【文章內(nèi)容簡介】 芯片性能基本上等于INTEL奔騰 4系列1．3GHz的產(chǎn)品性能。并且消費者并非只注重芯片的速度，所以在速度和技術(shù)之戰(zhàn)中，AMD雖然略處下風，但劣勢不大?！　?．價格之戰(zhàn)　　薄利低價戰(zhàn)略向來是AMD用來與INTEL爭奪市場份額的有利武器，當初AMD就是先找IN TEL的薄弱環(huán)節(jié)，進行市場細分，從而選定了IN TEL相對薄弱的低端市場下手，憑借其產(chǎn)品低廉的價格打開了低端市場的銷路，從而有實力和IN TEL在高端市場上一爭高低的。雖然AMD一直在產(chǎn)品價格上占有一定優(yōu)勢，而INTEL一貫以高端高價的策略搶奪市場，但在2002年的1月，IN TEL首先挑起新一輪的價格大戰(zhàn)，將其主要產(chǎn)品奔騰、賽揚系列微處理器大幅調(diào)低價格，最大降幅為19％，但效果并不明顯。隨后，AMD也將其主要產(chǎn)品的價格下調(diào)，幅度雖然沒有INTEL的那樣大，但是頂住了INTEL的這一輪攻勢?！　膬r格戰(zhàn)的總體來看，長時間、大規(guī)模的價格戰(zhàn)其實對AMD來說更加不利。畢竟AMD還只能占到市場份額的20％左右，其資本的厚度和可降價的空間都不如INTEL。　　3．技術(shù)標準之戰(zhàn)　　INTEL與AMD的芯片大戰(zhàn)在芯片技術(shù)的技術(shù)標準方面也十分激烈。歷史上，由于INTEL初期的技術(shù)優(yōu)勢及與微軟等大公司的合作，其芯片的技術(shù)曾經(jīng)作為整個芯片行業(yè)的技術(shù)標準。而AMD則要另立標準，推出了一項名為Hyper Transport的技術(shù)，應用這一技術(shù)，計算機的CPU能夠與執(zhí)行其他任務的芯片進行連接，這其中包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及PCI數(shù)據(jù)通道。令人感到意外的是，蘋果公司宣布，該公司負責主管Hyper Transport技術(shù)的分公司將通過許可權(quán)的方式將這一技術(shù)推廣到整個蘋果公司的內(nèi)部，應用于蘋果公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。然而，與此同時，INTEL公司卻正在努力使業(yè)內(nèi)普遍接受該公司的3GIO技術(shù)標準。由于這一技術(shù)標準在目前的使用中占了上風，很多計算機公司已經(jīng)對它相當適應。所以在與Hyper Transport技術(shù)標準的較量中，INTEL公司占有一定的優(yōu)勢。但是，行業(yè)技術(shù)標準并非絕對不變，這就給AMD提供了一個向INTEL挑戰(zhàn)的機會。目前，AMD正通過提高技術(shù)標準的使用率來擴大其市場份額?！　?．戰(zhàn)略聯(lián)盟之戰(zhàn)　　INTEL與AMD的戰(zhàn)略聯(lián)盟之戰(zhàn)分為上、下游兩個戰(zhàn)場?！　∩嫌螒?zhàn)場主要是對與芯片兼容的主板、內(nèi)存等硬件設(shè)備的合作廠商的爭奪。AMD的芯片組更受到中小主板生產(chǎn)商的喜愛。對于一流的主板生產(chǎn)商，如華碩、技嘉、微星等廠商則更青睞INTEL的產(chǎn)品。支持PCI33 SDR內(nèi)存的主板將占他們總出貨量的40％以上。這方面雙方打成平手。但對于內(nèi)存的兼容來說，INTEL則是一敗涂地。數(shù)年前，針對PC業(yè)面臨的內(nèi)存技術(shù)越來越跟不上CPU發(fā)展速度、內(nèi)存性能日益成為整機性能瓶頸的狀況，幾大芯片廠商都加緊了內(nèi)存新技術(shù)的研究和新標準的制定。在所有技術(shù)方案中，最后脫穎而出、預計比較有前途的，有DDR技術(shù)和拉姆巴斯(Rambus)公司的專利技術(shù)兩種。面對兩種方案的選擇，INTEL孤注一擲地把寶押在了拉姆巴斯身上，并與拉姆巴斯公司簽訂了排他性的長期合作協(xié)議，即INTEL擁有拉姆巴斯技術(shù)的獨家使用權(quán)，而作為回應，INTEL不得使用拉姆巴斯以外的其他新技術(shù)。但是從技術(shù)和工藝角度來看，DDR的市場前景應該會更好，因為它在擁有與拉姆巴斯不相上下的理論性能指標的前提下，具有技術(shù)更成熟和成本更低的優(yōu)勢，并且其成本的優(yōu)勢也是非常明顯的。后來的市場也驗證了這一點，正是這個戰(zhàn)略的失誤，使得INTEL新推出的奔騰4在一段時間內(nèi)銷售情況很差，白白讓AMD搶走了大量的市場份額?！　∠掠螒?zhàn)場主要是對與操作系統(tǒng)兼容的爭奪。當年，微軟的視窗操作系統(tǒng)與英特爾的奔騰處理器曾完美結(jié)合，譜寫了IT領(lǐng)域的一個個神話，并分別占各自市場80％以上的份額?，F(xiàn)在，微軟的最新視窗產(chǎn)品WindowsXP已經(jīng)面市，并受到好評。能否與微軟的WindowsXP合作將會對芯片的銷售起到很大的推動作用。INTEL和AMD都爭相宣布自己的奔騰4和AthlonXP將會使WindowsXP發(fā)揮更好的效果。而微軟則腳踏兩條船，希望從雙方的競爭中獲取更大的利益。目前這場競爭還在繼續(xù)?！　〕艘陨系乃膫€主戰(zhàn)場之外，INTEL和AMD在其他領(lǐng)域如服務器、通訊等領(lǐng)域也進行著十分激烈的芯片競爭。但微處理器作為雙方的主要產(chǎn)品，其競爭更加激烈?！　∷?、直NTEL和AMD的戰(zhàn)略差異對比　　1．兩者對于競爭戰(zhàn)略的運用有不同之處　　AMD一貫采用薄利低價戰(zhàn)略，一般是價格戰(zhàn)的發(fā)起者，他用這種戰(zhàn)略來打開市場。而且，AMD的低價戰(zhàn)略完全是針對INTEL而進行的?！　NTEL則一貫采用高端高價戰(zhàn)略，一般在價格戰(zhàn)中處于后發(fā)者的地位，偶爾才會使用低價戰(zhàn)略。這一方面由于他想獲得更高的利潤，另一方面是他的降價空間比較大，盡可讓AMD先降價，然后自己再尋找更為有利的應對方法。而且，IN TEL的價格策略與AMD的最大不同在于：INTEL的每次降價都與其自身產(chǎn)品的新舊交替相關(guān)。IN TEL每次推出新的性能和速度更強的芯片之前都會對原有的芯片進行大規(guī)模的降價。這種降價并不完全是針對AMD而來，更多的是清空庫存，為自己的新產(chǎn)品留下空間；同時也是避免自己的新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品在價格上發(fā)生沖突，促進新產(chǎn)品的銷售。　　2．兩者的發(fā)展態(tài)勢戰(zhàn)略不同　　AMD作為市場的后進入者，它采取的是一條先跟隨后挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略。它先通過與INTEL的合作，積累經(jīng)驗和自己做研發(fā)，在時機成熟后，推出自己獨立的新產(chǎn)品，從而挑戰(zhàn)INTEL的芯片業(yè)霸主的地位。這種戰(zhàn)略，在早期為AMD省去了時間和資金，可以說運用得十分得當，從而為AMD搶占了不少INTEL的市場?！　NTEL作為市場的最先進入者，一直是市場的領(lǐng)跑者，它采取的一直是領(lǐng)跑的戰(zhàn)略。通過不斷推出性能更強大的微處理器，來控制市場的發(fā)展，成為并維持著芯片業(yè)的霸主地位?！　?．兩者多種經(jīng)營戰(zhàn)略不同　　INTEL作為芯片市場的霸主，在確定了主營業(yè)務市場的第一位置之后，就開始積極向其他的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推出了通訊、主板、網(wǎng)絡(luò)、電信等領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務，而對主營業(yè)務——芯片的技術(shù)創(chuàng)新與制造卻只占一半左右。多種經(jīng)營帶來的研發(fā)經(jīng)費的分散，造成了INTEL在與AMD的微處理器的速度之戰(zhàn)上略顯力不從心，但這種戰(zhàn)略也起到了降低風險的積極作用。　　AMD卻一門心思專門做微處理器的業(yè)務，在這方面的投入占到了70％。雖然也有對其他領(lǐng)域的涉及，但是微處理器始終作為該公司的主營業(yè)務給予十分的重視。這個戰(zhàn)略的運用，使得AMD的微處理器產(chǎn)品在推出新品的速度和產(chǎn)品的性能上趕上甚至超過了INTEL，這才能使其產(chǎn)品在現(xiàn)今的市場上能有立足之地?！　?．兩者合作戰(zhàn)略不同　　AMD作為市場的后進入者，而且其面對的是強大的INTEL。AMD時刻注意與市場上的其他的廠家合作共同挑戰(zhàn)INTEL的霸主地位，其上下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟都做得比較出色，在這方面有很大的發(fā)展。　　而INTEL由于過去與戰(zhàn)略聯(lián)盟上下游的合作都很成功，所以基本不與自己市場的競爭者合作，從產(chǎn)品的開發(fā)到產(chǎn)品的市場推廣全部自己獨立進行?！　?．兩者差別化戰(zhàn)略不同INTEL對于自己的微處理器產(chǎn)品一直在強調(diào)其最快的主頻速度。這從INTEL對其產(chǎn)品的宣傳上就可見一二。從市場效果來說INTEL的這種宣傳還是很有效果的。比如剛推出奔騰4的時候，INTEL就十分注意宣傳其芯片上GH的主頻，使市場上形成了購買快速微處理器的熱潮?！　《鳤MD對于自己的微處理器產(chǎn)品則更注重在性能上與INTEL產(chǎn)品的差別和優(yōu)勢。AMD反復強調(diào)自己的Duronl000MHz的性能就相當于INTEL1．3GHz的奔騰4微處理器的性能。這種性能上的優(yōu)勢得到了部分消費者的認同，再加上AMD產(chǎn)品普遍比INTEL產(chǎn)品低一些的價格，使得AMD的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)一定的微處理器市場，與IN TEL形成鼎立之勢?！　≡趧?chuàng)新方面，雖然AMD一直采用薄利低價戰(zhàn)略，其資本規(guī)模也無法與INTEL相比，但是AMD更注重企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。根據(jù)美國專利及商標登記局2000年專利項目數(shù)字，AMD所擁有的專利數(shù)在美國公司中名列第五，若將全球其他申請公司一并計算在內(nèi)，AMD則名列十二。AMD2000年成功申請1055項美國專利。AMD的產(chǎn)品設(shè)計及工藝技術(shù)均采用創(chuàng)新的技術(shù)，使AMD能夠為客戶提供極具優(yōu)勢的解決方案。創(chuàng)新的技術(shù)是成功的保證。最近幾年AMD的微處理器及快閃存儲器芯片贏得多項大獎，這與AMD公司不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化是分不開的。INTEL相對來說，其產(chǎn)品的創(chuàng)新服從多種經(jīng)營的戰(zhàn)略，涉及的領(lǐng)域比較廣。這樣，反倒在主營業(yè)務微處理器的產(chǎn)品創(chuàng)新上不如AMD?！　∥濉NTEL與AMD芯片大戰(zhàn)的幾點思考　　INTEL在這場芯片大戰(zhàn)中的戰(zhàn)略，有以下幾個關(guān)鍵失誤之處：　　首先，INTEL錯誤地估計了未來市場內(nèi)存的發(fā)展趨勢，從而與拉姆巴斯公司合作，而放棄了技術(shù)和市場前景更好的DDR內(nèi)存市場，使得其奔騰 4微處理器最初由于這個兼容的問題而銷售不利，讓AMD搶占了不少市場份額?！　∑浯?，INTEL的多種經(jīng)營戰(zhàn)略雖然為INTEL公司帶來了一定的收益，但是從根本上制約了其主營業(yè)務——微處理器產(chǎn)品的開發(fā)和推出。　　最后，筆者認為驅(qū)使INTEL犯下上述兩個錯誤的根本原因是INTEL希望迅速取得高額壟斷利潤。IT行業(yè)是當今最有可能獲得暴利的行業(yè)，但同時也是最需要投入的行業(yè)。作為發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，IT每一天都是新的，這就對身處其中的企業(yè)提出了極高的要求——它必須不斷地開拓，不斷地創(chuàng)造，不斷有領(lǐng)先的新技術(shù)新產(chǎn)品推出，否則就隨時可能被滾滾向前的潮流拋在后面。INTEL試圖把CPU變成高收入、低投入因而利潤最為豐厚的產(chǎn)品。他們只想到充分利用既得優(yōu)勢來贏得利潤，但這樣做將犧牲潛在優(yōu)勢而輸?shù)裘魈??！　τ贏MD來說，雖然它是市場份額爭奪的勝利者，但是其戰(zhàn)略也有一些不當之處：　　一方面，薄利低價戰(zhàn)略就像是一把雙刃劍，他在給AMD帶來市場份額的同時，也使其公司的利潤降到了很低的程度。在2001年的第二季度，AMD就因為價格戰(zhàn)而減少了1．15億美元的收益。而且，面對實力比自己強大得多的INTEL，AMD產(chǎn)品的降價空間顯然不如INTEL。再加上INTEL幾十年積累的龐大資本，用價格戰(zhàn)拖下去也許最后反倒會把AMD拖垮。　　另一方面，AMD對其產(chǎn)品的市場開發(fā)力度、營銷力度都不夠。在存在的整機與零售市場(DIY)兩個市場上只注重了與INTEL爭奪前者的市場份額，而忽略了零售市場，市場定位遺漏，這使得AMD喪失了一部分的市場份額。在中國計算機整機生產(chǎn)已經(jīng)很普遍，品牌機占中國每年電腦銷售量的半數(shù)以上，但是除了一些零散的地方品牌在采用AMD處理器以外，國內(nèi)品牌機五大廠商無一愿意使用AMD的處理器，道理很簡單，INTEL給了他們一個誘人的好價格，另外采用一個品牌的處理器在維修和研發(fā)等方面會節(jié)約大量資金。于是希望選擇AMD處理器的用戶只好轉(zhuǎn)向零售市場。在中國的整機市場AMD幾乎一片空白(國際整機市場除了康柏，AMD在前五大PC制造商的PC機上也沒有蹤影了)。那么我們來看看AMD在零售市場的表現(xiàn)，也就是我們常說的中國零售市場。沒了整機市場，當然就要力拼零售市場了，可大家見到的AMD并沒有這么做，AMD將宣傳以及廣告統(tǒng)統(tǒng)拋向了大眾媒體、行業(yè)媒體，零售市場相關(guān)媒體幾乎看不到AMD的正面報道，除了一些投稿和翻譯類的評測文章，讓那些更加信任零售市場媒體的中國零售市場消費者大群體(非發(fā)燒友)一邊倒地的走向了INTEL處理器的一邊。在零售市場消費者大群體中，在經(jīng)銷商眼中，AMD的形象和INTEL相差甚遠，銷量自然也就不可能上去了?！　【C上所述，我們認為在這場芯片大戰(zhàn)中，無論是INTEL還是AMD都無法在短期內(nèi)戰(zhàn)勝對手。AMD從市場上的默默無名者成為芯片霸主INTEL的主要挑戰(zhàn)者，其