京東店鋪運(yùn)營的十大誤區(qū)(編輯修改稿)
2025-07-24 22:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，采用一些暴力的方式，來達(dá)成爆款的目的，不僅僅是會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，反而一葉障目，蒙蔽運(yùn)營的雙眼，讓一些本來通過合理運(yùn)營就可以達(dá)成的目標(biāo)或者經(jīng)營參數(shù)都變得模糊不清。甚至因?yàn)榉钦５拇蛟毂罘绞?，積累不可供理性思考的數(shù)據(jù)。實(shí)際上，我們應(yīng)該關(guān)注的，更多的應(yīng)該是正常運(yùn)營狀態(tài)下的產(chǎn)品及店鋪熱度，并用符合消費(fèi)需求的方式方法，來分析自己店鋪能改進(jìn)以及可以提升的路徑和渠道，挖掘用戶需求。誤區(qū)五、SPU、SKU越多越好好像京東是鼓勵(lì)SPU、SKU的豐富性的。京東鼓勵(lì)產(chǎn)品的豐富性，這值得理解。但是，別忘記了，京東同樣鼓勵(lì)店鋪的風(fēng)格。對(duì)于一些像我這樣的笑商家來說，我認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品的風(fēng)格入手，提供與互聯(lián)網(wǎng)主流品牌及流行款式不一樣的功能及風(fēng)格，形成有效的小眾效應(yīng)，就會(huì)更加有利于產(chǎn)品及品牌的傳播。這不是小而美，小而美已經(jīng)注定了是杯具，是失敗。所謂小眾效應(yīng)，以及在產(chǎn)品線上形成獨(dú)有的風(fēng)格，滿足小眾需求，差異化發(fā)展。這是創(chuàng)業(yè)商家，或者是中小商家不得不面臨的階段。但前提是，你真的有能力開發(fā)出能夠滿足小眾需求的獨(dú)特的產(chǎn)品。如果能做好，可以迅速反超。誤區(qū)六、做活動(dòng)價(jià)錢舍不得調(diào)低京東的活動(dòng)，說實(shí)話，一直不敢做。特別是付費(fèi)的活動(dòng)。因?yàn)闆]辦法評(píng)估活動(dòng)的效果，也沒有充分的準(zhǔn)備。怕要么效果真的差，費(fèi)用打了水平；如果效果很好，又怕備貨不足。索性等今天準(zhǔn)備好了，再來參加團(tuán)購。京東的活動(dòng)資源，還是比較少的。參加活動(dòng)，我不認(rèn)為需要站方限定價(jià)格限定折扣，這不大好，也不大可能。但現(xiàn)在存在的問題是，本來就有限的活動(dòng)資源下，很多商家還不舍得調(diào)低價(jià)格，或者降價(jià)幅度不大。這就面臨一個(gè)問題，雖然我們不能做某平臺(tái)那樣玩兒先提價(jià)再打折的花樣，也不能虧本，但既然參加活動(dòng)，能不能將價(jià)格往下降的幅度大一些？在自己能夠承受的范圍內(nèi)，讓買家能有個(gè)明顯的降價(jià)體驗(yàn)？既然花錢上了資源，那毫無疑問，就會(huì)有流量進(jìn)店，但若是不降價(jià)，或者讓買家沒有明顯的降價(jià)體驗(yàn)，如何刺激消費(fèi)？團(tuán)購，說好了的優(yōu)惠力度呢？如果運(yùn)營打算上活動(dòng)，想要花出去的費(fèi)用起到最大的效果，我認(rèn)為，還是要降點(diǎn)價(jià)。這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是你與買家的約會(huì)，那就要有點(diǎn)誠意。沒有誠意的約會(huì)，愿意愉快地買單的人群數(shù)，會(huì)下降一大截的。利潤，不是什么時(shí)候都得維持一個(gè)高水平，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降點(diǎn)價(jià)更好。當(dāng)然，作為京東商家中的一員，我更加期待京東能多培育優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)活動(dòng)資源。誤區(qū)七、轉(zhuǎn)化率的碎碎念這么些年，基本上每一個(gè)老板，哪怕從來沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)，只要做電商，除了流量和銷量，另外一個(gè)抓住不放的，就是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率這
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