全球最大連鎖便利店特許擴(kuò)張研究(編輯修改稿)
2025-07-25 13:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薩斯周邊的州，而是選在美國(guó)東南角的佛羅里達(dá)州東南部的港口城市邁阿密?！ ?958年，第一家北部地區(qū)的門(mén)店在維吉尼亞州東北地區(qū)開(kāi)業(yè)，臨近華盛頓。此后一段時(shí)間，南方公司在維吉尼亞?wèn)|部地區(qū)擴(kuò)張。以后又?jǐn)U展到北部賓西法尼亞州東南部港口城市費(fèi)城。通過(guò)在亞利桑那州、科羅拉多州、新澤西州等地的收購(gòu)，7Eleven便利店進(jìn)入了這些地區(qū)。1963年，7Eleven便利店又?jǐn)U張到密蘇里州、猶他州?！ 。ǘ?0世紀(jì)60、70年代加盟店的擴(kuò)張 隨著分店的增多，公司高層和分店之間的聯(lián)系變得松散。為順應(yīng)公司發(fā)展的需要，1964年出現(xiàn)了特許經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張方式。 1963年3月，南方公司在美國(guó)西海岸的加利福尼亞州收購(gòu)了Speedee Mart。首次開(kāi)始了公司的特許經(jīng)營(yíng)。收購(gòu)Speedee Mart后，被收購(gòu)的商店名稱先被改為Speedee 7Eleven，后來(lái)又被改為7Eleven?！ ∫约永Ｄ醽喌腟peedee Mart作為試點(diǎn)，南方公司逐漸熟悉了特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的管理與運(yùn)作。此后，南方公司在美國(guó)的東北部和西北部地區(qū)大肆擴(kuò)張?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)的連鎖方式。特許經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張往往伴隨著收購(gòu)，1970年南方公司收購(gòu)了Open Pantry Food Marts公司的60家門(mén)店，1971年又收購(gòu)了PakASak的153家商店?！ 。ㄈ?0世紀(jì)80年代公司的困難及變革 在20世紀(jì)80年代中期，有幾個(gè)因素促使7Eleven一步步走向低谷。其一是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)跟便利店之間有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。郊外大型購(gòu)物中心和折扣店的涌現(xiàn)，也對(duì)7Eleven造成很大影響。便利店之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。尤其是都市區(qū)、都市郊區(qū)的加油站開(kāi)始出售糖果、汽水、啤酒和香煙，而這幾種商品是便利店的主力商品。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，7Eleven曾采取了降低價(jià)格的策略，而低價(jià)違背了便利店的定價(jià)原則。其二，是7Eleven的過(guò)渡的擴(kuò)張。大量的擴(kuò)張占有過(guò)多的資金，降低了公司的收益。其三，是杠桿收購(gòu)（Leveraged Buy Out）的災(zāi)難性后果。所謂杠桿收購(gòu)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一個(gè)公司通過(guò)融資來(lái)獲得另一公司的產(chǎn)權(quán)，又從后者的現(xiàn)金流量中償還負(fù)債?！ ∪N因素疊加在一起使7Eleven走向了破產(chǎn)的邊緣。1990年南方公司出售了55%的Citgo石油公司的股權(quán)。1991年南方公司進(jìn)行了破產(chǎn)重組。1991年日本伊藤洋華堂及其子公司日本7Eleven收購(gòu)了南方公司，獲得了南方公司70%的股權(quán)?！ “殡S著金融重組，7Eleven在美國(guó)的擴(kuò)張也做了調(diào)整。如在1991年，7Eleven在美國(guó)開(kāi)業(yè)23家門(mén)店，同時(shí)關(guān)閉237家；1992年，在美國(guó)開(kāi)業(yè)34家，關(guān)閉358家。 ?。ㄋ模┠壳凹用说甑姆植肌 D2 2003年7月7ELEVEN在美國(guó)進(jìn)行特許和區(qū)域授權(quán)的州的分布 目前在美國(guó)，24個(gè)州有7ELEVEN的特許經(jīng)營(yíng)（圖2）。2003年8月1日，有特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的地理區(qū)及對(duì)應(yīng)的有特許機(jī)會(huì)的門(mén)店數(shù)如下：亞利桑那加利福尼亞1康涅狄格特拉華哥倫比亞、愛(ài)達(dá)荷伊利諾斯印地安那堪薩斯緬因0、馬里蘭3馬薩諸塞密歇根密蘇里內(nèi)華達(dá)1新罕布什爾新澤西紐約俄亥俄俄勒岡1賓夕法尼亞1國(guó)羅得島中維吉尼亞1華盛頓18。從機(jī)會(huì)門(mén)店數(shù)來(lái)看，美國(guó)東海岸中部的幾個(gè)州（馬里蘭、華盛頓、維吉尼亞、賓夕法尼亞等）有望得到較快的發(fā)展?！ 膮^(qū)域授權(quán)來(lái)看，美國(guó)有五個(gè)區(qū)域授權(quán)的公司：GarbKo公司、Handee Marts公司、Resort零售商、Prima Marketing、西南便利店公司等，其中前三者獲得授權(quán)的時(shí)間分別為1968年、1969年和1988年，前二者來(lái)有為個(gè)體零售商提供特許的權(quán)力。五家公司對(duì)應(yīng)的授權(quán)區(qū)域范圍參見(jiàn)表2。截至2003年1月，區(qū)域授權(quán)公司擁有的門(mén)店總數(shù)約為432家?！ ∷?、在全球的擴(kuò)張 ?。ㄒ唬┩顿Y鏈 1969年，7Eleven開(kāi)始了全球化擴(kuò)張。首先以“直營(yíng)店”的方式進(jìn)入北面鄰國(guó)加拿大。其后，于1971年以“地區(qū)許可授權(quán)”的方式進(jìn)入
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