雙十一女裝明星同款細(xì)分市場實戰(zhàn)備忘錄(編輯修改稿)
2025-07-25 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天主營產(chǎn)品客單價主推單品銷售額店鋪推廣方式店鋪日均推廣費用毛衣 120直通車+淘寶客2000元/天大促當(dāng)天直通車主推單品數(shù)據(jù)（單店）點擊率轉(zhuǎn)化率全店ROIPPCPV %%1:1835166/天主營產(chǎn)品客單價主推單品銷售額店鋪推廣方式雙十一推廣費用毛衣 10825萬/天直通車+淘寶客33759元/天主推款概況：該女裝店是一家新起步的淘寶賣家，和姊妹一起經(jīng)營了2家淘寶店，主要經(jīng)營時尚明星同款系列情侶毛衣類目，月營業(yè)額在60萬以上/店，主要推廣方式是直通車，產(chǎn)品定位是18—25歲年齡段的大學(xué)生群體。該店主推產(chǎn)品時尚毛衣客單價是128元，雙十一前后90天展現(xiàn)量423萬，點擊量15714，% % 直通車成交筆數(shù)547，平均PPC 收藏數(shù)1110，大促前日平均出單量200件/店。大促前準(zhǔn)備店主在雙十一大促前主要做了幾項籌備工作，第一是聯(lián)系工廠提前下單備貨，備貨前店主依據(jù)本產(chǎn)品測試的轉(zhuǎn)化率測算出了大概雙十一當(dāng)天的成交量以及雙十一前后的備貨范圍大概在5000件，其次就是圍繞雙十一做預(yù)算安排準(zhǔn)備，預(yù)計雙十一當(dāng)天成交量在3000件，測算雙十一總流量是86206，一般直通車流量占比在40%，預(yù)估直通車流量在34482，,預(yù)計預(yù)算準(zhǔn)備是41724元。另外自己姊妹家C店獨立運營也賣的和自己一樣的明星毛衣同款，銷量相當(dāng)，數(shù)據(jù)差不多，拿貨備貨都在一起，為了迎戰(zhàn)雙十一，姊妹兩人準(zhǔn)備聯(lián)合作戰(zhàn)，統(tǒng)一定價，統(tǒng)一發(fā)貨，排擠市場上同行競爭對手78元的價格競爭攻勢。根據(jù)店主的安排時段直通車高峰期早中晚分開比例投放，凌晨至上午是雙十一用戶關(guān)注度較高的時段，當(dāng)天的投放比例在35%，接近是14603元； 其次針對客服以及大促規(guī)則做了培訓(xùn)宣導(dǎo)以及員工動員組織工作，另外也做了庫存盤點。在直通車環(huán)節(jié)，我們提前將“雙十一大促，大促特價包郵“等節(jié)日促銷詞以及大促前一周飆升較快的手機淘寶搜索下拉框等關(guān)鍵詞進行了收集，提前加入直通車進行測試預(yù)備。大促中控制雙十一當(dāng)天店主考慮到自身店鋪的實力一般，因此在引流方面，店主策劃了紅包+秒殺+優(yōu)惠券+微淘組合引流運營策略。具體方式是從11月1日期至11
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