名優(yōu)煙品牌競爭力現(xiàn)狀綜合分析(編輯修改稿)
2025-07-24 03:01 本頁面
【文章內容簡介】 煙消費的買方市場逐漸形成。從理論上講，成熟的買方市場應以消費者自由、理性選擇為特征，某一產品所擁有的市場份額應該是產、供、銷和市場選擇共同作用的結果。由于卷煙的特殊性，在專賣專營體制下，市場投放受到較多政策調控，計劃色彩相對濃厚。從名優(yōu)煙品牌商業(yè)競爭力指數的構成看，市場輻射力和占有能力開始占主導作用，分別占46%和21%。雖然其中部分隱藏了商業(yè)對名優(yōu)煙省外銷量和覆蓋區(qū)域考核政策的影響，但在一定程度上可以說明，市場性因素已成為影響名優(yōu)煙品牌商業(yè)競爭力的重要因素，我國卷煙消費買方市場逐漸形成。但代表消費者因素的市場評價對商業(yè)競爭力指數貢獻仍最小，僅占18%，這表明我國卷煙消費市場還不是完全成熟的買方市場。結論2 獲利能力已經成為影響商業(yè)名優(yōu)煙品牌競爭力的“雙刃劍”，商業(yè)與零售戶之間的利益合理分配問題將成為影響品牌發(fā)展的重要因素。表2的數據反映出一個不太合邏輯的現(xiàn)象，獲利能力排名與品牌商業(yè)競爭力排名呈現(xiàn)一種反向關系，即獲利能力排名高的品牌商業(yè)競爭力排名卻比較低。如品牌商業(yè)競爭力排在前10名的品牌中，只有南京的獲利能力排在第5名，中華排在第12名，其余8個品牌均在20名之后甚至30名以外。獲利能力排名靠前的如五一、迎客松、利群，這些區(qū)域性名優(yōu)煙品牌在市場輻射力、占有能力和市場評價三項排名均靠后，商業(yè)競爭力較差。當然，某些廠家的品牌由于受生產規(guī)模的因素所限，無法形成規(guī)模效益。或者當地經濟條件較好和存在市場保護行為，短時期內商業(yè)可以靠偏高的毛利率獲取高額利潤。但從長遠來看，這種非市場競爭手段無助于品牌的市場培育和做大做強。因為品牌的獲利能力，即毛利率問題本質上是商業(yè)與零售戶之間的利益分配問題。隨著外煙參與國內卷煙消費市場競爭程度的不斷增強，如果利益分配問題處理不當，其負作用將產生嚴重后果，將影響甚至沖擊國產品牌直接面對消費者和市場銷售網絡的形成，最終影響的是整個行業(yè)。結論3 品牌商業(yè)競爭力指數前12名的名優(yōu)煙品牌被云南煙、滬產煙和湖南煙所占有，均為卷煙消費市場上的全國性品牌，競爭力構成上也各具特色。品牌商業(yè)競爭力指數前12名的品牌中，云南煙占7個，滬產煙2個，湖南煙2個，這11個品牌均為國內卷煙消費市場最常見的主要品牌，且皆具有一定的知名度，可以稱之為消費市場上的全國性品牌，但具體來看，它們又呈現(xiàn)出不同的特點：云南煙市場輻射力、市場占有能力強，有7個品牌的市場輻射力均進入前10名，市場占有能力除阿詩瑪和玉溪排名分居第1第17外，其余品牌也進入了前10名，但云南煙也有不足，即市場評價排名相對靠后；中華屬于均衡型的實力派，各項構成指數均居于前列。中華和云煙各項構成指數均進入前10名，特別是中華品牌市場評價指數居第1名，但在某種程度上是由其品牌的特殊性
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