【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，基本物質(zhì)需求已經(jīng)滿足的前提下，越來(lái)越多的人們會(huì)去追求更加高層次的精神享受；在國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革，轉(zhuǎn)型的宏觀政策環(huán)境下，發(fā)展旅游業(yè)有其獨(dú)特的政策優(yōu)勢(shì)；新媒體的快速發(fā)展，為大英縣旅游市場(chǎng)走向大眾的視野提供了更加全面的信息推送窗口。消費(fèi)者對(duì)旅游特色，生態(tài)養(yǎng)生的重視使得城鎮(zhèn)養(yǎng)生旅游市場(chǎng)前景巨大。風(fēng)險(xiǎn)T:由于國(guó)家處于經(jīng)濟(jì)改革轉(zhuǎn)型時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平放緩，會(huì)在一定程度上影響人們的消費(fèi)；大英縣在建旅游項(xiàng)目眾多，由于工程巨大，施工期較長(zhǎng)，在一定程度上對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成影響；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變?cè)谝欢ǔ潭壬蠈?duì)在建旅游項(xiàng)目造成許多不確定性。大英縣旅游資源豐富，旅游市場(chǎng)廣闊，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。在綜合大英縣旅游資源優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，大英縣旅游業(yè)的發(fā)展要本著具體問(wèn)題具體分析的原則，根據(jù)自身獨(dú)特的旅游資源與文化，發(fā)展與其文化特色相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)。已完工的以?shī)蕵?lè)休閑為主題的中國(guó)死海是大英縣旅游資源打造的成功典范。在建的以生態(tài)養(yǎng)生為主題的中國(guó)慢谷總體形象定位為:中國(guó)最美的生態(tài)養(yǎng)生主題公園、中國(guó)最節(jié)能環(huán)保的旅游目的地、中國(guó)第一慢活養(yǎng)生小鎮(zhèn)、國(guó)際休閑養(yǎng)生度假圣地。以體現(xiàn)慢生活的為主的特色旅游也可以成功吸引都市人的眼球。但在旅游宣傳方面，應(yīng)該結(jié)合自身情況積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣找到適合自身形象宣傳的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略。努力提升旅游形象，打造旅游品牌，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)旅游縣城。第三章 大英縣旅游資源營(yíng)銷策略大英縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，旅游資源豐富。已建的中國(guó)死海被全國(guó)熟知，具有較高的美譽(yù)度與知名度。雖然大英縣的旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但因發(fā)展起步較晚，市場(chǎng)成熟度較低。較多的在建旅游資源并未得到大家的廣泛關(guān)注。已建的中國(guó)死海因其旅游資源受季節(jié)的影響，也在一定程度上影響了大英縣旅游行業(yè)的發(fā)展。因此一份完整的旅游資源營(yíng)銷策劃不僅能夠合理的規(guī)劃大英縣的旅游資源，還能更好的推廣大英縣的旅游景區(qū)，為大英縣的城市名片建設(shè)起到良好的宣傳作用。此次的營(yíng)銷策略是建立在大英縣現(xiàn)有旅游資源發(fā)展問(wèn)題的基礎(chǔ)上。為深入調(diào)查消費(fèi)者的需求及大英縣旅游行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，此次調(diào)查采取了發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式。此次調(diào)查問(wèn)卷共150份，回收有效問(wèn)卷147份，有效比例為98%。其基本受訪對(duì)象為大學(xué)學(xué)生，各景區(qū)游客，及周邊居民。受訪者基本情況：圖31 受訪游客性別構(gòu)成情況在回收的有效問(wèn)卷147份中，其中受訪的男性游客82人，占比接近56%，女性游客65人，占比約為44%。男女占比基本平衡，男性游客偏多，這在一定程度上說(shuō)明男性較女性有更大的外出旅游傾向。圖32 受訪游客年齡構(gòu)成情況從受訪游客的年齡中可以看出，排在第一位的是2025歲的青年群體，第二位的是3545歲的中年群體。這說(shuō)明大英縣的旅游資源對(duì)中年和青年的吸引力比較強(qiáng)。圖33 受訪游客學(xué)歷構(gòu)成情況從圖中可以看出本科及高中比例在整體學(xué)歷構(gòu)成群體中較高，接下來(lái)依次是大專，高中。這說(shuō)明來(lái)外出旅游的游客受教育程度普遍較高，這為大英縣積極發(fā)展娛樂(lè)休閑及生態(tài)養(yǎng)生的旅游發(fā)展方向提供了很好的旅游對(duì)象。 （一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的確定（1）從消費(fèi)者需求分析。圖34 受訪者旅游偏好： 圖35 受訪者對(duì)生態(tài)旅游的看法： 圖34 受訪者旅游偏好 圖35 受訪者對(duì)生態(tài)旅游的看法從圖34中可以看出，受訪者旅游偏好第一位的是娛樂(lè)度假，其次是養(yǎng)生休閑。這說(shuō)明大家在選擇外出旅游的時(shí)候考慮更多的進(jìn)行娛樂(lè)放松。而圖35中也可以看出養(yǎng)生休閑在未來(lái)的旅游市場(chǎng)中也具有很大的發(fā)展前景。兩組調(diào)查數(shù)據(jù)說(shuō)明大英縣的旅游發(fā)展可以將旅游度假與休閑養(yǎng)生相結(jié)合。（1）從消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平分析。 圖36 受訪者單次出游時(shí)間預(yù)計(jì) 圖35 受訪者對(duì)生態(tài)旅游的看法因其消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)水平具有較大的差異性，正常情況下，消費(fèi)水平的高低會(huì)受到消費(fèi)者的收入水平的影響，收入水平越高其消費(fèi)水平也會(huì)相對(duì)提高；而且各區(qū)域的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平也存在差異，因此大英縣的旅游資源市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該建立在經(jīng)濟(jì)水平的個(gè)體差異和地區(qū)差異的基礎(chǔ)之上。根據(jù)圖中的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)游客會(huì)選擇37天的時(shí)間外出旅游，而大家在縣城的旅游預(yù)計(jì)的費(fèi)用支出集中在500—2000的區(qū)間。這說(shuō)明一部分游客選擇縣城旅游的原因是因其消費(fèi)較低，從數(shù)據(jù)中我們可以看出大英縣周邊旅游群體的旅游消費(fèi)水平較低，要大力發(fā)展縣級(jí)旅游業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)還應(yīng)該大力吸引東部沿海及世界各國(guó)的游客。（4）從消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣分析。 圖38 受訪者偏好的出游體驗(yàn)價(jià)值 圖39 受訪者喜好的出游方式從圖38中我們看出游客外出旅游重視的體驗(yàn)價(jià)值有餐飲、娛樂(lè)休閑和住宿服務(wù)。這就要求大英縣在發(fā)展旅游行業(yè)的同時(shí)注重周邊配套設(shè)施的完善，對(duì)餐飲和住宿的建設(shè)投入要加大，不斷滿足消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。從圖39中可以看出消費(fèi)者外出旅游的方式多為自駕游和旅行社組團(tuán)參游。這要求大英縣的交通規(guī)劃要十分合理，要加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對(duì)于習(xí)慣報(bào)團(tuán)出游的游客，大英縣要積極招商引資，將優(yōu)秀的旅行社引進(jìn)大英，為更多的游客服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從游客的需求角度出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。結(jié)合大英縣現(xiàn)有的旅游資源發(fā)展情況可以把大英縣的旅游資源目標(biāo)市場(chǎng)劃分成三個(gè)層次，以下將從娛樂(lè)度假、休閑養(yǎng)生、文化旅游三個(gè)方面對(duì)縣城旅游目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)找出適合大英縣旅游資源發(fā)展的營(yíng)銷策略與模式。表31 娛樂(lè)度假目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)定位娛樂(lè)度假景區(qū)中國(guó)死海 特點(diǎn)神奇北緯30度的中國(guó)死海，憑借自身?yè)碛歇?dú)特的大英地下鹽鹵自然資源，創(chuàng)造“死海漂浮”，并結(jié)合現(xiàn)代水上運(yùn)動(dòng)、休閑、療養(yǎng)、保健等要素，以“體驗(yàn)、互動(dòng)”為標(biāo)志形成全新旅游模式。 開(kāi)發(fā)思路以“鹽文化”和“健康文化”為內(nèi)核和推動(dòng)力，在已有的漂浮、鹽療減肥營(yíng)、健康鹽世界等“鹽”成分特色旅游項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增加多樣“鹽文化”項(xiàng)目。客源中國(guó)死海因其鹽鹵資源的獨(dú)特性，其目標(biāo)客源不僅包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也包括國(guó)外市場(chǎng)。表32 娛樂(lè)度假目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)定位娛樂(lè)度假景區(qū)浪漫地中海文化旅游度假區(qū)特點(diǎn)浪漫地中海文化旅游度假區(qū)規(guī)劃面積約1萬(wàn)余畝，投資總額100億元人民幣，以“世界電影大片和中外優(yōu)秀文化體驗(yàn)”為核心內(nèi)容，集地中海自然風(fēng)光和人文風(fēng)情、旅游購(gòu)物和休閑度假于一體，按標(biāo)準(zhǔn)將該區(qū)建設(shè)成為一個(gè)不分晝夜、不受季節(jié)和氣候影響，真正實(shí)現(xiàn)全天候游樂(lè)、全季節(jié)度假的世界級(jí)旅游目的地，成為全國(guó)乃至世界知名的、獨(dú)具特色的、令人震撼的高科技體驗(yàn)式國(guó)際文化旅游度假區(qū)。開(kāi)發(fā)思路該項(xiàng)目將現(xiàn)代科技與歷史文化相結(jié)合，整個(gè)度假區(qū)新建的項(xiàng)目有泰坦尼克號(hào)游輪，人造天空沙灘海濱浴場(chǎng)，人造天空水道商業(yè)街，童話世界嘉年華主題樂(lè)園，高科技6D動(dòng)感影院，動(dòng)感演藝劇場(chǎng)，高科技游樂(lè)體驗(yàn)，浪漫婚禮教堂，億萬(wàn)年鹽鹵溫泉，古郪國(guó)萬(wàn)人國(guó)宴等各具特色的游樂(lè)項(xiàng)目。客源浪漫地中海文化旅游度假區(qū)的目標(biāo)客源包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)。因其定位為高端旅游度假區(qū)，其景區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施完善，在建的項(xiàng)目包括國(guó)際化游艇俱樂(lè)部，各具特色主題酒店，直升機(jī)及商務(wù)機(jī)機(jī)場(chǎng)等大型各具特色的配套設(shè)施，這些項(xiàng)目不僅對(duì)國(guó)內(nèi)游客有較大的吸引力，同樣也激發(fā)著國(guó)際游客的好奇。表33 娛樂(lè)度假目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)定位娛樂(lè)度假景區(qū)中華夢(mèng)幻谷特點(diǎn)以“夢(mèng)游山海，幻映中華”為規(guī)劃主題，以“探中華傳奇故事，創(chuàng)世紀(jì)夢(mèng)幻神話”為目標(biāo)，主區(qū)以中華奇書(shū)《山海經(jīng)》奇幻神話故事為背景，深度挖掘大英當(dāng)?shù)亍肮培V國(guó)”戰(zhàn)爭(zhēng)故事，以“北緯30度神秘之旅”為游覽體驗(yàn)主線，通過(guò)高科技聲光電手段營(yíng)造各種神話、戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難、奇幻等場(chǎng)景；十二臺(tái)、亞洲最狂的“過(guò)山車博物館”讓你一次體驗(yàn)、永生不忘！副區(qū)目前正秘密規(guī)劃以“阿凡達(dá)”為故事背景的主題奇異世界！開(kāi)發(fā)思路中華夢(mèng)幻谷由包括加拿大畢路德、法國(guó)零創(chuàng)等7家頂級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)手規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照“一軸、三篇、十二景、六十八點(diǎn)”的構(gòu)建，集吃住行、游購(gòu)?qiáng)实亩鄻I(yè)態(tài)復(fù)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?？驮粗饕袌?chǎng)是縣城周邊的省市級(jí)城市，因其主題定位具有中國(guó)文化特色的夢(mèng)幻游樂(lè)場(chǎng)所，其與成都境內(nèi)的歡樂(lè)谷，國(guó)色天香等眾多具有西方特色的游樂(lè)場(chǎng)所形成鮮明的對(duì)比。因其具有自身特色的主題定位能