營(yíng)銷師自測(cè)題之理論知識(shí)(編輯修改稿)
2025-07-25 06:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （D）伙伴化6主要用于食品保鮮，如禮品點(diǎn)心、蛋糕等的包裝是( )。（A）收縮包裝 （B）吸氧包裝（C）透氣包裝 （D）充氣包裝6商品運(yùn)輸包裝的（ ）和方法是形成運(yùn)輸包裝件的關(guān)鍵。（A）技術(shù) （B）材料（C）造型 （D）標(biāo)志6在商品運(yùn)輸包裝收發(fā)貨標(biāo)志中，必須有（ ）。（A）運(yùn)輸號(hào)碼 （B）貨號(hào)（C）分類標(biāo)志 （D）單位代碼6商品標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的級(jí)別，歐洲標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)制定的歐洲標(biāo)準(zhǔn)屬于（ ）。（A）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) （B）區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)（C）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) （D）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6在商品標(biāo)準(zhǔn)中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)屬于（ ）標(biāo)準(zhǔn)。（A）強(qiáng)制性 （B）自愿性（C）推薦性 （D）差異性70、推銷人員甄選工作的核心部分是（ ）。（A）面談 （B）測(cè)驗(yàn)（C）調(diào)查 （D）先行接見7在所有推銷人員激勵(lì)方式中，（ ）是一種較高層次的激勵(lì)，通常對(duì)那些受正規(guī)教育較多的年輕銷售人員比較有效。（A）環(huán)境激勵(lì) （B）目標(biāo)激勵(lì)（C）物質(zhì)激勵(lì) （D）精神激勵(lì)7推銷人員招聘一般要進(jìn)行面談，面談時(shí)主持人會(huì)問請(qǐng)你談?wù)勛约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。該種發(fā)問屬于（ ）。（A）自由式發(fā)問 （B）開放式發(fā)問（C）封閉式發(fā)問 （D）誘導(dǎo)式發(fā)問7課堂培訓(xùn)在推銷人員培訓(xùn)中應(yīng)用廣泛的最主要原因是（ ）。（A）效果好 （B）費(fèi)用低，并能增加實(shí)用知識(shí)（C）易溝通 （D）見效快7培訓(xùn)推銷人員的方式很多，其中（ ）是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。（A）角色扮演法 （B）實(shí)例研究法（C）業(yè)務(wù)模擬法 （D）實(shí)地培訓(xùn)法7調(diào)查表明，平均銷售競(jìng)賽的費(fèi)用以占銷售額的（ ）為宜。（A）3％ （B）5％（C）7％ （D）9％7根據(jù)產(chǎn)品生命周期論，在產(chǎn)品生命周期的（ ）可以將人員推銷縮減到最小規(guī)模。（A）介紹期 （B）成長(zhǎng)期（C）成熟期 （D）衰退期7銷售促進(jìn)一般是為了某種即期的促銷目標(biāo)專門開展的（ ）促銷活動(dòng)。（A）一次性 （B）長(zhǎng)期性（C）中期性 （D）多次性7付費(fèi)贈(zèng)送的優(yōu)點(diǎn)不包括（ ）。（A）具有廣泛的吸引力，易引起消費(fèi)者的嘗試意愿（B）增強(qiáng)廣告效果，提高廣告閱讀率（C）提升品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售（D）吸引經(jīng)銷商進(jìn)行店面陳列7在超級(jí)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、連鎖店、零售店的櫥窗里及走道旁，以消費(fèi)者為對(duì)象的彩旗、海報(bào)、招牌等廣告物是（ ）的表現(xiàn)形式。（A）電視廣告 （B）包裝促銷（C）贈(zèng)送樣品 （D）POP廣告80、確定最佳銷售促進(jìn)激勵(lì)規(guī)模的原則是（ ）。（A）費(fèi)用適中，效率最高 （B）費(fèi)用適中，銷量最大（C）費(fèi)用最低，效率最高 （D）費(fèi)用最低，銷量最大8某餅干企業(yè)推出新口味的夾心餅干，為吸引消費(fèi)者試用其新產(chǎn)品，最適合的促銷辦法是（ ）。（A）免費(fèi)樣品 （B）折價(jià)銷售（C）平價(jià)銷售 （D）高價(jià)銷售8國(guó)內(nèi)某彩電廠家決定，消費(fèi)者每購(gòu)買一臺(tái)29英寸彩電贈(zèng)送同品牌VCD一臺(tái)，這種促銷方式的好處是（ ）。（A）降低了促銷成本 （B）增加了VCD在零售店展示的機(jī)會(huì)（C）提高了彩電的銷售利潤(rùn)率 （D）在消費(fèi)者心目中樹立了高檔次商品的形象8如果企業(yè)的廣告預(yù)算較大，則可選擇（ ）的廣告代理公司為其提供全面細(xì)致的服務(wù)。（A）大規(guī)模 （B）中規(guī)模（C）中小規(guī)模 （D）小規(guī)模8我國(guó)廣告代理公司目前多采用傭金制，傭金率為國(guó)際通行的（ ）左右。（A）10％ （B）15％（C）20％ （D）25％8在亞洲，廣告代理業(yè)發(fā)展較早的國(guó)家是（ ）。（A）中國(guó) （B）日本（C）新加坡 （D）印度多項(xiàng)選擇題（86～125題，每小題1分，共40分。每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。錯(cuò)選、少選、多選，均不得分）8經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的要素主要有（ ）。（A）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系主體 （B）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系環(huán)境（C）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系客體 （D）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系內(nèi)容8處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，需要合同管理機(jī)關(guān)協(xié)助解決的方式有（ ）。（A）協(xié)商 （B）調(diào)解（C）仲裁 （D）審理8細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的心理變量主要有（ ）。（A）消費(fèi)者的性別 （B）消費(fèi)者的個(gè)性（C）消費(fèi)者的收入 （D）消費(fèi)者的生活方式8現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，附加產(chǎn)品包括（ ）。（A）保證 （B）送貨（C）包裝 （D）維修90、企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素是（ ）。（A）企業(yè)資源 （B）產(chǎn)品同質(zhì)性（C）市場(chǎng)同質(zhì)性 （D）產(chǎn)品生命周期階段9人員推銷是一種面對(duì)面的交通方式，與其他促銷方式相比具有的特點(diǎn)是（ ）。（A）靈活性 （B）選擇性（C）完整性 （D）長(zhǎng)遠(yuǎn)性9顧客讓渡價(jià)值理論認(rèn)為，企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的形式主要有（ ）。（A）新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)流程 （B）存貨管理流程（C）訂貨－匯兌流程 （D）顧客服務(wù)流程9汽車作為時(shí)尚的高檔消費(fèi)品，它的產(chǎn)品價(jià)值在內(nèi)容上包含（ ）。（A）代步功能 （B）身份地位的象征（C）個(gè)性的體現(xiàn) （D）舒適的駕駛空間9談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)包括（ ）。（A）政治性風(fēng)險(xiǎn) （B）素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)
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