招商常見問答話術(編輯修改稿)
2024-07-25 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為各地區(qū)遠近距離不同，免得供貨折扣不一樣，所以公司規(guī)定，這樣對每個加盟商都是公平的。3簽約需不需要交合同保證金？答：以往的加盟商都是加盟費和產(chǎn)品保證金統(tǒng)一打全款，因為打完款之后可馬上進行體驗館選址和裝修建設，同時整個團隊的系統(tǒng)的培訓，而且在培訓的同時，貨也可以通過物流一步到位，不需要另外交合同保證金。3年度銷售任務是多少？答：前三個月市場開拓前期，是沒有任何任務的，同時三個月銷售的金額可累積到次月計算，一般年銷售任務是......4全國是不是統(tǒng)一價格？答：是的，公司有規(guī)定全國統(tǒng)一銷售價格，你那邊若是為了更快的拓展市場，要做促銷或者搞活動，可向公司申請促銷價格，我會全力以赴幫你的。4（水）代理能不能跨區(qū)域銷售（無代理商區(qū)域）答：若是這個地區(qū)還沒有人簽代理，你若是有客戶或者朋友想做，可向公司申請，若是這個地區(qū)獨家代理已經(jīng)簽好，就不可以。4簽約后發(fā)貨時間及時嗎？答：那當然，除非你量大，需提前訂貨，若是碰到產(chǎn)品斷貨，需要等幾天，正常情況下及時提供銷售數(shù)據(jù)，我們也能及時補貨；如若另外渠道需進貨，正常情況下是款到賬當日或即日發(fā)貨。4公司對加盟商在當?shù)赜袥]有電視廣告支持？答：公司現(xiàn)在主要做湖南電視臺和報紙廣告宣傳，后期會投入各大衛(wèi)視廣告，你在當?shù)刈龅臅r候前期可考慮做報紙宣傳，有其他加盟商做過，效果很好，費用不大，若是你以后量做大了，公司不但可以給你提供軟文、圖片、廣告光碟，還有廣告費用也可向公司提出申請，看多少費用，再來一起分擔，請放心，以后我會努力幫你爭取的！4（水）代理公司產(chǎn)品的同時能否代理其他公司的產(chǎn)品？答：可以，除同類產(chǎn)品外。4（水）公司如何保證無串貨現(xiàn)象？答： 若是有這種串貨情況出現(xiàn)，我們公司可以在每一盒產(chǎn)品都打上規(guī)定編號，這樣就可以知道串貨產(chǎn)品從哪里而來，那時候串貨是件好事，因為有人把貨串入你的市場，罰款金額都歸你所有，一般是500010000元。4公司可不可以提供現(xiàn)有加盟商的電話？答：加盟商的電話我是有，公司有規(guī)定，我們的加盟商電話，不便向未簽約客戶提供，萬一你是我們的競爭對手，我們的準客戶的資料都流到別人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作以后，請放心，我會全力以赴幫助你。4加盟后，是不是可以開體驗店？體驗店是不是統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一規(guī)劃？答：當然可以，關于裝修，公司會免費幫你設計，包括形象的布置，圖片和文字，全部由公司設計組幫你安排，這樣你可以省了很多時間和精力，公司還會給你其他渠道銷售的方法進行培訓，更有利于你市場的開展，才能在短時間內(nèi)把市場全面的開拓，讓你更輕松，更快賺到更多的錢。4公司有什么售后服務？答：我們對加盟商的服務，不但是售后而已，而是終身的，我們會專人為你指導，直到你所有的技能和產(chǎn)品知識，包括銷售方法、渠道的建設、通路的開展全部掌握為止。若有新產(chǎn)品上市，還得繼續(xù)培訓，您放心，您這塊市場是由我來管理，我會全力以赴的支持和幫助你！50、加盟公司是否需要加盟費用？答：A、是的，我們的體驗館加盟費用是兩個標準，一個是建議開在在省會城市的旗艦店，加盟費是8萬；一個是開在地級市的標準店，加盟費是五萬。公司對于前5位簽訂協(xié)議的加盟商，有一個特殊政策就是，總部贈送和加盟費同等價值的產(chǎn)品給加盟商，等于加盟費完全免了，現(xiàn)在只有兩個名額了！ B、包括你這邊的市場全程策劃都是免費的，還有全套的培訓，比如說專業(yè)知識培訓、銷售技巧培訓、促銷方案培訓、招商談判培訓、建立銷售隊伍培訓、做好售后服務培訓，一律不收取任何費用。5第一次電話開場白？如何吸引客戶？A、禮貌：在全球加盟網(wǎng)/公司網(wǎng)站有看到你的留言，所以今天特意給您回個電話，看看有什么可以幫到你的，同時要給顧客信心，簡單談出產(chǎn)品的優(yōu)勢，項目的優(yōu)勢，和我們合作的優(yōu)勢；B、吊胃口：你當時看的是我們哪個項目產(chǎn)品？你的眼光非常好，針對他喜歡的產(chǎn)品進行詳細的介紹；C、贊美客戶：這項目的模式都是世界上最尖端的，產(chǎn)品有幾個特點：效果好，市場大，利潤高，競爭少，理念新；D、在聊的同時也在問對方問題，接下來談合作E、產(chǎn)品的特點：與對方要進行互動，讓對方喜歡自己5如何通過幾個問題了解客戶資料？（注意：給答案得答案！ 切忌連續(xù)詢問?。┐穑篈、年齡 （聽您的聲音很年輕?。。? B、目前的職業(yè) （了解是在上班：負責什么工作、時間清閑、月收入等） C、曾經(jīng)做過哪些工作 （關心贊美的角度去詢問） D、你打算怎么做 （您應該初步有想過在當?shù)卦趺醋龈冒桑浚?我和家人、朋友商量一下答： 你這樣和家人商量，估計可能會失去這個機會哦，為什么呢？你的家人或朋友：a) 對我們的公司不了解；b) 對我們的產(chǎn)品不了解；c) 對我們的技術不了解；d) 對我們的市場不了解；e) 對我們的利潤不了解；f) 對我們的廣告投入不了解；g) 對我們的模式方案更不了解！你說他們這么多的不了解，他能給你什么建議？雖然他給你建議出自好意，他怕你虧錢，怕你辛苦，這些我們都能理解，所以你要跟家人商量還不如跟我商量，現(xiàn)在呢，你還不了解這個項目，不要去斷定這個項目是好是
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