【文章內(nèi)容簡介】 組合。把廣告、公關(guān)、促銷、推銷四種營銷手段加以整合運用，根據(jù)不同的消費市場特征、營銷目標，選擇和組合這四種推廣方式，以各取其所長，補其所短，制定出適合的推廣策略。 迅速提高景區(qū)知名度和美譽度 。概念營銷和體驗營銷是景區(qū)營銷有效的方法。事實上，由于藏山旅游資源豐富，品位高，特色鮮明，且旅游市場也呈多樣化態(tài)勢，采取差異性定位策略，征對產(chǎn)品的不同和階段推廣目標的不同，展開不同的概念營銷，有著事半功倍效應(yīng)。綠色/生態(tài)/文化等概念引領(lǐng)旅游新潮流，這也正是藏山的優(yōu)勢所在。參加旅游網(wǎng)絡(luò)體系“科技是第一生產(chǎn)力”。21世紀是知識爆炸的時代，是科技信息產(chǎn)品再上新臺階的時代。網(wǎng)絡(luò)體系的進一步完善，將使“地球變得越來越小，信息傳播速度越來越快”。我們把景區(qū)的資料輸入電腦或其他網(wǎng)絡(luò)，不僅宣傳了景區(qū)，而且也會吸引大量中外游客。加強景區(qū)建設(shè)，融入到全國、全省旅游網(wǎng)絡(luò)體系之中，使之成為有機的整體，拓展客源市場事物總是在發(fā)展中不斷完善的。為了提升景區(qū)的旅游形象，針對景區(qū)存在的體制不順、產(chǎn)品不完善、配套設(shè)施不健全等問題，積極采取相應(yīng)措施，及早解決；對于新景點，要及時發(fā)現(xiàn)，適當開發(fā)，及時投入，同時，要加強對已有景點的建設(shè)和管理，使老景點穩(wěn)步發(fā)展，新景點特色鮮明，新老景點環(huán)環(huán)相扣，各有千秋，從而為景區(qū)吸引更多的游客，提高經(jīng)濟效益。加強市場宣傳通過電視、報紙、新聞媒體、旅行社、新聞發(fā)布會、VCD光碟、旅游撲克牌、免費的參觀券等手段方法，對景區(qū)進行廣泛宣傳，吸引大量中外游客。強化市場力度（1）不論是在“黃金周”期間，還是其它時間，都要對黑社導(dǎo)游，私拿回扣、索要小費，欺客、宰客等不良現(xiàn)象進行整治，給游客提供一個“安全”的旅游市場。（2）實現(xiàn)“由旅游部門獨家行動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案餍袠I(yè)及全社會的共同行動”，形成政府主導(dǎo)，部門聯(lián)動，以行業(yè)為主體，企業(yè)為基礎(chǔ)的治理整頓新格局，給游客提供“秩序”的旅游市場。第五章 項目建設(shè)的目標及主要內(nèi)容依托藏山現(xiàn)有的資源、市場和+品牌優(yōu)勢，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和游客參與互動性上提升景區(qū)檔次，同時兼顧未來發(fā)展需求，為創(chuàng)建藏山忠義文化旅游經(jīng)濟園區(qū)做好布局，打好基礎(chǔ)，加大力度招商引資，延伸旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展探索一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的新路。藏山大酒店：擬建五星級，建筑五層。功能上包括餐飲、住宿、游泳健身、娛樂、會議為一體的高檔酒店。設(shè)計要求具有傳統(tǒng)文化意境，外觀為仿明清建筑風(fēng)格，內(nèi)部設(shè)計達到國家五星級標準，整個賓館環(huán)境依山伴綠，內(nèi)部彰顯尊貴豪華、典雅清新。體現(xiàn)藏山忠義文化及儒、釋、道三教文化的風(fēng)格。三晉風(fēng)情園：結(jié)合三晉風(fēng)情及藏山忠義文化理念建造，將三晉古風(fēng)情、民俗風(fēng)情，農(nóng)耕文化以場景和演藝形式吸引游客參與互動，吸納當?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)化為職業(yè)旅游民。雙向游覽索道：客運架空游覽索道。為游客免除險情和爬山勞累提供必要的方便，改善景區(qū)接待水平和環(huán)境條件，增加豐富的景點內(nèi)容，進一步吸引游客，擴大景區(qū)知名度，加速游客周轉(zhuǎn)，解決游客登山難問題，提高景區(qū)容量，提高景區(qū)接待能力。而且游覽索道對環(huán)境影響較小，占地少，污染小，對景觀具有一定的保護作用，也大大增加了游客的觀賞視野和新奇程度，對山岳型景區(qū)具有良好的提升作用。同時，游覽索道建設(shè)投資相對經(jīng)濟合理，建設(shè)周期短， 資金回收快，收益較高，對景區(qū)的持續(xù)發(fā)展具有良好的支撐作用和效果。本景區(qū)采用的單線循環(huán)式固定抱索器游覽索道適應(yīng)大多數(shù)景區(qū)地形要求，具有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，投資少，建設(shè)期短的特點。而且具有成組線對吊廂式游覽索道，適應(yīng)沿線支線距較大，距地較高的線路，上下車方便。入山牌樓：在國道旁建設(shè)九門十一樓入山忠義牌樓，并建垂直通往景區(qū)的千米旅游觀光大道，道路兩側(cè)建設(shè)仿明清商業(yè)店鋪，并配置綠化工程，給游客賞心悅目的第一印象。仿明清商業(yè)店鋪以開發(fā)旅游土特產(chǎn)，前店后廠模式招納吸引當?shù)剞r(nóng)民和外來項目投資者入駐。忠義祠堂：在“春秋藏孤勝地”建造一座“忠義祠堂”，以紀念藏孤救孤的八位義士。隨之配套建設(shè)的還有“趙氏宗祠”，以體現(xiàn)“天下趙姓，根在藏山”的特色文化，同時籌劃成立“趙氏宗親會”，吸納全球趙姓精英人物尋根祭祖，投資建設(shè)。圍繞這一主題舉辦“中國藏山財富論壇”“天下趙精英俱樂部”，旨在匯聚信息流、人才流、資金流。游客服務(wù)中心：按照藏山打造五A級景區(qū)的發(fā)展規(guī)劃建設(shè)占地1200㎡ ，具備六大功能： 一是影視服務(wù)功能，在景區(qū)顯要位置安裝led大屏幕和觸摸屏，通過大屏幕、觸摸屏等手段為游客提供天氣預(yù)報、旅游交通、景區(qū)客流量信息等人性化的服務(wù)，并滾動播放《趙氏孤兒》電影、電視劇以及藏山風(fēng)光片；二是大型購物超市功能，以滿足游客最大化需求；三是咨詢投訴功能，專門為游客提供旅游咨詢投訴服務(wù)，免費提供電腦觸摸屏查詢，幫助游客解決旅游過程中的困難和問題；四是旅游集散功能，使游客在這里不僅可以換乘旅游專線車直達省會太原、五臺山、西柏坡及周邊主要市縣知名景區(qū)，也可以換乘旅游巴士直達陽泉北站，與全國鐵路、公路、飛機場接軌通行；五是擬建車輛養(yǎng)護中心和加油站，為游客提供全方位、一站式服務(wù)。孤兒學(xué)校和銀發(fā)樂園：藏山將以“忠義文化”為理念，“趙氏孤兒”為品牌，發(fā)展公益事業(yè)，面向全國成立“孤兒學(xué)?！薄ⅰ般y發(fā)樂園”，讓這塊歷史文化厚重、生態(tài)美好的旅游勝地發(fā)揮她良好的市場功能和人心效應(yīng)。仇猶古國城動漫影視城 盂縣歷史悠久，文化底蘊深厚。以仇猶古國作為歷史背景和創(chuàng)意平臺，搭建影視動漫創(chuàng)意城與影視基地，為藏山旅游文化經(jīng)濟園區(qū)注入了新的活力。動漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動漫新品種等動漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院出臺的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》將動漫產(chǎn)業(yè)列入國家重點發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)門類之一，為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇。中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，山西處在起步階段，藏山文化旅游園區(qū)以深厚的文化底蘊啟動項目，必然占得先機。市場前景廣闊。仙人峰山莊野奢酒店 獨棟4套 雙拼2套 （ 總占地面積15000㎡）仙人峰綿延起伏，曲徑通幽。擬建的仙人峰山莊野奢酒店依山就勢，中西結(jié)合，各具風(fēng)格，是成功人士、小型會議的絕佳場所選擇，市場反應(yīng)良好。在具體運作上可考慮采取以旅游景觀地產(chǎn)和分時度假方式籌建。第六章 建設(shè)場址及建設(shè)條件藏山風(fēng)景區(qū)位于盂縣城北18公里藏山村東，該景區(qū)東臨河北石家莊市，西靠山西太原市，北依五臺山，南接娘子關(guān)。一條一級公路連接景區(qū)與陽泉市及盂縣，擬建的市區(qū)通景區(qū)的高速公路即將開工，建設(shè)中的北京至西安高速客運鐵路貫穿境內(nèi)，交通條件便利，優(yōu)勢明顯。盂縣位于山西東部，地處太行山西側(cè)，176?！?76。，176?！?76。東與平定縣和河北省平山縣、井陘縣接壤，西臨陽曲縣，南連壽陽縣與陽泉市郊區(qū)，北靠五臺縣與定襄縣。以縣城為中心，東距石家莊市區(qū)156公里，西距陽曲縣城76公里，北至五臺縣城136公里，西南距壽陽縣城42公里，東南距離陽泉市40公里，距離山西省會太原市108公里，距離首都北京450公里?？h城距離大運高速公路黃寨出入口76公里；距離最近的火車站陽泉站40公里；距離最近的民用機場是太原武宿機場105公里；距離最近的遠洋港口天津新港550公里。盂縣地處晉冀交界處，對外交通相對較為便利，207國道、雙陽線、石陽線、盂榆線、東太線等五條干線公路覆蓋全縣，此外還有多條鄉(xiāng)鎮(zhèn)級公路，連接著全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即將建成的石太客運專線和陽盂高速公路，將進一步提升盂縣的交通區(qū)位優(yōu)勢。盂縣地處華北旅游大區(qū)，緊鄰河北省西柏坡紅色旅游區(qū)、晉中民俗文化旅游區(qū)、五臺山佛教文化旅游區(qū)以及太行山峽谷旅游帶，這是盂縣的宏觀區(qū)位優(yōu)勢。山西是中華民族的發(fā)祥地，古代文明的遺址遺跡遍布全省，是我國未來最具發(fā)展?jié)摿Φ穆糜文康牡刂?。隨著石太鐵路客運專線旅游新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，周邊旅游市場的發(fā)展，盂縣獨特的綠色生態(tài)資源和具有濃厚地域特色的民俗文化資源，將給盂縣的旅游業(yè)發(fā)展帶來前所未有的市場機遇。盂縣四周環(huán)山，東西兩面為太行山與兩嶺山，南北兩端為方山與牛道嶺，境內(nèi)地形多樣，中南部為低山丘陵區(qū)，東部、北部山多谷深，西部為山間盆地。地勢西高東低，最低海拔450米。山脈分屬兩大山系，東南部為太行山系，西、北部為五臺山系，多數(shù)山上植被茂盛。境內(nèi)水資源豐富，地表水主要有滹沱河和溫河兩大水系，均屬海河水系，以滹沱河最大，由定襄入境后折向東流，龍華河、烏河等支流自南而北注入此河。境內(nèi)南部還有溫河及其支流秀水河、招山河等。地下水主要是泉水，集中分布在北部地區(qū)，地下水資源也較為豐富。 盂縣屬大陸性氣候，春季干旱多風(fēng)，夏季高溫炎熱，秋季涼爽多雨，冬季寒冷少雪，四季分明，年均氣溫 ℃，℃，℃，年降雨量 500至618毫米，霜凍期為九月下旬，無霜期為157天。盂縣所轄區(qū)域植被覆蓋較好，覆蓋率已達30%。自然植被主要有喬木和灌叢兩大類，使這里成為生態(tài)環(huán)境質(zhì)量較好的自然地理單元，為發(fā)展休閑度假旅游提供了理想的場所。盂縣礦產(chǎn)資源豐富，主要有煤、鐵、銅、磷、鈾、鋁土、大理石、耐火粘土、花崗巖等30余種。多數(shù)品質(zhì)優(yōu)良，且已開采利用。項目所在地為市區(qū)西部，處于太行山中部西麓，地勢總趨勢為西高東低，丘陵起伏，95%為石質(zhì)和土石山區(qū)，經(jīng)長期水切割，風(fēng)化剝蝕，使巖層裸露，局部為黃土覆蓋，為山地發(fā)育特征，其微地貌為丘陵區(qū)。項目區(qū)地質(zhì)構(gòu)造特征為第四系形成的松散堆積層覆蓋，項目占地不大，涉及構(gòu)造類型較少，對建設(shè)方案基本沒有影響。項目場地地面海撥高度10601160m，占地面積共約60畝。場地平坦，無斷層、無地陷、無礦藏，地質(zhì)穩(wěn)定，地層構(gòu)成為石炭紀和第四紀地層組成，為頁巖、砂巖、粉質(zhì)粘土層，場地地基土均勻，地基巖石穩(wěn)定，具備建設(shè)工程地質(zhì)條件。項目現(xiàn)有變壓器容量為100KVA。項目所在地為區(qū)域富水區(qū)，水量較為充裕。第七章 項目建設(shè)方案 《中華人民共和國文物法》 《中華人民共和國城市規(guī)劃法》 《中華人民共和國環(huán)境保護法》 《山西省文物保護實施辦法》 相關(guān)的國際憲章和國家地方法規(guī)為旅游區(qū)創(chuàng)建一個清新雅致的環(huán)境和的舒適優(yōu)美的休閑娛樂場所。以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，堅持“以人為本”的設(shè)計理念，創(chuàng)造富含歷史文脈、獨具山丘生態(tài)特色的空間秩序。從實際出發(fā)，因地制宜，合理使用土地，節(jié)約用地，做到建設(shè)與環(huán)境保護相結(jié)合，做到自然環(huán)境和人文景觀有機結(jié)合，和諧發(fā)展。上述項目工程，肩負著完善景區(qū)旅游要素、擴增旅游功能、提升景區(qū)檔次、初創(chuàng)旅游文化經(jīng)濟園區(qū)的重要任務(wù)，因此，在建設(shè)中必須體現(xiàn)以下原則和指導(dǎo)思想：強化度假功能：盂縣目前旅游最大的問題就是“一日游”式的觀光型游客過多，留不住客人，旅游效益缺乏向深度和廣度發(fā)展。通過建設(shè)高、中、檔次的酒店和設(shè)計豐富多彩的文體娛樂活動，使游客住得下、有得玩。突出文化節(jié)慶特色：中國的旅游景點,也一定是游人集中的地方。因而集中演藝類的風(fēng)情園建設(shè)是旅游發(fā)展的重要組成部分。創(chuàng)造現(xiàn)代科技快捷的通道：這是山地旅游景區(qū)和園區(qū)建設(shè)的重要保障。 彰顯自然生態(tài)：盂縣藏山地處北方干旱地區(qū)，自然生態(tài)環(huán)境相對較差。因此應(yīng)倍加重視公共綠地和景觀小品的營造，增加環(huán)境美化和情趣。在規(guī)劃中首先應(yīng)嚴格遵循這一原則。1）藏山大酒店：位于藏景區(qū)入口處東北側(cè)車凹溝，三面環(huán)山，環(huán)境安靜且優(yōu)美，旅客置身于酒店既能感受藏山雄渾壯美的氣勢，也能體會到歷史滄桑變幻的情感。酒店安排有住宿、辦公、會議、餐飲及游泳健身和休閑娛樂等功能，有機布置在酒店各層，滿足游客輕松、觀賞、休閑、健身等需求。建筑面積5萬平方米。2）三晉風(fēng)情園：廣場的北側(cè)利用特殊地形借山造景，建設(shè)藏山風(fēng)情園。蔥郁的山體與建筑互為依托，演藝、展示交相輝映，將趙氏孤兒的故事和忠義文化以及儒道釋三教文化在這里得到延伸與升華，木屋餐飲、竹林茶吧給游客帶來輕松與休閑的感受。3）藏山游覽索道：藏山游覽索道建于景區(qū)內(nèi)。東西長度2000米，橫跨南北長度1000米。工程由站房、6塔座和上站房組成。下站房為二層鋼筋混凝土柜架結(jié)構(gòu)（1200m2），磚墻圍護細石鋼筋混凝土剛性屋面，上站房為鋼架結(jié)構(gòu)（500 m2兩座主峰和南峰）交合夾心彩板墻及屋面，上、下站房設(shè)備基礎(chǔ)及16塔座均為現(xiàn)澆鋼筋混凝土。用電200KW。設(shè)備組成：動力部分、門架、鋼絲繩、刨鎖、卡子、滑輪等組成。動力部分為兩臺40KW地面絞車（位于下站房），門架在每個塔座及上站房處，由φ25搭成， m╳ m，門架兩邊裝有導(dǎo)索滑輪，鋼絲繩分為主繩（φ35）和牽引繩（φ18）。主繩兩站拉緊錨固，牽引繩在上站處設(shè)有導(dǎo)向滑輪，使它循環(huán)轉(zhuǎn)動，刨鎖、卡子固于牽引繩上，并連接滑輪，使之沿主繩滑動。吊廂2030個（