商務(wù)通的防守反擊策略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬展開了主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全國性的巡展活動(dòng)，這次活動(dòng)引來了商務(wù)通的眾多國際國內(nèi)知名的合作伙伴：微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網(wǎng)易等的參與。從北京開始，逐步從上海、廣州、天津、沈陽、太原、西安、南京、昆明、成都等地輪番轟炸。巡展的規(guī)模和氣勢在當(dāng)時(shí)都是對手無法模擬和復(fù)制的，不僅租用了當(dāng)?shù)刈詈廊A的酒店，還請來國內(nèi)最著名的模特演出單位——新絲路模特公司為其巡展助陣，同時(shí)展開大規(guī)模的公關(guān)宣傳活動(dòng)。一時(shí)間，商務(wù)通“個(gè)性風(fēng)暴”的聲音頻頻出現(xiàn)在全國各大媒體上。 這一切都像一場蓄謀已久的戰(zhàn)爭一樣氣勢洶洶、銳不可擋。此舉一方面意在向外界證明：商務(wù)通不但能引導(dǎo)消費(fèi)潮流，而且還能引領(lǐng)行業(yè)方向；一方面意在通過媒體對其新戰(zhàn)略的傳播，塑造市場領(lǐng)導(dǎo)者的形象。 更有意思的是，商務(wù)通幾乎是將戰(zhàn)車開到了名人的家門口――廣州。2001年6月8日，“個(gè)性風(fēng)暴”大型巡展活動(dòng)強(qiáng)勁登陸，此次展示的系列產(chǎn)品包括了商務(wù)通MBA系列、商務(wù)通連筆王以及備受業(yè)界注目的商務(wù)通奔揚(yáng)2168和新近在市場上嶄露頭角的商務(wù)通閃念8822。商務(wù)通展現(xiàn)了五彩繽紛的掌上世界，掀起的“個(gè)性化”浪潮已是驚濤拍岸，席卷了市場上的殘?jiān)啤? 從實(shí)際的市場反映來看，自從商務(wù)通新產(chǎn)品面世以來，已經(jīng)開始再次出現(xiàn)大規(guī)模的市場熱銷現(xiàn)象，新產(chǎn)品甚至在一些地區(qū)出現(xiàn)脫銷的情況。 商務(wù)通明顯地帶有進(jìn)攻的色彩，至少在名人心理會(huì)產(chǎn)生巨大的震懾作用。就在同一天，名人慌忙迎戰(zhàn)，也在廣州召開了名為 “普及風(fēng)暴”的新聞發(fā)布會(huì)，宣布名人旗下的三款主流機(jī)型大幅降價(jià)。名人的這次行動(dòng)，仍只是在產(chǎn)品價(jià)格上做文章：降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)。除此這外，就沒有什么新鮮的內(nèi)容了，在競爭策略上已是圖窮匕首見?！?側(cè)翼防御：修煉內(nèi)功，強(qiáng)壯軟肋 市場領(lǐng)導(dǎo)品牌也有自己的弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)往往成為挑戰(zhàn)者主要攻擊的目標(biāo)，使得他們不得不對自己的弱點(diǎn)進(jìn)行“側(cè)翼防御”。商務(wù)通的先天不足在于技術(shù)方面，而名人早在1992年就率先進(jìn)入PDA領(lǐng)域，并于1994年首創(chuàng)了世界上第一臺(tái)中文手寫PDA，老板佘德發(fā)就是個(gè)技術(shù)狂。 商務(wù)通在市場運(yùn)作上是長袖善舞，而研發(fā)力量一直是對手指責(zé)的“弱項(xiàng)”。這一點(diǎn)張征宇自己也心知肚明。而技術(shù)就象是一個(gè)人的內(nèi)功，是決定能否成為高手的關(guān)鍵因素。 名人就發(fā)動(dòng)了側(cè)面進(jìn)攻，正好擊中了這一點(diǎn)，在商務(wù)通的“軟肋”上下猛料，以圖一槍封喉。去年2月6日，名人推出體積超小、技術(shù)先進(jìn)的新一代掌上電腦“智能王”，點(diǎn)燃了技術(shù)戰(zhàn)的烽火，并開始推行“技術(shù)領(lǐng)跑”戰(zhàn)略行動(dòng)。 敵方已出手，必須進(jìn)行還擊，不是搞兩敗俱傷的惡意降價(jià)，而是在產(chǎn)品的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上勝過對手。畢竟是市場領(lǐng)導(dǎo)者，商務(wù)通在分析自己的弱點(diǎn)后，并積極在“技術(shù)”方面進(jìn)行側(cè)翼防御。 張征宇常掛在嘴邊的一句話是：“只有創(chuàng)新，才能發(fā)展?！? 在攻防意圖上，商務(wù)通則不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟(中國)有限公司挖出了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)WINCE系統(tǒng)方面的技術(shù)背景使商務(wù)通在高端市場有所作為。 當(dāng)商務(wù)通正在技術(shù)方面進(jìn)行暗暗發(fā)力時(shí)，另一彪人馬殺奔過來，在國內(nèi)的PDA市場上突然出現(xiàn)了一些巨頭身影：Palm、康柏、惠普、索尼、卡西歐、聯(lián)想、長城等。頓時(shí)，PDA市場更加復(fù)雜化了。這些打著“高端掌上電腦”大旗的商家，不愿把自己與商務(wù)通、名人“相提并論”。因?yàn)樵谒麄冄劾铮切〇|西就是純粹的PDA，簡單點(diǎn)兒說就是記事本。這一點(diǎn)，從長城
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