天翼3g校園推廣現(xiàn)狀分析,項(xiàng)目策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-07-23 21:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事，從此再也不用排隊(duì)去交寬帶費(fèi)了?。?！ 六、天翼校園 SWOT分析SWOT分析機(jī)會(huì) Opportunities3G概念不斷普及客戶群體觀念新潮校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備較完善3G發(fā)展處于初級(jí)階段，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大劣勢(shì) Weaknesses移動(dòng)通訊方面市場(chǎng)占有率低，接近空白普及性低威脅 Threats中國(guó)移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)的使用，導(dǎo)致學(xué)生不愿換手機(jī)與中國(guó)移動(dòng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Strengths校園里使用寬帶的用戶較多，品牌知名度較好針對(duì)學(xué)生的套餐比較實(shí)惠3G手機(jī)個(gè)性時(shí)尚、功能突出宣傳力度較廣 七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著當(dāng)前3G技術(shù)應(yīng)用逐漸成熟，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始把使用3G手機(jī)看做是時(shí)尚的指標(biāo)之一。早在2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶就已經(jīng)在校園爭(zhēng)霸戰(zhàn)中占盡先機(jī)。而在3G時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將這種人群優(yōu)勢(shì)最大化的保留，2G的用戶只需更換一部支持TD－SCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)就可以享受3G網(wǎng)絡(luò)。而中國(guó)聯(lián)通則依賴(lài)其WCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在國(guó)際上已經(jīng)相當(dāng)成熟，并且具有網(wǎng)絡(luò)良好的包容性和相對(duì)豐富的終端，使很多學(xué)生玩家成為了其潛在用戶。反觀中國(guó)電信，在3G時(shí)代開(kāi)始時(shí)，便率先推出了三檔學(xué)生套餐，其速度之快可見(jiàn)電信對(duì)于學(xué)生群體相當(dāng)重視。【三大運(yùn)營(yíng)商的3G套餐比對(duì)】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一：中國(guó)移動(dòng)TDCDMA在2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶就已經(jīng)在校園爭(zhēng)霸戰(zhàn)中占盡先機(jī)。我們認(rèn)為，在3G時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也將這種人群優(yōu)勢(shì)最大化的保留下來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)?G人群。中國(guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與過(guò)渡階段推行的是“不換號(hào)、不換卡、不登記”三不原則，用戶只需更換一部支持TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)就可以享受3G網(wǎng)絡(luò)。因此我們認(rèn)為，學(xué)生們很大程度上會(huì)繼續(xù)選擇動(dòng)感地帶。動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐套餐類(lèi)型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量19+6=25元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、100M數(shù)據(jù)流量、來(lái)電提醒、139郵箱29+6=35元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、200M數(shù)據(jù)流量、來(lái)電提醒、139郵箱39+6=45元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、300M數(shù)據(jù)流量、來(lái)電提醒、139郵箱在動(dòng)感地帶眾多的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們偶然發(fā)現(xiàn)了一檔套餐名為“網(wǎng)聊套餐”，這個(gè)套餐的最低檔消費(fèi)為19元/月，套餐包含100條短信、本地被叫免費(fèi)、飛信、100MB GPRS免費(fèi)流量以及139郵箱等。此套餐根據(jù)月費(fèi)不同共分三檔，短信均為100條，只在數(shù)據(jù)流量上有差別。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二：中國(guó)聯(lián)通WCDMA中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商中最晚商用的運(yùn)營(yíng)商，10月份的正式商用姍姍來(lái)遲，但在商用之前中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)顯現(xiàn)出了這一系統(tǒng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一方面WCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在國(guó)際上已經(jīng)相當(dāng)成熟，另一方面WCDMA終端相對(duì)豐富，使很多學(xué)生玩家成為了其潛在用戶。而水貨手機(jī)在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)也成為了手機(jī)玩家選擇聯(lián)通的一項(xiàng)重要原因。聯(lián)通3G基本套餐套餐類(lèi)型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量A計(jì)劃66元含短信240條、國(guó)內(nèi)被叫免費(fèi)、國(guó)內(nèi)語(yǔ)音50分鐘、流量300M、6個(gè)M、10個(gè)T、可視電話10分鐘、手機(jī)郵箱、來(lái)電顯示B計(jì)劃66元含國(guó)內(nèi)被叫免費(fèi)、國(guó)內(nèi)語(yǔ)音200分鐘、流量60M、6個(gè)M、10個(gè)T、可視電話10分鐘、手機(jī)郵箱、來(lái)電顯示正式商用伊始，中國(guó)聯(lián)通就已經(jīng)推出了針對(duì)學(xué)生群體的學(xué)生套餐，此套餐月費(fèi)為66元比較符合學(xué)生的實(shí)際需要。反觀電信EVDO中國(guó)電信是三家運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中最早進(jìn)入商用階段的運(yùn)營(yíng)商，在手機(jī)用戶數(shù)量方面，中國(guó)電信不及聯(lián)通、移動(dòng)。因此中國(guó)電信更加注重在潛在用戶方面的培養(yǎng)，而在學(xué)生群體方面也是比較重視的。電信3G正式商用開(kāi)始就針對(duì)廣大校園用戶推出了“校園套餐”，具體資費(fèi)如下。套餐類(lèi)型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量 魔客寬帶套餐10+19+6=35元含300條網(wǎng)內(nèi)外短信、省內(nèi)被叫免費(fèi)、校園總機(jī)成員享受每月本地主叫校園總機(jī)成員免費(fèi)600分鐘、2M寬帶月費(fèi)（不限時(shí)）、130M上網(wǎng)流量、120分鐘WLAN無(wú)線上網(wǎng)時(shí)間、彩鈴、189郵箱（2G大容量）、天翼、天翼LIVE、手機(jī)報(bào)【三大品牌套餐定位及適應(yīng)人群】中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)表現(xiàn)：★★★★ 短信數(shù)量：★★★☆ 通話時(shí)長(zhǎng)：★★☆ 上網(wǎng)流量：★★★★ 終端分布：逐漸增多，價(jià)位在2000元左右。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌。隨著多普達(dá)、諾基亞的旗艦級(jí)產(chǎn)品推出，前景不錯(cuò)。 學(xué)生套餐整體表現(xiàn)：★★★☆ 推薦用戶：剛剛進(jìn)入學(xué)校的大一新生、每月話費(fèi)預(yù)算并不充裕的用戶、對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度要求不太高的用戶中國(guó)聯(lián)通 資費(fèi)表現(xiàn)：★★★ 短信數(shù)量：★★★☆ 通話時(shí)長(zhǎng)：★★★ 上網(wǎng)流量：★★★★★ 終端表現(xiàn)：數(shù)量及其豐富、終端價(jià)格全面 學(xué)生套餐整體表現(xiàn)：★★★★ 推薦用戶：擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大學(xué)生、對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度要求較高的用戶、對(duì)于隨時(shí)上網(wǎng)需求較高的學(xué)生、已經(jīng)擁有WCDMA手機(jī)的用戶中國(guó)電信 資費(fèi)表現(xiàn)：★★★★☆ 短信數(shù)量：★★★★ 通話時(shí)長(zhǎng)：★★★ 上網(wǎng)流量：★★★★☆ 終端情況：數(shù)量不多、但電信逐漸引入國(guó)外的殺手級(jí)應(yīng)用、終端的價(jià)格較高 。學(xué)生套餐整體表現(xiàn)：★★★★ 推薦用戶：擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大學(xué)生、對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度要求較高的用戶、追求個(gè)性的大學(xué)生、想嘗試新鮮網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生【三大競(jìng)爭(zhēng)廠家SW解析】 ●優(yōu)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全面，通信質(zhì)量好，在學(xué)校有良好的品牌形象。 在學(xué)?？蛻羧菏亲畲蟮?，據(jù)我們調(diào)查，%，潛在客戶群大。 在3G方面，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，政府支持。 學(xué)生用戶過(guò)渡到G3完全無(wú)需更換號(hào)碼，在沒(méi)有TDSCDMA信號(hào)的地方，還能使用GSM信號(hào)撥打電話。 中國(guó)聯(lián)通 費(fèi)用?。翰扇 伴L(zhǎng)市漫一體化”結(jié)構(gòu)，全國(guó)單向收費(fèi)。中國(guó)聯(lián)通3G套餐，打電話不區(qū)分長(zhǎng)途和漫游，全國(guó)撥打一個(gè)價(jià)，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)。3G手機(jī)上網(wǎng)不區(qū)分長(zhǎng)途和漫游，全國(guó)一個(gè)價(jià)。 上網(wǎng)快：、是國(guó)內(nèi)無(wú)線上網(wǎng)速度最快的3G網(wǎng)絡(luò)。 漫游廣：WCDMA網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通國(guó)家最廣，截至2008年底，全球115個(gè)國(guó)家具有WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 終端好：3種3G制式必須使用各自匹配的手機(jī)終端。支持WCDMA商用終端的款式數(shù)量已超過(guò)2000款，
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