【文章內(nèi)容簡介】 :隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，基本物質(zhì)需求已經(jīng)滿足的前提下，越來越多的人們會去追求更加高層次的精神享受；在國家經(jīng)濟(jì)改革，轉(zhuǎn)型的宏觀政策環(huán)境下，發(fā)展旅游業(yè)有其獨(dú)特的政策優(yōu)勢；新媒體的快速發(fā)展，為大英縣旅游市場走向大眾的視野提供了更加全面的信息推送窗口。消費(fèi)者對旅游特色，生態(tài)養(yǎng)生的重視使得城鎮(zhèn)養(yǎng)生旅游市場前景巨大。風(fēng)險(xiǎn)T:由于國家處于經(jīng)濟(jì)改革轉(zhuǎn)型時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平放緩，會在一定程度上影響人們的消費(fèi)；大英縣在建旅游項(xiàng)目眾多，由于工程巨大，施工期較長，在一定程度上對當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成影響；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變在一定程度上對在建旅游項(xiàng)目造成許多不確定性。大英縣旅游資源豐富，旅游市場廣闊，發(fā)展態(tài)勢良好。在綜合大英縣旅游資源優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，大英縣旅游業(yè)的發(fā)展要本著具體問題具體分析的原則，根據(jù)自身獨(dú)特的旅游資源與文化，發(fā)展與其文化特色相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)。已完工的以娛樂休閑為主題的中國死海是大英縣旅游資源打造的成功典范。在建的以生態(tài)養(yǎng)生為主題的中國慢谷總體形象定位為:中國最美的生態(tài)養(yǎng)生主題公園、中國最節(jié)能環(huán)保的旅游目的地、中國第一慢活養(yǎng)生小鎮(zhèn)、國際休閑養(yǎng)生度假圣地。以體現(xiàn)慢生活的為主的特色旅游也可以成功吸引都市人的眼球。但在旅游宣傳方面，應(yīng)該結(jié)合自身情況積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣找到適合自身形象宣傳的營銷模式和營銷策略。努力提升旅游形象，打造旅游品牌，爭取早日實(shí)現(xiàn)國家級旅游縣城。第三章 大英縣旅游資源營銷策略大英縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，旅游資源豐富。已建的中國死海被全國熟知，具有較高的美譽(yù)度與知名度。雖然大英縣的旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但因發(fā)展起步較晚，市場成熟度較低。較多的在建旅游資源并未得到大家的廣泛關(guān)注。已建的中國死海因其旅游資源受季節(jié)的影響，也在一定程度上影響了大英縣旅游行業(yè)的發(fā)展。因此一份完整的旅游資源營銷策劃不僅能夠合理的規(guī)劃大英縣的旅游資源，還能更好的推廣大英縣的旅游景區(qū)，為大英縣的城市名片建設(shè)起到良好的宣傳作用。此次的營銷策略是建立在大英縣現(xiàn)有旅游資源發(fā)展問題的基礎(chǔ)上。為深入調(diào)查消費(fèi)者的需求及大英縣旅游行業(yè)發(fā)展的問題，此次調(diào)查采取了發(fā)放調(diào)查問卷的形式。此次調(diào)查問卷共150份，回收有效問卷147份，有效比例為98%。其基本受訪對象為大學(xué)學(xué)生，各景區(qū)游客，及周邊居民。受訪者基本情況：圖31 受訪游客性別構(gòu)成情況在回收的有效問卷147份中，其中受訪的男性游客82人，占比接近56%，女性游客65人，占比約為44%。男女占比基本平衡，男性游客偏多，這在一定程度上說明男性較女性有更大的外出旅游傾向。圖32 受訪游客年齡構(gòu)成情況從受訪游客的年齡中可以看出，排在第一位的是2025歲的青年群體，第二位的是3545歲的中年群體。這說明大英縣的旅游資源對中年和青年的吸引力比較強(qiáng)。圖33 受訪游客學(xué)歷構(gòu)成情況從圖中可以看出本科及高中比例在整體學(xué)歷構(gòu)成群體中較高，接下來依次是大專，高中。這說明來外出旅游的游客受教育程度普遍較高，這為大英縣積極發(fā)展娛樂休閑及生態(tài)養(yǎng)生的旅游發(fā)展方向提供了很好的旅游對象。 （一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場的確定（1）從消費(fèi)者需求分析。圖34 受訪者旅游偏好： 圖35 受訪者對生態(tài)旅游的看法： 圖34 受訪者旅游偏好 圖35 受訪者對生態(tài)旅游的看法從圖34中可以看出，受訪者旅游偏好第一位的是娛樂度假，其次是養(yǎng)生休閑。這說明大家在選擇外出旅游的時(shí)候考慮更多的進(jìn)行娛樂放松。而圖35中也可以看出養(yǎng)生休閑在未來的旅游市場中也具有很大的發(fā)展前景。兩組調(diào)查數(shù)據(jù)說明大英縣的旅游發(fā)展可以將旅游度假與休閑養(yǎng)生相結(jié)合。（1）從消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平分析。 圖36 受訪者單次出游時(shí)間預(yù)計(jì) 圖35 受訪者對生態(tài)旅游的看法因其消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)水平具有較大的差異性，正常情況下，消費(fèi)水平的高低會受到消費(fèi)者的收入水平的影響，收入水平越高其消費(fèi)水平也會相對提高；而且各區(qū)域的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平也存在差異，因此大英縣的旅游資源市場營銷應(yīng)該建立在經(jīng)濟(jì)水平的個(gè)體差異和地區(qū)差異的基礎(chǔ)之上。根據(jù)圖中的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)游客會選擇37天的時(shí)間外出旅游，而大家在縣城的旅游預(yù)計(jì)的費(fèi)用支出集中在500—2000的區(qū)間。這說明一部分游客選擇縣城旅游的原因是因其消費(fèi)較低，從數(shù)據(jù)中我們可以看出大英縣周邊旅游群體的旅游消費(fèi)水平較低，要大力發(fā)展縣級旅游業(yè)，爭創(chuàng)國家級旅游度假區(qū)還應(yīng)該大力吸引東部沿海及世界各國的游客。（4）從消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣分析。 圖38 受訪者偏好的出游體驗(yàn)價(jià)值 圖39 受訪者喜好的出游方式從圖38中我們看出游客外出旅游重視的體驗(yàn)價(jià)值有餐飲、娛樂休閑和住宿服務(wù)。這就要求大英縣在發(fā)展旅游行業(yè)的同時(shí)注重周邊配套設(shè)施的完善，對餐飲和住宿的建設(shè)投入要加大，不斷滿足消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。從圖39中可以看出消費(fèi)者外出旅游的方式多為自駕游和旅行社組團(tuán)參游。這要求大英縣的交通規(guī)劃要十分合理，要加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對于習(xí)慣報(bào)團(tuán)出游的游客，大英縣要積極招商引資，將優(yōu)秀的旅行社引進(jìn)大英，為更多的游客服務(wù)。通過市場細(xì)分，從游客的需求角度出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)市場定位。結(jié)合大英縣現(xiàn)有的旅游資源發(fā)展情況可以把大英縣的旅游資源目標(biāo)市場劃分成三個(gè)層次，以下將從娛樂度假、休閑養(yǎng)生、文化旅游三個(gè)方面對縣城旅游目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合相關(guān)的營銷知識找出適合大英縣旅游資源發(fā)展的營銷策略與模式。表31 娛樂度假目標(biāo)市場特點(diǎn)定位娛樂度假景區(qū)中國死海 特點(diǎn)神奇北緯30度的中國死海，憑借自身擁有獨(dú)特的大英地下鹽鹵自然資源，創(chuàng)造“死海漂浮”，并結(jié)合現(xiàn)代水上運(yùn)動、休閑、療養(yǎng)、保健等要素，以“體驗(yàn)、互動”為標(biāo)志形成全新旅游模式。 開發(fā)思路以“鹽文化”和“健康文化”為內(nèi)核和推動力，在已有的漂浮、鹽療減肥營、健康鹽世界等“鹽”成分特色旅游項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增加多樣“鹽文化”項(xiàng)目?？驮粗袊篮Ｒ蚱潲}鹵資源的獨(dú)特性，其目標(biāo)客源不僅包括國內(nèi)市場，也包括國外市場。表32 娛樂度假目標(biāo)市場特點(diǎn)定位娛樂度假景區(qū)浪漫地中海文化旅游度假區(qū)特點(diǎn)浪漫地中海文化旅游度假區(qū)規(guī)劃面積約1萬余畝，投資總額100億元人民幣，以“世界電影大片和中外優(yōu)秀文化體驗(yàn)”為核心內(nèi)容，集地中海自然風(fēng)光和人文風(fēng)情、旅游購物和休閑度假于一體，按標(biāo)準(zhǔn)將該區(qū)建設(shè)成為一個(gè)不分晝夜、不受季節(jié)和氣候影響，真正實(shí)現(xiàn)全天候游樂、全季節(jié)度假的世界級旅游目的地，成為全國乃至世界知名的、獨(dú)具特色的、令人震撼的高科技體驗(yàn)式國際文化旅游度假區(qū)。開發(fā)思路該項(xiàng)目將現(xiàn)代科技與歷史文化相結(jié)合，整個(gè)度假區(qū)新建的項(xiàng)目有泰坦尼克號游輪，人造天空沙灘海濱浴場，人造天空水道商業(yè)街，童話世界嘉年華主題樂園，高科技6D動感影院，動感演藝劇場，高科技游樂體驗(yàn)，浪漫婚禮教堂，億萬年鹽鹵溫泉，古郪國萬人國宴等各具特色的游樂項(xiàng)目?？驮蠢寺刂泻Ｎ幕糜味燃賲^(qū)的目標(biāo)客源包括國內(nèi)市場及國際市場。因其定位為高端旅游度假區(qū)，其景區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施完善，在建的項(xiàng)目包括國際化游艇俱樂部，各具特色主題酒店，直升機(jī)及商務(wù)機(jī)機(jī)場等大型各具特色的配套設(shè)施，這些項(xiàng)目不僅對國內(nèi)游客有較大的吸引力，同樣也激發(fā)著國際游客的好奇。表33 娛樂度假目標(biāo)市場特點(diǎn)定位娛樂度假景區(qū)中華夢幻谷特點(diǎn)以“夢游山海，幻映中華”為規(guī)劃主題，以“探中華傳奇故事，創(chuàng)世紀(jì)夢幻神話”為目標(biāo)，主區(qū)以中華奇書《山海經(jīng)》奇幻神話故事為背景，深度挖掘大英當(dāng)?shù)亍肮培V國”戰(zhàn)爭故事，以“北緯30度神秘之旅”為游覽體驗(yàn)主線，通過高科技聲光電手段營造各種神話、戰(zhàn)爭、災(zāi)難、奇幻等場景；十二臺、亞洲最狂的“過山車博物館”讓你一次體驗(yàn)、永生不忘！副區(qū)目前正秘密規(guī)劃以“阿凡達(dá)”為故事背景的主題奇異世界！開發(fā)思路中華夢幻谷由包括加拿大畢路德、法國零創(chuàng)等7家頂級機(jī)構(gòu)聯(lián)手規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照“一軸、三篇、十二景、六十八點(diǎn)”的構(gòu)建，集吃住行、游購?qiáng)实亩鄻I(yè)態(tài)復(fù)合開發(fā)項(xiàng)目。客源主要市場是縣城周邊的省市級城市，因其主題定位具有中國文化特色的夢幻游樂場所，其與成都境內(nèi)的歡樂谷，國色天香等眾多具有西方特色的游樂場所形成鮮明的對比。因其具有自身特色的主題定位能