會(huì)議營(yíng)銷新模式(編輯修改稿)
2024-07-24 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歷分享，提升產(chǎn)品信賴、病歷分享時(shí)，工作人員嚴(yán)格控制會(huì)場(chǎng)，可用音樂配合。會(huì)后會(huì)（銷售開啟）（1）當(dāng)場(chǎng)促成銷售。①講座結(jié)束后，要借貨造勢(shì)，每個(gè)銷售人員可根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況借貨3盒、6盒、10盒不等來烘托市場(chǎng)氣氛。②由于顧客熟悉的銷售人員帶動(dòng)促成。a：危機(jī)法則：即給顧客從生活上或身體上下一個(gè)危機(jī)再給一個(gè)希望，使顧客產(chǎn)生危機(jī)并渴求改變。b：渴望法則：是給顧客一個(gè)懸念，讓他們渴望馬上得到，不然就沒有了。如我們的產(chǎn)品銷售很好，產(chǎn)品帶的有限，必須經(jīng)理批準(zhǔn)才能拿到。c：提醒法則：定期給顧客送書，產(chǎn)品宣傳知識(shí)，下栽危機(jī)的資料等提醒顧客更深一步了解產(chǎn)品。d：重復(fù)改變法則：是指改變顧客的世界觀、價(jià)值觀、人生觀，讓顧客知道地位是暫時(shí)的，榮譽(yù)是過去的，金錢是留給子孫的，只有健康是我們自己的。e：神秘法則：給產(chǎn)品造神、給企業(yè)造神、給專家造神。f：影子部隊(duì)法則：是指找用過產(chǎn)品，而且效果特別好的忠實(shí)顧客來幫助我們工作。銷售話
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