1微觀第一章思考題答案詳解(編輯修改稿)
2025-07-25 07:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖書(shū)館負(fù)責(zé)人約稿并征訂。結(jié)果真是讓他大受鼓舞，收到了上千份稿子，方方面面的都有，訂數(shù)也有了，訂書(shū)款也都來(lái)了。但此時(shí)，他約請(qǐng)的該書(shū)主編國(guó)防大學(xué)外軍教研室主任，在深入了解到胡東華只不過(guò)是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、無(wú)出版社可依托的光桿人物后，把他預(yù)支的主編費(fèi)退回來(lái)了?！ 『鷸|華沒(méi)有放棄，他要想盡一切變通辦法，使“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄Ｋ_(kāi)始一趟一趟跑國(guó)防大學(xué)，書(shū)終于成稿了。海軍出版社的編輯和首長(zhǎng)審閱完稿后，認(rèn)為該書(shū)質(zhì)量很高，在這種情況下，他們拜訪了軍委副主席張震將軍。將軍看了書(shū)稿之后，認(rèn)為書(shū)名叫《海灣戰(zhàn)爭(zhēng)大型綜合手冊(cè)》不好，書(shū)名太長(zhǎng)，不夠氣派，建議改名為《海灣戰(zhàn)爭(zhēng)縱覽》，并親自題寫(xiě)了書(shū)名。書(shū)出版后，受到了軍內(nèi)外的歡迎，并多次獲獎(jiǎng)。有了這一次偶然的成功，胡東華發(fā)現(xiàn)了自己在圖書(shū)策劃領(lǐng)域的才能，從此一發(fā)不可收，后來(lái)成為我國(guó)最知名的大學(xué)文教圖書(shū)策劃專家。2. 在北京，格力專營(yíng)店有多少家？格力是如何實(shí)現(xiàn)“銷售為王”的？ 答：在北京，格力專營(yíng)店有241多家。 格力是如何實(shí)現(xiàn)“銷售為王”的：（1）.親力親為“一年的365天，她有將近300天是一個(gè)人拎著箱子全國(guó)飛來(lái)飛去。”湖南格力總經(jīng)理姜北說(shuō)。董每到一個(gè)地方，總要走走市場(chǎng)，跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和消費(fèi)者聊上幾句。即便在2012年5月成為企業(yè)真正的掌門人后，她仍堅(jiān)持多年前跑市場(chǎng)時(shí)養(yǎng)成的好習(xí)慣——親力親為。 印象所及，姜北找不到第二個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人像董明珠一樣熟悉市場(chǎng)和自己的經(jīng)銷商?！八坏烂總€(gè)經(jīng)銷商企業(yè)的情況，而且對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人的個(gè)性了如指掌。”實(shí)際上，營(yíng)銷界大多數(shù)優(yōu)秀的渠道管控案例，比如娃哈哈和加多寶，都是通過(guò)頻繁地拜訪終端實(shí)現(xiàn)的。就像董明珠說(shuō)的，只有經(jīng)常跟不同層面的人聊，你才會(huì)知道市場(chǎng)發(fā)生的變化。這種來(lái)自市場(chǎng)的細(xì)微變動(dòng)，一步步推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷模式的變革。（2） .讓經(jīng)銷商在共同的利益中共生 2004年，趙自平就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)空調(diào)生意。最初他什么品牌的空調(diào)都經(jīng)銷。最高峰期賣過(guò)8家企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品。他見(jiàn)證了中國(guó)空調(diào)行業(yè)最近10年的發(fā)展，也見(jiàn)識(shí)了一個(gè)個(gè)空調(diào)企業(yè)跑馬燈式的崛起與衰落?！ ∪欢渲辛钰w自平印象最為深刻的是，格力始終不溫不火。這個(gè)品牌為他創(chuàng)造了連續(xù)不斷并且穩(wěn)定的回報(bào)。此外，在所有的空調(diào)中，格力是維修比較少的。多年的征戰(zhàn)后，他逐漸意識(shí)到，似乎已經(jīng)出現(xiàn)值得自己一生去服務(wù)的空調(diào)品牌。在北京，像這樣的店還有240多家 （3）.驚心動(dòng)魄的較量之后，是紅火的業(yè)績(jī) 姜北是湖南盛世欣興格力貿(mào)易公司(簡(jiǎn)稱“湖南格力”)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)格力系列產(chǎn)品在湖南的營(yíng)銷管理。在他的帶領(lǐng)下，這家公司的營(yíng)業(yè)額在過(guò)去的15年中增加了將近20倍!其2012年銷售收入達(dá)到50億元。更為重要的是，在其運(yùn)作下，最近幾年格力在湖南市場(chǎng)保持著60%的市場(chǎng)占有率。3. 三星帝國(guó)是如何崛起的？答：（1）.著手制造目標(biāo)行業(yè)的有較高的進(jìn)入門檻關(guān)鍵零部件最理想的情況是，這個(gè)部件需要比較高的制造成本，因?yàn)檩^高的進(jìn)入門檻有助于限制競(jìng)爭(zhēng)。微處理器和存儲(chǔ)芯片就是兩個(gè)理想的選擇。“一家半導(dǎo)體材料工廠需要一下子投資20億30億美元，而你不可能只建半個(gè)廠?！比侨蚬P(guān)部門負(fù)責(zé)人Lee Keon Hyok說(shuō)，“你要么一次性建好整個(gè)廠，要么就別建。”一旦工廠建成，三星就開(kāi)始向其他公司銷售它生產(chǎn)的零部件。這使它得以了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。 （2）.先模仿別人，再把對(duì)方宰掉 三星的成長(zhǎng)值得我們思考，在很多人看來(lái)，三星是全球最大的山寨企業(yè)，但三星山寨有道，并通過(guò)自身不斷的創(chuàng)新，超越對(duì)手而被尊重。 三星電子的發(fā)展史就可以發(fā)現(xiàn)，除了三星對(duì)于潛力市場(chǎng)的獨(dú)到眼光外，它所堅(jiān)持的一直都是一條從模仿到創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)模式。 一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，三
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