【正文】 所以跟單員的貿(mào)易以及紡織類的英語務必要扎實，聽、說、寫能力也應很強。如果一批貨有幾個嘜頭，那么則須注明哪些箱用哪個嘜頭。（3）如產(chǎn)品需做熏蒸，外箱的四面左下角要有2毫米開孔。質(zhì)量監(jiān)控，就是要定期對生產(chǎn)出來的坯布進行檢驗，并且要填寫檢驗報告，事跟單員了解坯布的質(zhì)量以及出現(xiàn)的問題，并可作為下次檢驗時是否有改進的憑證，也可以起到督促生產(chǎn)單位改進質(zhì)量的作用。跟單員開始生產(chǎn)跟單工作。（3）約尾約尾是合同的結(jié)尾部分，包括合同適用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數(shù)及保管辦法、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。 樣品的含義樣品（sample）是能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。（2）還盤要在交易雙方互利互讓的基礎上最終實現(xiàn)“雙贏”（3）一個成功的還盤，既要能夠維護自身的利益，又要能使對方做出接受的決定。（3）對接到的詢盤應給予重視，并做出及時和適當?shù)奶幚怼＃?）生產(chǎn)企業(yè)跟單生產(chǎn)企業(yè)跟單是指擁有外貿(mào)經(jīng)營權的生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)貿(mào)易合同規(guī)定的貨物品質(zhì)、包裝和交貨時間等有關條款進行原料跟單、品質(zhì)跟單、包裝跟單和生產(chǎn)進度跟單，按時、按質(zhì)你的完成交貨義務。該面料不僅擁有柔軟性與輕薄性, 且兼具防水與防靜電的功能, 比先前的春亞紡更勝一籌。織造工藝別具匠心，染整工藝應用“環(huán)保型”染色，促使布面外觀、光澤等方面大有改觀，產(chǎn)品染整后處理工藝延續(xù)，在色澤方面尤以駝灰、咖啡、玫紅、上黃等色最受客商歡迎。產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期這三大競爭要素都與企業(yè)的跟單工作密切相關。因為“企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理以跟單為核心”；跟單員既是基礎操作員，又是業(yè)務管理者；跟單員工作貫穿于外貿(mào)業(yè)務的始終。產(chǎn)品染整后經(jīng)機械高溫整燙軋光軋花工藝, 屬“環(huán)保型”深加工, 使里料色澤亮麗、手感柔和、透氣性好, 博得服裝廠家的青睞。近來走勢順暢，成為目前面料市場“熱門一族”。（2）中程跟單中程跟單是指“跟”到清關裝船為止。下面是我公司收到的一封來自英國United Textiles ：A Specific inquiryUnite Textiles Ltd.York House, Lawton Street,Liverpool,ML3 2LL EnglandTEL:004420654321 FAX:004420765432 Email:ult Our Ref:Your Ref:June 20th, 2011Shengze hualong Textile Trade Ltd.712 West Renmin Road,Suzhou JiangsuChinaDear Madam or Sir,We have noticed from your advertisement in that you export large quantities of PONGEE to European markets.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with many customer’s in our country. At present, we are interested in back PONGEE fine in quality and low in price. It would be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote your lowest price on CIF basis including our 5% mission. The information of the inquiry as follows: Article: 320T FD PONGEESpecifications: 50D/72F P FD*50D/72F P DTY FDQuantity:1000000 meter Width:150CMFinishing：dyingColoring: Coffee 30%,Naturals 40% ,Navy Blue 30%Weight：78g/㎡Packing: Pack 100 meter to plastic bag Shipment: By SeaShipment time： to be effected from shanghai to London before November 25th, 2011 terms of price:CIFC5% LONDONTerms of Payment: By L/C at SightShould your goods prove satisfactory and the price be found petitive, you may expect substantial orders from us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully,Jean Bean Manager of Import Department此項詢盤的主要信息如下： 客戶聯(lián)合紡織有限公司（英國）詢盤日期2011年6月20日品名320T 消光春亞紡規(guī)格50D/72F DTY FD * 50D/72F DTY FD數(shù)量100，000米幅寬150厘米整理染色顏色咖啡色 30，000米，土黃40，000米，藏青30，000米克重78克每平方米包裝方式每80150米裝一個塑料袋運輸方式海運裝運時間在2011年11月25日以前裝運，從上海到倫敦付款條件即期信用證（1）詢盤對象的多少要根據(jù)商品和交易的特點來確定，既不宜只局限于個別客戶而無法進行比較，也不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場價格。因此建議我方如果把價格減少8%。但是，撤回接受的通知應當在接受通知到達發(fā)盤人之前或者與接受通知同時達到發(fā)盤人。條款項目和內(nèi)容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力銷售合同書由約首、正文和約尾三部分內(nèi)容組成。下面是我公司根據(jù)合同審核聯(lián)合紡織有限公司開立的信用證中的主要內(nèi)容：合同內(nèi)容與信用證相符項： 審核信用證與合同內(nèi)容相符項審核的項目具體內(nèi)容20： 跟單信用證號碼 documentarycredit number31C ：開證日期 date of issue11100131D ：到期日 date of expiry12011650 ： 開證申請人 applicantUnite Textiles Ltd.York House, Lawton Street,Liverpool,ML3 2LLEngland59 ： 受益人 beneficiaryShengze hualong Textile Trade Ltd.712 West Renmin Road, Suzhou Jiangsu China32B ： 幣別代號與金額 Currency code, amountCurrency USD Amount 160,SAY UNITED STATES DOLLARS ONE HUNDRED AND SIXTY THOUSAND NINE HUNDRED AND SIXTY FOUR ONLY.41D ：向銀行押匯… 押匯方式為 available with … by … name/addressOURSELVES BY PAYMENT42C ：匯票匯款期限 drafts at…DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICR COST42A ：匯票付款人——銀行代碼 draweeBICLONDON BANK44A ：裝船/發(fā)運/接受監(jiān)管的地點 loading on board / dispatch/taking in chargeSHANGHAI PORT44B ：貨物發(fā)送最終目的地 for transportation to …LONDON PORT44C ：最遲裝運日期 latest date of shipment11122545A ：貨物/勞務描述 description of goods and/or services302T FD PONGEE71B ：費用負擔 chargesALL BANKING CHARGES OUTSIDE LONDON ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY48 ：交單期限 period for presentationDOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS49 ：保兌指示 confirmation instructionsWITHOUT審核信用證與合同內(nèi)容不相符項： 審核信用證與合同內(nèi)容不相符項審核發(fā)現(xiàn)錯誤的項目應改為43P ：分批裝運條款 partial shipments NOT ALLOWEDALLOWED43T ：轉(zhuǎn)運條款 transshipment NOT ALLOWEDALLOWED我公司李艷審核完信用證發(fā)現(xiàn)有錯誤的項目就立即發(fā)了封郵件給客戶，要求貴公司改正。在蘇州織造有限公司加工320T消光春亞紡的生產(chǎn)過程中，我公司李艷小姐認真分析生產(chǎn)工藝單和產(chǎn)品質(zhì)量要求等技術文檔，根據(jù)產(chǎn)前樣的要求，做好質(zhì)量監(jiān)控工作。1879年，羅伯蓋爾將印刷紙袋的機器加以改裝，用來裁切弄皺紙板和瓦楞紙，發(fā)明可折疊紙箱。其中毛凈重應計算準確，它涉及報關出口時的順利與否。 需要的單據(jù) 3 COPIES OF COMMERCIAL INVOICE SHOWING VALUE IN . DOLLARSAND INDICATING L/C NO. AND CONTRACT NO.. 2COPIES OF PACKING LIST SHOWING GROSS/NET WEIGHT AND MEASUREMENT OF EACH CARTON. CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL COMMERCE. 2 COPIES OF INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE