廣告策劃知識(shí)匯總91(編輯修改稿)
2025-07-25 00:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所說(shuō)的，既然這些地方性的網(wǎng)站都處于初級(jí)發(fā)展階段，他們的廣告也只是局限于自己的官方網(wǎng)站，也沒(méi)有投放網(wǎng)絡(luò)廣告的趨勢(shì)。這就給我們提供了很好的時(shí)機(jī)。同時(shí)，我們也可以利用已有的優(yōu)勢(shì)條件大打廣告站，比如說(shuō)知名的龍泉國(guó)際桃花節(jié)、仁壽縣文宮鎮(zhèn)的枇杷之鄉(xiāng)（揚(yáng)名已久）。五、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 關(guān)于產(chǎn)品分析，首先我們企業(yè)應(yīng)當(dāng)把水果、蔬菜定我們企業(yè)的產(chǎn)品，這其中主要包括對(duì)外銷(xiāo)售的水蜜桃、枇杷、梨子等和購(gòu)進(jìn)銷(xiāo)售給成都地區(qū)居民的蔬菜。這兩大類產(chǎn)品的銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)方向是相反的，要區(qū)別開(kāi)來(lái)處理業(yè)務(wù)流程和服務(wù)；第二，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量分析，我們企業(yè)設(shè)置的監(jiān)控中心將會(huì)對(duì)果蔬產(chǎn)品做全面的質(zhì)量監(jiān)督，以確保引進(jìn)蔬菜的鮮度和出售水果的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。這其中就涉及到我們物流部門(mén)的保鮮技術(shù)和運(yùn)輸存儲(chǔ)技術(shù)；第三，產(chǎn)品價(jià)格分析，這其中我們產(chǎn)品的定價(jià)策略等內(nèi)容，在此，我們不作具體分析。但需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，我們網(wǎng)站管理人員將會(huì)把最新的產(chǎn)品價(jià)格公布在網(wǎng)站上，以滿足客戶及時(shí)了解動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息的需求。 產(chǎn)品生命周期分析 我們企業(yè)的果蔬產(chǎn)品的生命周期其實(shí)與產(chǎn)品的季節(jié)性差異有關(guān)，譬如同一種水果在不同季節(jié)銷(xiāo)售價(jià)格肯定是不一樣的，這就叫反季節(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售，由此各個(gè)產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略應(yīng)該有所不同。這又涉及到我們網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)時(shí)更新的重要性?！ ‘a(chǎn)品的品牌形象分析 首先，我們企業(yè)要確定我們的品牌，這當(dāng)然是水蜜桃和枇杷。繼而對(duì)品牌要作大量的宣傳策劃，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的效應(yīng)。這其中的廣告宣傳活動(dòng)主要集中在桃花節(jié)期間舉行，效果應(yīng)該會(huì)最佳。第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo) 廣告的目的不外乎在于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有分額，而我們網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可以概括為以下幾點(diǎn)：讓更多的外省商販知道龍泉水果，知道聚和國(guó)際，并成為我們的客戶，這主要是需要在國(guó)內(nèi)的大型水果蔬菜門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告。； ；另一方面就是外來(lái)的蔬菜銷(xiāo)售商，要把他們吸引到聚合國(guó)際的網(wǎng)上交易平臺(tái)上來(lái)，同時(shí)也要吸引更多的蔬菜銷(xiāo)售商到四川這個(gè)巨大的內(nèi)地銷(xiāo)售市場(chǎng)上來(lái)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 以前我們企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)只是定位在四川周邊地區(qū)，而目標(biāo)客戶也只是定位在原有的那些傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)一段時(shí)間的努力，我們期望把我們的網(wǎng)站建成一個(gè)能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上便捷交易的平臺(tái)，并通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，期望將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展成為一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)；我們對(duì)于果蔬產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分是這樣理解的，由我們公司的現(xiàn)狀而言，我們決定把地域因素作為細(xì)分市場(chǎng)的基本原則，主要把市場(chǎng)按地區(qū)或者省份分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。三、廣告表現(xiàn)策略 廣告的主題策略 廣告的主題是指廣告宣傳的重點(diǎn)和所要表達(dá)的中心思想。在桃花節(jié)或者枇杷成熟的季節(jié)，我們可以把龍泉的水蜜桃和枇杷作為廣告的代表產(chǎn)品，以此作為廣告的中心內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放的廣告詞可以采用目前聚和國(guó)際網(wǎng)站上的宣傳語(yǔ)：“四海果蔬，聚和天下?！薄 V告創(chuàng)意策略 我們的廣告創(chuàng)意采用圖片加宣傳語(yǔ)的策略，圖片可以選取水蜜桃或者枇杷，宣傳語(yǔ)仍然可選擇：“四海果蔬，聚和天下。”圖片可以經(jīng)過(guò)處理，選擇可愛(ài)或者搞笑類型。具體創(chuàng)意靈感可以參考網(wǎng)站： 網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站建設(shè) ?。?）當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)存在的主要問(wèn)題 A：建設(shè)網(wǎng)站的目的不清楚 B：建什么樣的網(wǎng)站最適合企業(yè)不清楚 C：追求網(wǎng)站的華麗沒(méi)有注意推廣方面的需要 D：投入大量資金的錢(qián)建設(shè)網(wǎng)站但沒(méi)有做網(wǎng)站的推廣，潛在客戶不知道你的企業(yè)網(wǎng)站 E：沒(méi)有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)廣告手段 ?。?）網(wǎng)絡(luò)廣告的幾大誤區(qū) A：門(mén)戶網(wǎng)站上投放Banner/button廣告，費(fèi)用高，不保證效果，不適合我們這樣的中小企業(yè)，當(dāng)前我們企業(yè)還處于二期建設(shè)的初步階段，網(wǎng)站建設(shè)也還存在許多問(wèn)題，投放這樣的廣告達(dá)不到效果。 B：廣告與實(shí)際不符，也就是要求我們的網(wǎng)站建設(shè)首先要跟上
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