【文章內容簡介】 ur early reply.Yours faithfully,Jean BeanManager of Import Department此項還盤的主要信息如下：Unite Textiles ，因為貴方的價格比我方市場上同品質質量的產品價格稍高。因此建議我方如果把價格減少8%。 將愿意和我公司做生意。（1）還盤的做出應以全面的分析和比價為基礎。（2）還盤要在交易雙方互利互讓的基礎上最終實現“雙贏”（3）一個成功的還盤，既要能夠維護自身的利益，又要能使對方做出接受的決定。3. 4接受接受，又稱承諾（ Acceptance ），是指受盤人在發(fā)盤有效期之內同意發(fā)盤的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。《公約》第18條第1款對接受的定義是“受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。緘默或不行動本身不等于接受”。下面的信函是我方接受了Unite Textiles ：The Seller Accepting A CounterofferDear Mr. Bean,We thank you for your letter of August 8th, 2011 giving us a counteroffer for 200 dozens of 302T FD PONGEE.Although your price is below our level, we finally decided to accept, as an exception, your counteroffer of USD per meter CIFC5% London.We hope this initial deal will result in future transactions between us.Yours faithfully,Ms. Li Yan此信函的主要信息是：我方經考慮接受了買方的條件，%傭金價。（1）接受必須是被受盤人做出。（2）接受的必須是發(fā)盤內容或與發(fā)盤內容完全相符。（3）接受必須在一項發(fā)盤的有效期之內或一段合理的時間內做出。（4）接受必須由受盤人采用聲明或做出實際行動來表示，并且在傳達給發(fā)盤人時生效。（1）接受的形式由于我國對《公約》承認合同可用書面以外形式訂立的規(guī)定聲明保留，因此我國外貿企業(yè)在實際業(yè)務中，應以書面通知的形式表示對發(fā)盤的接受。（2）接受的生效法律的一般要求是，接受必須在發(fā)盤的有效期內被傳達到發(fā)出人方能生效。在用電話、電傳或電子郵件做出接受表示時，接受可立即被傳達到對方，因而當場立即生效。（3）接受的撤回和撤銷根據《公約》與我國《中華人民共和國合同法》規(guī)定，接受可以撤回。但是，撤回接受的通知應當在接受通知到達發(fā)盤人之前或者與接受通知同時達到發(fā)盤人。一旦接受通知送達發(fā)盤人，接受就不得撤銷。第四章 320T春亞紡面料跟單流程 樣品跟單我公司李艷小姐根據聯合紡織有限公司對本公司提供的信息，對來樣進行分析，分析它的色澤、規(guī)格等質量，然后再進行320T消光春亞紡的面料的樣品試制，在經過了一個星期左右的樣品準備后，把樣品寄給聯合紡織有限公司進行確認，經確認無誤后，作為大貨生產的依據。 樣品的含義樣品（sample）是能夠代表商品品質的少量實物。它或者是從整批商品中抽取出來作為對外展示的模型和產品質量檢測所需；或者是在大批生產前根據商品設計而先行由生產者制作、加工而成，并將其標準作為全部交易商品的標準。我公司李艷小姐根據聯合紡織有限公司對320T消光春亞紡面料的要求，最終確定樣品的規(guī)格如下： 320T消光春亞紡面料規(guī)格品名組織經紗緯紗經密緯密幅寬色澤320T消光春亞紡平紋50D/72F50D/72F650/10CM550/10CM150CM咖啡色土黃藏青（1）樣品是一個企業(yè)的形象代表（2）樣品是產品品質的代表（3）樣品是價格的代表（4）樣品是生產的代表（5）樣品是驗貨和索賠的依據辨析客戶索樣意向 與制作部門進行溝通 確認制作細節(jié)合理使用資源 在要求時間內完成樣品制作 樣品收費原則沒有絕對規(guī)定檢查制作完成的樣品 向客戶反饋樣品制作進度和情況 樣品制作完成后需拍照后才能寄出樣品準備好以后?？梢赃M行遞送，要填制《樣品寄送單》并與樣品附在一起遞送。《樣品寄送單》應一式兩份，跟單人員應保留一份作為送樣記錄。填制好《樣品寄送單》應在第一時間用傳真或Email的形式通知客戶，以便客戶留意查收。樣品可通過速遞、郵寄、空運、直接送樣等方式以最快的速遞送交給客戶。 320T消光春亞紡面料的樣品寄送單Shengze hualong Textile Trade Ltd.Zip code：215226Dress：712 West Renmin Road, Suzhou Jiangsu ChinaTEL：86051263081263 FAX: 051263081263The sample of send a singleTo：Unite Textiles Ltd.We will be in September 10, 2011 the following sample delivery to your pany, please check and reply!Order NO.ArticleSpecificationColoringQuantityCustomer approval2476320T FD PONGEEGram weightWidthNameNO.6 pcs78g/㎡150cmCoffee1253Naturals2356Navy Blue6421RemarkFiller：XXX Delivery man：XXX September 10th, 2011第五章 合同的簽訂與信用證的審核在樣品寄送后，我公司在等待聯合紡織有限公司的確認。幾天過后，我公司與聯合紡織有限公司就320T消光春亞紡面料交易條件達成一致后，雙方需要簽訂一份正式的書面合同，將雙方的權利、義務等明文規(guī)定下來。為此，李艷小姐擬定銷售合同書一式兩份簽章后寄給聯合紡織有限公司。聯合紡織有限公司對合同進行審核，核準無誤后會簽，雙方各持一份作為履行合同的依據。 簽訂銷售合同我國出口業(yè)務中，書面合同主要采取兩種形式：一種是條款完備、內容較全面的正式合同，如銷售合同；另一種是內容較簡單的簡式合同，如銷售確認書。兩種雖然在格式。條款項目和內容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力銷售合同書由約首、正文和約尾三部分內容組成。（1）約首約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號、訂約日期、行約地點、買賣雙方的名稱和地址及序言等內容。（2）正文正文是合同的主體，包括各項交易條件，如商品的品名、品質、數量、包裝、裝運、價格和保險條款。（3）約尾約尾是合同的結尾部分，包括合同適用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數及保管辦法、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內容。有時，締約地點和締約時間也出現在約尾。(1)當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議。（2）當事人必須具有訂立合同的行為能力。（3）合同必須有對價和合法的約因。（4）合同的標的或內容必須合法。 審核信用證聯合紡織有限公司按照合同規(guī)定的開證時間，及時向倫敦銀行提出申請開證，開出本批交易的貨款憑以我方為受益人的、不可撤銷的即期信用證。通知行收到信用證后，經審查無誤，則在信用證上加蓋“證實書”戳印，并隨信用證通知書交給我公司審核。為此，李艷小姐協助業(yè)務員認真審核編號為3639的信用證貿易合同簽訂后，進口商按照合同規(guī)定的時間向出口商開立不可撤銷跟單信用證。對此，出口商要認真做好審證工作，對不能接受的信用證條款，提出改正。如無異議，開始選擇合適的生產企業(yè)，了解產業(yè)的企業(yè)的規(guī)模和生產能力，并簽訂加工合同。 出口商審核信用證的業(yè)務流程的具體內容， 出口商審核信用證的業(yè)務流程 出口商審核信用證的業(yè)務流程出口商進口商售貨確認書 ④信用證審核②信用證副本①開證申請書 開證行通知行③信用證正本審核 （1）審證的主要依據審核信用證的主要依據是買賣雙方簽訂的貿易合同、國際貿易慣例和進口國有關法規(guī)的規(guī)定。（2）審證的重點項目審核信用證的重點項目有信用證的類別，開證申請人與收益人得名稱和地址，信用證的有效期、裝運期、交單期的相關性，信用證的到期地點，貨物與金額的描述，對信用證規(guī)定單據的審核，保險條款，運輸條款，“軟條款”，開證行的保證條款。下面是我公司根據合同審核聯合紡織有限公司開立的信用證中的主要內容：合同內容與信用證相符項： 審核信用證與合同內容相符項審核的項目具體內容20： 跟單信用證號碼 documentarycredit number31C ：開證日期 date of issue11100131D ：到期日 date of expiry12011650 ： 開證申請人 applicantUnite Textiles Ltd.York House, Lawton Street,Liverpool,ML3 2LLEngland59 ： 受益人 beneficiaryShengze hualong Textile Trade Ltd.712 West Renmin Road, Suzhou Jiangsu China32B ： 幣別代號與金額 Currency code, amountCurrency USD Amount 160,SAY UNITED STATES DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTY THOUSAND NINE HUNDRED AND SIXTY FOUR ONLY.41D ：向銀行押匯… 押匯方式為 available with … by … name/addressOURSELVES BY PAYMENT42C ：匯票匯款期限 drafts at…DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICR COST42A ：匯票付款人——銀行代碼 draweeBICLONDON B