)遇，有了很大的發(fā)展。　　?！　o獨(dú)有偶，在日本也有一個(gè)依靠土地發(fā)家的富翁。　　這個(gè)富翁名叫中山洋介，開始時(shí)，中山洋介和別人一樣，手中既無資金，也無技術(shù)。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸?shù)闹練猓?dāng)他跟別人說起準(zhǔn)備經(jīng)商時(shí)，大家都不相信?？伤坏闪艘粋€(gè)成功的商人，而且經(jīng)營(yíng)的還是資本量很大的房地產(chǎn)?！　〗?jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，利潤(rùn)很大，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大，要有一大筆的資本做后盾，對(duì)于一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒有悲觀，他有白手起家的妙計(jì)?！　≈猩窖蠼榻?jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建筑廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不買土地，只租用土地，那些企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起，而且肯定能受到歡迎?！　∮辛诉@樣一個(gè)構(gòu)思。中山洋介立即行動(dòng)起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻，多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計(jì)劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現(xiàn)在有一個(gè)開發(fā)的方法，真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。　　有了土地，中山洋介組建洋介土地開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地，這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急，現(xiàn)在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當(dāng)然十分高興，于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕?！　≈猩窖蠼榈淖龇ㄊ牵瑥淖庥脧S房者收取租金后，扣除代辦費(fèi)用和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費(fèi)用，便是中山洋介的贏利?！　∑髽I(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后，中山洋介就向銀行貸款、建房，然后按分期還款的方式歸還銀行的費(fèi)用。　　中山洋介實(shí)際上起到了一個(gè)中介的作用。以他為紐帶，土地所有者和工廠主聯(lián)系起來。一開始，這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時(shí)間。中山洋介第一年僅手續(xù)費(fèi)用就收入了20億日元，有了這筆錢后，就不用再向銀行貸款了。就這樣，中山洋介從營(yíng)造小廠房到建筑大廠房，再到營(yíng)建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，他的公司像滾雪球似的越滾越大，公司的經(jīng)營(yíng)也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家。看完上面的成功典范，很多人羨慕他們機(jī)會(huì)好：你看，說到底不就是當(dāng)個(gè)中介嗎?就那么走運(yùn)地發(fā)了。其實(shí)他們是真正不簡(jiǎn)單的人，他們?cè)跊]有創(chuàng)業(yè)資金的情況下，硬是憑自己的頭腦，找到了問題的關(guān)鍵，將買與賣成功地聯(lián)系起來。一般人是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)供需，他們卻是創(chuàng)造市場(chǎng)供需，有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?——哪怕是空手，也能套得住狼。八、借雞生蛋創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略個(gè)人創(chuàng)業(yè)依靠辛辛苦苦的積累，或者是親友的借貸，最終無法解決公司迅速發(fā)展對(duì)資本的需求。這時(shí)，有魄力的公司老板都會(huì)找銀行幫助。但銀行也是贏利機(jī)構(gòu)，讓它對(duì)你進(jìn)行投資，它也必須考慮這筆投資將來的收益如何，這筆投資是否能夠如期收回。如果你的投資計(jì)劃不能贏得銀行支持，又等著要錢的話，那就必須做抵押貸款?？墒悄愠祟^腦外，上無片瓦，下無立錐之地，恐怕也只能望銀行而興嘆了。不過，且慢嘆息，請(qǐng)你看看這幾位公司創(chuàng)建者，他們是這樣從銀行那里拿到錢的?！　　！　÷寰S格是美國(guó)有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開美國(guó)銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時(shí)，運(yùn)油比運(yùn)輸普通貨物賺錢，而買普通貨船又比油輪便宜。洛維格就想買一條貨船，改裝成油輪，從事石油運(yùn)輸。但當(dāng)他向大通銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，銀行職員告訴他說：“貸款可以，但你必須保證將來能夠還本息。”洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。但銀行卻不管他的信誓旦旦，堅(jiān)持要他提供貸款抵押?！　÷寰S格只有一條破爛不堪，但勉強(qiáng)能航行的老式油輪，其價(jià)值連新式貨輪的一半也沒有，根本不可能指望它去抵押。但洛維格沒有放棄，他想如果將這條輪船租借給一家信譽(yù)好的石油公司，用它的租借費(fèi)用償還銀行的本息數(shù)目，這樣銀行因?yàn)槭凸镜年P(guān)系，也許會(huì)給我貸款?！　∷业酱笸ㄣy行，試探地問：“我現(xiàn)在有一條船，正在為西方石油公司租用，如果把這條船先過到銀行門下，你們直接跟石油公司收取租金，以此來償還我每月貸款的本息，如何?”　　這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時(shí)銀行還是新鮮事，經(jīng)過一番爭(zhēng)論，大通銀行決定給洛維格一次機(jī)會(huì)。雖然洛維格談不上有多少財(cái)富，缺乏足夠的信用，但是西方石油公司卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印！　÷寰S格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等級(jí)，很快借到一筆巨款。不久這筆錢換做了一艘貨輪，洛維格將其改造成油輪，航行于中東和美國(guó)之間。之后，他又用這條船做抵押，買了另一條船，循環(huán)往復(fù)，財(cái)源滾滾而來?！　〕酥馑€想起了一種“雙保險(xiǎn)貸款”方式，也為當(dāng)時(shí)銀行家所采納。　　洛維格首先選定一艘還沒有造好的貨輪或油輪，然后向可能的顧主推銷這條船，當(dāng)顧主決定承租這條船后，他拿著與顧主承租契約到銀行申請(qǐng)貸款。在這種情況下，船未下水之前，銀行只能收取很少的本息，甚至是一文錢也不能收，而一旦船造好后，租金就歸銀行所有，若干年后，洛維格把貸款還清，還可以把船開走。這樣他沒有花一分錢，就成為正式的船主了?！　÷寰S格就是靠這種別出心裁的想法，實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，最后發(fā)展為美國(guó)數(shù)一數(shù)二的大財(cái)主?！　∫苍S有人說，美國(guó)的情況跟中國(guó)有很大不同，在美國(guó)可以做的事情，中國(guó)未必可以做，中國(guó)銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批，洛維格的辦法也只能是看看而已。這真是鼠目寸光的看法!　　。　　中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家牟其中巧用銀行的故事說起來如同神話一般?！　√崞鹉财渲校媸菤ёu(yù)參半，有人說他是中國(guó)頭號(hào)富翁，有人說他是中國(guó)首號(hào)“騙子”。關(guān)于他倒飛機(jī)的事情，國(guó)人更是達(dá)到無人不曉的程度?！　?0年代末到90年代初，東歐和前蘇聯(lián)瓦解，一時(shí)間許多國(guó)際倒?fàn)?，相繼到前蘇聯(lián)找財(cái)路。牟其中當(dāng)然也不例外，但牟其中這個(gè)人心大、膽大、氣魄大，他一開始做生意就要做大生意，否則寧愿袖手旁觀?！　∵@時(shí)，西南航空公司急需飛機(jī)，投入運(yùn)行。牟其中了解到這個(gè)情況，他的腦袋立即轉(zhuǎn)動(dòng)起來，他想前蘇聯(lián)有世界上最好的飛機(jī)制造技術(shù)，民航飛機(jī)的生產(chǎn)肯定是不在話下，同時(shí)前蘇聯(lián)正遇到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，而中國(guó)的輕工產(chǎn)品非常豐富。如果在大陸購(gòu)買工業(yè)產(chǎn)品，到俄羅斯市場(chǎng)上出售，用這筆錢再買飛機(jī)給西南航空公司，這樣不就可能連賺幾道錢了嗎?　　牟其中認(rèn)定這肯定是一樁賺錢買賣，可是他身無分文，上哪里去購(gòu)買數(shù)量如此巨大的輕工業(yè)品呢?　　牟其中找到銀行，銀行考慮到貸款的風(fēng)險(xiǎn)問題，當(dāng)然也是不見兔子不撒鷹，他們告訴牟其中，只要看到飛機(jī)到了成都機(jī)場(chǎng)，就貸款。牟其中得到這個(gè)承諾后，就去找西南航空公司，要求委托他去購(gòu)買飛機(jī)，并按合適的價(jià)格購(gòu)買。西南航空公司正為無米之炊而發(fā)愁，現(xiàn)在牟其中主動(dòng)要求購(gòu)買飛機(jī)，公司幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)即答應(yīng)了牟其中的要求。　　牟其中到了俄羅斯，想方設(shè)法取得了俄羅斯方面的信任。最后，俄羅斯方面答應(yīng)以易貨方式賣兩架圖18客機(jī)，但必須是現(xiàn)貨交易。牟其中沒有錢?，F(xiàn)貨交易自然無法進(jìn)行。最后，牟其中要求俄方先將飛機(jī)飛往成都，如果生意不成，他將承擔(dān)俄方一切損失。于是兩架圖18客機(jī)飛到成都?！　°y行看到飛機(jī)來了。就履行合同，給牟其中貸款。牟其中用這筆貸款在全國(guó)各地組織貨源，拉了幾車皮貨到俄羅斯。俄羅斯和西南航空公司簽定合同，三方都如愿以償。西南航空公司買到了飛機(jī)，俄羅斯獲得了急需的日用工業(yè)產(chǎn)品。而牟其中當(dāng)然發(fā)了大財(cái)。銀行實(shí)際上也是一個(gè)企業(yè)，有利可圖的事情，當(dāng)然是不會(huì)放過的。但是銀行一般不直接參與生意的過程，它可以提供資本金，所以信用對(duì)銀行來說是極其重要的。與銀行打交道，最重要的是取得信用，讓它覺得把錢給你將來還可以收回。許多剛開始創(chuàng)業(yè)的人覺得，從銀行貸款太艱難了，這不僅是手續(xù)的煩瑣，更重要的是創(chuàng)業(yè)之初，資本嚴(yán)重不足的時(shí)候很多，沒有足夠的財(cái)產(chǎn)做抵押，無法從銀行貸更多的錢?？戳T上面的事例，你難道沒有全新的思維嗎?九、“借梯登樓”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略　　上面兩種方法，一個(gè)是針對(duì)公司與外部環(huán)境的角度來說的，另一個(gè)是針對(duì)公司與銀行的關(guān)系來說的。這兩種方法盡管很實(shí)用，但也有一定的局限性，它要求用計(jì)的人有很強(qiáng)的活動(dòng)能力，多少還要有一定的信用基礎(chǔ)。而我們要介紹的第三種例子，卻沒有這樣的苛刻，只要用計(jì)的人能把握機(jī)會(huì)就行了。　　“借梯登樓”本來是三十六計(jì)中的一計(jì)，用來說明利用別人的長(zhǎng)處達(dá)到自己的目的。這在現(xiàn)實(shí)生活中的例子很多，實(shí)施這一計(jì)謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來的危險(xiǎn)?！　　　】肆_家里很窮，他被迫在中學(xué)沒有上完的時(shí)候出來做工，后來在一家工廠做推銷員，盡管收入還可以，可他總是想自己出來創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了經(jīng)營(yíng)快餐店的麥克唐納兄弟?？肆_對(duì)快餐的了解是從這兄弟倆身上開始的，經(jīng)過一番調(diào)查，克羅覺得有必要對(duì)美國(guó)的快餐業(yè)進(jìn)行改造，組成一個(gè)大的快餐托拉斯。雖然他雄心勃勃，卻一貧如洗，根本沒有資本來實(shí)現(xiàn)自己的理想。這時(shí)，他想起了麥克唐納兄弟，何不來個(gè)“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說干就干，克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工，同時(shí)進(jìn)行推銷員的工作，并把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟，這當(dāng)然是一個(gè)好買賣，麥克唐納兄弟做夢(mèng)也沒有想到，堡壘中竟然混入了敵人?！　≡谝院蟮牧昀?，克羅為了贏得老板的信任，工作特別勤奮。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法，營(yíng)造輕松環(huán)境，提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店里裝上音響，使顧客更加舒適；他還大力改善食品衛(wèi)生，嚴(yán)格挑選服務(wù)員。每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美國(guó)，麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰，克羅新點(diǎn)子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老板。為加緊籌備倒戈，克羅秘密籌集了大量的資金，他認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，是與麥克唐納兄弟分道揚(yáng)鑣的時(shí)候了?！　?961年的一個(gè)晚上，克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判。開始的時(shí)候，克羅提出了苛刻的條件，麥克唐納兄弟拒絕讓步，克羅把價(jià)格提到了270萬美元的現(xiàn)金。麥克唐納雖然舍不得自己的店，但又拒絕不了這個(gè)誘人的價(jià)格，最終同意由克羅獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。第二天，麥克唐納快餐店發(fā)生了主仆易位事件，雇員炒了老板的魷魚?？肆_入主后，立即貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想，并迅速擴(kuò)大到全美國(guó)，在不長(zhǎng)的時(shí)間里就賺回了270萬美元，再經(jīng)過20年的經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到40多億美元，其連鎖店遍及世界各地?！　　敖杼莸菢恰笔且粋€(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作很難的方法。許多讀者大概都看過這樣的計(jì)策，但真正用得好，卻要精細(xì)地打算?！　　敖杼莸菢恰敝g(shù)的實(shí)施，首先要求經(jīng)商者對(duì)自己要從事的事業(yè)有明確的目標(biāo)。這樣才能找準(zhǔn)梯子?？肆_對(duì)快餐業(yè)有興趣，準(zhǔn)備投資這一領(lǐng)域，所以他才會(huì)投奔麥克唐納。如果克羅僅僅是為了解決資金的問題，到快餐店打工，那他再打六年的工也掙不了這么多錢，并且買下這個(gè)快餐店，更談不上貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想了?！　〉械慕?jīng)商者，即使找準(zhǔn)了梯子，卻沒有登上樓，反而被人發(fā)現(xiàn)，這是為什么呢?因?yàn)檫@一計(jì)策的實(shí)施，要求能夠充分利用對(duì)方的弱點(diǎn)。克羅看準(zhǔn)麥克唐納兄弟的貪婪，先以自己推銷員工資的5%為誘餌，進(jìn)入其快餐店。后又以勤奮的工作贏得老板的支持，使自己的新鮮做法能夠貫徹，以此檢驗(yàn)了他們的可行性。最后，利用麥克唐納兄弟要現(xiàn)金的心理，贏得快餐店的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán)。十、“點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略　　智慧可以變成黃金，點(diǎn)子照樣可以發(fā)家。許多人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，身無分文，卻