營銷市場調查及預測試題和答案解析(編輯修改稿)
2025-07-25 06:25 本頁面
【文章內容簡介】 加市場占有率、讓利促銷等方面的原因，可以總結為直接或間接增加產品銷量。從結果來看，還有一部分消費者認為是“廠家清理庫存”、“降低產品質量”，但總體比例相對較少，說明消費者總體對降價有正面的判斷?？磥砜照{廠家所擔心的降價負面影響雖然在一定程度上存在，但所占比例相對較小。3．消費者心理價位調查 消費者對自己所要購買的空調類型做出心理價位判斷，調查顯示，消費者對空調的心理價位集中在2 000—4 000元之間。 空調的功率是空調價格的決定因素之一，消費者大多選擇功率為1匹到2匹的空調， 占總體樣本比重的61．8％，另外購買3匹等大功率空調的消費者也有近一成的比重。1匹及1匹以下的空調，消費者可接受的心理價位比例最多的在2 000～3 000元，1．5匹的心理價位巢中在3 000～4 000元，2匹及2匹以上空調的心理價位集中在5 000～7 000元。 消費者購買行為調查1．消費者對空調的購買類型 (1)冷暖機和單冷機各有所好。是買單冷機還是購買冷暖機，和氣候及生活消費習慣有關系。調查顯示，有57．7％的消費者將購買冷暖機，有40％的消費者選擇購買單冷機。 對于窗機、壁掛機、柜機乃至中央空調的選擇來看，消費者最喜歡壁掛機，其次是柜機，說明了壁掛機仍然是市場的主流空調產品，窗機作為檔次較低的空調類型，由于其噪聲及制冷量的限制，有逐漸被市場淘汰的趨勢，而柜機作為制冷量高的高檔空調已經開始逐步被市場接受。 相對而言，廣州消費者比較喜歡窗機，而成都和武漢的消費者則較喜歡柜機。具體分析可以看出由于受到消費習慣的影響及居住水平的限制，造成了柜機在廣州的容量小，而窗機在成都和武漢不受歡迎的市場狀況。 2．促銷——想說愛你不容易空調促銷在某種程度上可以增加銷售量，但促銷不是最主要的營銷手段。調查顯示，有5成多的消費者選擇不一定或者不會在促銷期間購買空調，說明了大部分消費者購買空調時不會刻意選擇在促銷期間。比較而言，廣州的消費者更接受在促銷期間購買空調，成都和武漢的消費者對促銷期間購買空調的抵觸大一些。具體分析可以看出，由于廣州的市場規(guī)模大和市場意識較強，消費者也相對習慣市場促銷手段，所以相對較多的人會選擇促銷期間購買空調。 3．家電連鎖商場和大型電器商場是主戰(zhàn)場 調查顯示，有46．9％的消費者會考慮在大型電器商場購買空調，有近4成的消費者選擇在大型綜合性商場和專賣店購買空調；值得注意的是有27．2％的消費者考慮在家電連鎖商場購買空調，說明家電連鎖商場已經開始為消費者接受。 4．報紙刊物、電視等仍然是信息傳
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