【文章內(nèi)容簡介】 重視，得到招標(biāo)文件就開始編制投標(biāo)文件，以致編制過程中出現(xiàn)差錯，造成無法挽回的損失。做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作應(yīng)注重從以下幾個方面：（1）得到招標(biāo)信息及參加資格預(yù)審?fù)稑?biāo)人得到信息后，應(yīng)及時表明自己的意愿，報名參加并組建精干的投標(biāo)小組，并投入一定的財力和物力來專門負(fù)責(zé)工程投標(biāo)和承攬工程工作。該小組一般由三部分人組成：單位領(lǐng)導(dǎo)、造價管理人員、技術(shù)人員。由小組收集、組織、并向招標(biāo)人提交資格審查資料。資格審查資料主要包括：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、企業(yè)簡歷、技術(shù)力量、主要的機(jī)械設(shè)備、近三年內(nèi)的主要施工工程情況及與投標(biāo)同類工程的施工情況、在建工程項目及財務(wù)狀況。這些自身資料平時應(yīng)存入資料庫，并進(jìn)行動態(tài)維護(hù)，以便及時調(diào)用。（2）認(rèn)真分析投標(biāo)中收集到的信息投標(biāo)單位必須獲得盡量多的招標(biāo)信息，并盡量詳細(xì)掌握與項目實(shí)施有關(guān)的信息。隨著市場競爭的日趨激烈，如何對取得的信息進(jìn)行分析，關(guān)系到投標(biāo)單位的生存和發(fā)展。信息競爭將成為投標(biāo)單位競爭的焦點(diǎn)。對信息的分析應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行：招標(biāo)人投資的可靠性，工程投資資金是否已到位，必要時應(yīng)進(jìn)行發(fā)包人資金可靠性的調(diào)查；招標(biāo)人是否有與工程規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理人員，有無工程管理的能力，合同管理經(jīng)驗和履行的狀況如何；委托的監(jiān)理是否符合資質(zhì)等級要求，以及監(jiān)理的經(jīng)驗、能力和信譽(yù)；招標(biāo)人或委托的監(jiān)理是否有明顯的授標(biāo)傾向；投標(biāo)項目的技術(shù)特點(diǎn)，包括工程規(guī)模、地質(zhì)水文等自然條件及是否存在技術(shù)難度等；投標(biāo)項目預(yù)付款比例、工程款支付方式及金融、保險的有關(guān)情況；分析投標(biāo)競爭對手的優(yōu)勢及投標(biāo)動向[9]。（3）認(rèn)真研究招標(biāo)文件投標(biāo)時要對招標(biāo)文件的全部內(nèi)容響應(yīng)，如誤解招標(biāo)文件的內(nèi)容，會造成不必要的損失；認(rèn)真研讀投標(biāo)須知對投標(biāo)書的格式、簽署方式、密封方法、投標(biāo)截止日期等，避免由于失誤造成不必要的損失。（4）研究評標(biāo)辦法評標(biāo)辦法是招標(biāo)文件的組成部分，投標(biāo)人中標(biāo)與否是按評標(biāo)辦法的要求進(jìn)行評定的。廈門現(xiàn)針對不同項目采取兩種評標(biāo)辦法，分別是經(jīng)審核合理低價隨機(jī)抽取法和經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法。經(jīng)審核合理低價隨機(jī)抽取法的投標(biāo)價格要滿足招標(biāo)人公布的合理低價或?qū)φ袠?biāo)人公布的合理低價書中的項目內(nèi)容、工程量、計量單位或價格未進(jìn)行修改、調(diào)整的。經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的投標(biāo)價格則要企業(yè)自主報價并且“能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低；但是投標(biāo)價格低于成本的除外。”該辦法所稱的成本是指“評標(biāo)委員會對投標(biāo)報價合理性進(jìn)行評審并計算投標(biāo)人的不合理報價總額后，若投標(biāo)人的不合理報價總額超過招標(biāo)工程不合理報價限制幅度，視為投標(biāo)人的投標(biāo)價格低于其成本。”以下將其稱為評標(biāo)成本。（5）認(rèn)真收集投標(biāo)相關(guān)資料投標(biāo)報價之前，必須準(zhǔn)備與報價有關(guān)的所有資料，這些資料的質(zhì)量高低直接影響投標(biāo)報價的成敗。準(zhǔn)備資料主要有：招標(biāo)文件，設(shè)計文件，施工規(guī)范，有關(guān)法律規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部定額、有參考價值的政府消耗量定額，企業(yè)人工、材料、機(jī)械價格系統(tǒng)資料，可以詢價的網(wǎng)站及其他信息來源，與報價有關(guān)的財務(wù)報表及企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資料，擬建工程所在地的地質(zhì)資料及周圍的環(huán)境情況，投標(biāo)列手的情況及對手常用的投標(biāo)策略，招標(biāo)人的情況及資金情況等。所有這些都是確定投標(biāo)策略的依據(jù)，只有全面的掌握第一手資料，才能快速準(zhǔn)確地確定投標(biāo)策略。（6）測算企業(yè)的個別成本為了避免盲目報價使得投標(biāo)價格低于企業(yè)的個別成本，工程中標(biāo)后中標(biāo)價太低工程做不下來，因此測算企業(yè)的個別成本是投標(biāo)報價前的首要任務(wù)。第一，先匯總相類似項目的數(shù)量。如砼、外墻裝修項目的數(shù)量。第二，根據(jù)收集到的目前建筑市場上人工工資單價、各種材料單價，機(jī)械臺班租賃費(fèi)（自有機(jī)械的考慮攤銷費(fèi)）測算出工程耗用的人材機(jī)總價。第三，測算項目部所需人員要支出的管理費(fèi)用、臨時設(shè)施費(fèi)，以及各項不可競爭費(fèi)用、招標(biāo)文件如有其他特殊要求需增加的相應(yīng)措施費(fèi)等。第四，根據(jù)企業(yè)定額測算相應(yīng)項目的消耗量從而降低成本，但必須提供相應(yīng)的測算分析資料并且該資料要滿足評標(biāo)辦法的要求。測算出企業(yè)的個別成本后結(jié)合評標(biāo)成本再根據(jù)自身情況考慮適當(dāng)?shù)睦麧櫬蔬M(jìn)行投標(biāo)報價。投標(biāo)報價技巧投標(biāo)報價技巧是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。常用的技巧有[7]（1）追加方案法該方法主要針對兩種情況：一是有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；二是對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或者很不公正，甚至技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按追加方案報價處理。對于上述情況按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果某些條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價或縮短工期，吸引招標(biāo)人。（2）臨時降價法此方法帶有針對性，主要是針對別的投標(biāo)單位即競爭對手。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，采用此方法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該項目工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，才突然降價。采用臨時降價法往往只降低總造價，而要把降低部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾梼?nèi)，可采用基價組合法進(jìn)行，以期取得更大的效益。但降低的價位，則要根據(jù)自己的實(shí)力和與對手的競爭力來確定。（3）先退后進(jìn)法對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)優(yōu)勢，則比較容易取得第二期工程。但如果第二期工程無法預(yù)計或遙遙無期時，則不可以這樣考慮。（4）主動出擊法主動出擊法是指投標(biāo)報價時附帶有優(yōu)惠條件，是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外還要分析條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。（5）不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標(biāo)總價確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報價方法。不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標(biāo)總價確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報價方法。這種方法在工程項目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略；強(qiáng)調(diào)量價分離，即工程量和單價分開，投標(biāo)時承包商報的是單價而不是總價，總價等于單價乘以招標(biāo)文件中的工程量(估算量。僅僅用于招標(biāo))，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。由于建筑市場信息的不對稱，有經(jīng)驗的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會發(fā)生的數(shù)量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項、漏項或兩者之間有較大差別時，在大多數(shù)情況下，就會采用不平衡報價法。三、恒安華