營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)試題和答案解析(編輯修改稿)
2025-07-25 06:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加市場(chǎng)占有率、讓利促銷等方面的原因，可以總結(jié)為直接或間接增加產(chǎn)品銷量。從結(jié)果來(lái)看，還有一部分消費(fèi)者認(rèn)為是“廠家清理庫(kù)存”、“降低產(chǎn)品質(zhì)量”，但總體比例相對(duì)較少，說(shuō)明消費(fèi)者總體對(duì)降價(jià)有正面的判斷。看來(lái)空調(diào)廠家所擔(dān)心的降價(jià)負(fù)面影響雖然在一定程度上存在，但所占比例相對(duì)較小。3．消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查 消費(fèi)者對(duì)自己所要購(gòu)買的空調(diào)類型做出心理價(jià)位判斷，調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的心理價(jià)位集中在2 000—4 000元之間。 空調(diào)的功率是空調(diào)價(jià)格的決定因素之一，消費(fèi)者大多選擇功率為1匹到2匹的空調(diào)， 占總體樣本比重的61．8％，另外購(gòu)買3匹等大功率空調(diào)的消費(fèi)者也有近一成的比重。1匹及1匹以下的空調(diào)，消費(fèi)者可接受的心理價(jià)位比例最多的在2 000～3 000元，1．5匹的心理價(jià)位巢中在3 000～4 000元，2匹及2匹以上空調(diào)的心理價(jià)位集中在5 000～7 000元。 消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查1．消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的購(gòu)買類型 (1)冷暖機(jī)和單冷機(jī)各有所好。是買單冷機(jī)還是購(gòu)買冷暖機(jī)，和氣候及生活消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。調(diào)查顯示，有57．7％的消費(fèi)者將購(gòu)買冷暖機(jī)，有40％的消費(fèi)者選擇購(gòu)買單冷機(jī)。 對(duì)于窗機(jī)、壁掛機(jī)、柜機(jī)乃至中央空調(diào)的選擇來(lái)看，消費(fèi)者最喜歡壁掛機(jī)，其次是柜機(jī)，說(shuō)明了壁掛機(jī)仍然是市場(chǎng)的主流空調(diào)產(chǎn)品，窗機(jī)作為檔次較低的空調(diào)類型，由于其噪聲及制冷量的限制，有逐漸被市場(chǎng)淘汰的趨勢(shì)，而柜機(jī)作為制冷量高的高檔空調(diào)已經(jīng)開始逐步被市場(chǎng)接受。 相對(duì)而言，廣州消費(fèi)者比較喜歡窗機(jī)，而成都和武漢的消費(fèi)者則較喜歡柜機(jī)。具體分析可以看出由于受到消費(fèi)習(xí)慣的影響及居住水平的限制，造成了柜機(jī)在廣州的容量小，而窗機(jī)在成都和武漢不受歡迎的市場(chǎng)狀況。 2．促銷——想說(shuō)愛你不容易空調(diào)促銷在某種程度上可以增加銷售量，但促銷不是最主要的營(yíng)銷手段。調(diào)查顯示，有5成多的消費(fèi)者選擇不一定或者不會(huì)在促銷期間購(gòu)買空調(diào)，說(shuō)明了大部分消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)不會(huì)刻意選擇在促銷期間。比較而言，廣州的消費(fèi)者更接受在促銷期間購(gòu)買空調(diào)，成都和武漢的消費(fèi)者對(duì)促銷期間購(gòu)買空調(diào)的抵觸大一些。具體分析可以看出，由于廣州的市場(chǎng)規(guī)模大和市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)者也相對(duì)習(xí)慣市場(chǎng)促銷手段，所以相對(duì)較多的人會(huì)選擇促銷期間購(gòu)買空調(diào)。 3．家電連鎖商場(chǎng)和大型電器商場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng) 調(diào)查顯示，有46．9％的消費(fèi)者會(huì)考慮在大型電器商場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)，有近4成的消費(fèi)者選擇在大型綜合性商場(chǎng)和專賣店購(gòu)買空調(diào)；值得注意的是有27．2％的消費(fèi)者考慮在家電連鎖商場(chǎng)購(gòu)買空調(diào)，說(shuō)明家電連鎖商場(chǎng)已經(jīng)開始為消費(fèi)者接受。 4．報(bào)紙刊物、電視等仍然是信息傳
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