營銷市場調(diào)查及預(yù)測試題和答案解析(編輯修改稿)
2025-07-25 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加市場占有率、讓利促銷等方面的原因，可以總結(jié)為直接或間接增加產(chǎn)品銷量。從結(jié)果來看，還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為是“廠家清理庫存”、“降低產(chǎn)品質(zhì)量”，但總體比例相對較少，說明消費(fèi)者總體對降價有正面的判斷?？磥砜照{(diào)廠家所擔(dān)心的降價負(fù)面影響雖然在一定程度上存在，但所占比例相對較小。3．消費(fèi)者心理價位調(diào)查 消費(fèi)者對自己所要購買的空調(diào)類型做出心理價位判斷，調(diào)查顯示，消費(fèi)者對空調(diào)的心理價位集中在2 000—4 000元之間。 空調(diào)的功率是空調(diào)價格的決定因素之一，消費(fèi)者大多選擇功率為1匹到2匹的空調(diào)， 占總體樣本比重的61．8％，另外購買3匹等大功率空調(diào)的消費(fèi)者也有近一成的比重。1匹及1匹以下的空調(diào)，消費(fèi)者可接受的心理價位比例最多的在2 000～3 000元，1．5匹的心理價位巢中在3 000～4 000元，2匹及2匹以上空調(diào)的心理價位集中在5 000～7 000元。 消費(fèi)者購買行為調(diào)查1．消費(fèi)者對空調(diào)的購買類型 (1)冷暖機(jī)和單冷機(jī)各有所好。是買單冷機(jī)還是購買冷暖機(jī)，和氣候及生活消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。調(diào)查顯示，有57．7％的消費(fèi)者將購買冷暖機(jī)，有40％的消費(fèi)者選擇購買單冷機(jī)。 對于窗機(jī)、壁掛機(jī)、柜機(jī)乃至中央空調(diào)的選擇來看，消費(fèi)者最喜歡壁掛機(jī)，其次是柜機(jī)，說明了壁掛機(jī)仍然是市場的主流空調(diào)產(chǎn)品，窗機(jī)作為檔次較低的空調(diào)類型，由于其噪聲及制冷量的限制，有逐漸被市場淘汰的趨勢，而柜機(jī)作為制冷量高的高檔空調(diào)已經(jīng)開始逐步被市場接受。 相對而言，廣州消費(fèi)者比較喜歡窗機(jī)，而成都和武漢的消費(fèi)者則較喜歡柜機(jī)。具體分析可以看出由于受到消費(fèi)習(xí)慣的影響及居住水平的限制，造成了柜機(jī)在廣州的容量小，而窗機(jī)在成都和武漢不受歡迎的市場狀況。 2．促銷——想說愛你不容易空調(diào)促銷在某種程度上可以增加銷售量，但促銷不是最主要的營銷手段。調(diào)查顯示，有5成多的消費(fèi)者選擇不一定或者不會在促銷期間購買空調(diào)，說明了大部分消費(fèi)者購買空調(diào)時不會刻意選擇在促銷期間。比較而言，廣州的消費(fèi)者更接受在促銷期間購買空調(diào)，成都和武漢的消費(fèi)者對促銷期間購買空調(diào)的抵觸大一些。具體分析可以看出，由于廣州的市場規(guī)模大和市場意識較強(qiáng)，消費(fèi)者也相對習(xí)慣市場促銷手段，所以相對較多的人會選擇促銷期間購買空調(diào)。 3．家電連鎖商場和大型電器商場是主戰(zhàn)場 調(diào)查顯示，有46．9％的消費(fèi)者會考慮在大型電器商場購買空調(diào)，有近4成的消費(fèi)者選擇在大型綜合性商場和專賣店購買空調(diào)；值得注意的是有27．2％的消費(fèi)者考慮在家電連鎖商場購買空調(diào)，說明家電連鎖商場已經(jīng)開始為消費(fèi)者接受。 4．報紙刊物、電視等仍然是信息傳
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