全球最大連鎖便利店特許擴張研究(編輯修改稿)
2025-07-25 13:43 本頁面
【文章內容簡介】 薩斯周邊的州，而是選在美國東南角的佛羅里達州東南部的港口城市邁阿密?！ ?958年，第一家北部地區(qū)的門店在維吉尼亞州東北地區(qū)開業(yè)，臨近華盛頓。此后一段時間，南方公司在維吉尼亞東部地區(qū)擴張。以后又擴展到北部賓西法尼亞州東南部港口城市費城。通過在亞利桑那州、科羅拉多州、新澤西州等地的收購，7Eleven便利店進入了這些地區(qū)。1963年，7Eleven便利店又擴張到密蘇里州、猶他州?！ 。ǘ?0世紀60、70年代加盟店的擴張 隨著分店的增多，公司高層和分店之間的聯(lián)系變得松散。為順應公司發(fā)展的需要，1964年出現(xiàn)了特許經營的擴張方式?！ ?963年3月，南方公司在美國西海岸的加利福尼亞州收購了Speedee Mart。首次開始了公司的特許經營。收購Speedee Mart后，被收購的商店名稱先被改為Speedee 7Eleven，后來又被改為7Eleven?！ ∫约永Ｄ醽喌腟peedee Mart作為試點，南方公司逐漸熟悉了特許經營系統(tǒng)的管理與運作。此后，南方公司在美國的東北部和西北部地區(qū)大肆擴張?zhí)卦S經營的連鎖方式。特許經營的擴張往往伴隨著收購，1970年南方公司收購了Open Pantry Food Marts公司的60家門店，1971年又收購了PakASak的153家商店?！ 。ㄈ?0世紀80年代公司的困難及變革 在20世紀80年代中期，有幾個因素促使7Eleven一步步走向低谷。其一是日益激烈的市場競爭。大型綜合超市、超級市場跟便利店之間有一定程度的競爭。郊外大型購物中心和折扣店的涌現(xiàn)，也對7Eleven造成很大影響。便利店之間的競爭也日益激烈。尤其是都市區(qū)、都市郊區(qū)的加油站開始出售糖果、汽水、啤酒和香煙，而這幾種商品是便利店的主力商品。為應對市場競爭，7Eleven曾采取了降低價格的策略，而低價違背了便利店的定價原則。其二，是7Eleven的過渡的擴張。大量的擴張占有過多的資金，降低了公司的收益。其三，是杠桿收購（Leveraged Buy Out）的災難性后果。所謂杠桿收購，簡單地說就是一個公司通過融資來獲得另一公司的產權，又從后者的現(xiàn)金流量中償還負債?！ ∪N因素疊加在一起使7Eleven走向了破產的邊緣。1990年南方公司出售了55%的Citgo石油公司的股權。1991年南方公司進行了破產重組。1991年日本伊藤洋華堂及其子公司日本7Eleven收購了南方公司，獲得了南方公司70%的股權?！ “殡S著金融重組，7Eleven在美國的擴張也做了調整。如在1991年，7Eleven在美國開業(yè)23家門店，同時關閉237家；1992年，在美國開業(yè)34家，關閉358家?！ 。ㄋ模┠壳凹用说甑姆植肌 D2 2003年7月7ELEVEN在美國進行特許和區(qū)域授權的州的分布 目前在美國，24個州有7ELEVEN的特許經營（圖2）。2003年8月1日，有特許經營機會的地理區(qū)及對應的有特許機會的門店數如下：亞利桑那加利福尼亞1康涅狄格特拉華哥倫比亞、愛達荷伊利諾斯印地安那堪薩斯緬因0、馬里蘭3馬薩諸塞密歇根密蘇里內華達1新罕布什爾新澤西紐約俄亥俄俄勒岡1賓夕法尼亞1國羅得島中維吉尼亞1華盛頓18。從機會門店數來看，美國東海岸中部的幾個州（馬里蘭、華盛頓、維吉尼亞、賓夕法尼亞等）有望得到較快的發(fā)展。 從區(qū)域授權來看，美國有五個區(qū)域授權的公司：GarbKo公司、Handee Marts公司、Resort零售商、Prima Marketing、西南便利店公司等，其中前三者獲得授權的時間分別為1968年、1969年和1988年，前二者來有為個體零售商提供特許的權力。五家公司對應的授權區(qū)域范圍參見表2。截至2003年1月，區(qū)域授權公司擁有的門店總數約為432家?！ ∷?、在全球的擴張 ?。ㄒ唬┩顿Y鏈 1969年，7Eleven開始了全球化擴張。首先以“直營店”的方式進入北面鄰國加拿大。其后，于1971年以“地區(qū)許可授權”的方式進入
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