志聯(lián)電信天翼策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2萬戶，%。 有線寬帶用戶數(shù)6348萬戶，凈增1002萬戶，%，減少1351萬戶，%。 服務(wù) 電信 移動 聯(lián)通 的技術(shù)都很接近，在這種環(huán)境下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)無疑更有競爭力，然而中國電信的服務(wù)任然有可改進之處，作為寧德師范學(xué)院的學(xué)生，中國電信的忠實用戶，我們對學(xué)校電信的服務(wù)甚是了解。寬帶開通不了，套餐改不了，手機維修需要幾個月。營業(yè)時間短，這些問題將成為競爭中弱項。中國電信要想擁有更多的忠實用戶，必須提升3G的服務(wù)質(zhì)量。 產(chǎn)品第一方面 從我們的調(diào)查結(jié)果可以看出，資費標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)速度是大學(xué)生對3G最關(guān)注兩個要素，處于聯(lián)通和移動速度之間的電信，有著覆蓋面廣的優(yōu)勢。但同時速度卻有所不及WCDMA，在這種優(yōu)勢劣勢都有的情況下就需要策略的支持。第二方面 資費標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生普遍是沒有個人收入的，所以符合其低消費心理的促銷方式更能達到推廣的效果。目前三大運營商的促銷策略十分相似。電信強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，較高的速度在大學(xué)校園3G競爭中更有優(yōu)勢。第三方面 套餐搭配 電信龐大的寬帶用戶和寬帶潛在用戶無疑是電信的絕對優(yōu)勢，所以捆綁銷售是一把競爭利劍。從我們拿到的宣傳海報可以看出電信的捆綁銷售已經(jīng)做的很成熟。第四方面，在3G手機的購買渠道上，高校消費者注重質(zhì)量，所以更傾向于大的賣場，然而電信3G手機的銷售渠道并不完善，所以完善銷售渠道也是必不可少的措施。第五方面 業(yè)務(wù) 游戲充值 郵箱等同學(xué)們幾乎每個月都要用到 網(wǎng)絡(luò)時代的今天，如果手機不能支持支付功能那真是很遺憾，相比較移動手機支付功能就很完善，而聯(lián)通就有所欠缺。多方位，多元化，多層次的增值業(yè)務(wù)也是3G的一部分。 市場成長狀況 行業(yè)生命周期曲線行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號、質(zhì)量、規(guī)格等差異，僅僅從整個行業(yè)的角度考慮問題。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。在成熟前期，幾乎所有行業(yè)都具有類似S形的生長曲線，而在成熟后期則大致分為兩種類型：第一種類型是行業(yè)長期處于成熟期，從而形成穩(wěn)定型的行業(yè)，如下圖中的曲線1；第二種類型是行業(yè)較快的進入衰退期，從而形成迅速衰退的行業(yè)，如下圖中的曲線2。行業(yè)生命周期是一種定性的理論，行業(yè)生命周期曲線是一條近似的假設(shè)曲線。 識別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有：市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。通過分析可以看出，目前3G校園市場處于行業(yè)生命周期曲線的成長期階段，這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。這意味著電信需要在戰(zhàn)略上做出優(yōu)化，營銷上做出調(diào)整，根據(jù)校園市場的個性化需求制定產(chǎn)品和資費組合，制定較低的整體資費標(biāo)準(zhǔn)。寬帶的捆綁，強勢的下載速度必將是電信搶占校園市場的強大引擎。3 市場機會與問題分析優(yōu)勢（S）：，盈利手段也較為豐富，為電信在校園3G市場的拓展提供了強大的后盾，捆綁銷售更是一把利劍。 的技術(shù)優(yōu)勢，覆蓋面廣，速度快，輻射小3. 中國廠商在CDMA終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備處于全球領(lǐng)先地位，可支持中國電信快速網(wǎng)絡(luò)升級、優(yōu)化4 對學(xué)生推升推出的套餐比較實惠，而且套餐價格定位比較完全。從19 到59的價格定位也符合學(xué)生的消費需求。穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，超大流量，便宜的資費，深得學(xué)生的青睞。劣勢（W）1部分國際知名電信設(shè)備商、終端商退出CDMA市場，設(shè)備選擇余地減少，終端單價高、品種少3 CDMA增值業(yè)務(wù)種類較少，支持廠家少，尤其是適合中國特色的增值業(yè)務(wù)太少4 沒有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，終端銷售渠道匱乏5 手機業(yè)務(wù)起步較晚，品牌知名度不及移動聯(lián)通機會（O）： ，市場需求發(fā)展迅速，集中度高，準(zhǔn)入門檻高威脅
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