【正文】 游消費(fèi)的同時也充分發(fā)掘游客的購物需求，做到商業(yè)與服務(wù)業(yè)之間的相互促進(jìn)。旅游體驗(yàn)服務(wù)注重游客出行，住宿，餐飲服務(wù)。在進(jìn)行品牌塑造時要注重其自身的特點(diǎn)與規(guī)模，突出各景區(qū)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢。 （二）產(chǎn)品策略定位娛樂度假旅游產(chǎn)品景區(qū)中國死海；中華夢幻谷；浪漫地中海文化旅游度假區(qū)產(chǎn)品理念設(shè)計休閑，夢幻，奢華中國死海主打休閑鹽浴，帶給游客別樣的神奇漂浮旅游體驗(yàn)；中華夢幻谷主打夢幻莊園，童話世界，帶給游客具有中國特色文化的游樂莊園；地中海文化度假區(qū)以高科技的手段帶給游客及其豪華的貴賓體驗(yàn)，爭取把三大旅游度假做到國際知名的度假天堂。開發(fā)思路以郪江為背景側(cè)重于開發(fā)大英獨(dú)特的郪國文化；以鹽文化為基礎(chǔ)開發(fā)大英獨(dú)特的鹽鹵文化；以佛文化為基礎(chǔ)開發(fā)大英寺廟文化。表35 文化旅游目標(biāo)市場特點(diǎn)定位文化旅游景區(qū)大英卓筒井；魁山寺；寂光寺；特點(diǎn)古郪國是巴蜀時期巴國與蜀國之間的一個小國，現(xiàn)今的古郪國遺址主要在綿陽三臺縣，但大英縣也曾屬于古郪國的一部分，現(xiàn)今的郪江依然完整的流過大英境內(nèi)，郪江文化也屬于古郪國遺址的一部分，這說明大英縣的文化底蘊(yùn)深厚，具有發(fā)展文化旅游的基礎(chǔ)。該項(xiàng)目依靠大英縣特有的鹽鹵資源，以鹽道養(yǎng)生資源為特色，大力發(fā)展生態(tài)養(yǎng)生旅游。表34 休閑養(yǎng)生目標(biāo)市場特點(diǎn)定位休閑養(yǎng)生景區(qū)中國慢谷；東方生態(tài)博覽園；漁村養(yǎng)生旅游基地；綜合性休閑農(nóng)莊特點(diǎn)中國慢谷體現(xiàn)的旅游重點(diǎn)在于是溫泉養(yǎng)生，而其他的生態(tài)旅游著重點(diǎn)在于體驗(yàn)原始生態(tài)旅游，讓游客感受大自然田園氣息?？驮粗饕袌鍪强h城周邊的省市級城市，因其主題定位具有中國文化特色的夢幻游樂場所，其與成都境內(nèi)的歡樂谷，國色天香等眾多具有西方特色的游樂場所形成鮮明的對比。因其定位為高端旅游度假區(qū)，其景區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施完善，在建的項(xiàng)目包括國際化游艇俱樂部，各具特色主題酒店，直升機(jī)及商務(wù)機(jī)機(jī)場等大型各具特色的配套設(shè)施，這些項(xiàng)目不僅對國內(nèi)游客有較大的吸引力，同樣也激發(fā)著國際游客的好奇。開發(fā)思路該項(xiàng)目將現(xiàn)代科技與歷史文化相結(jié)合，整個度假區(qū)新建的項(xiàng)目有泰坦尼克號游輪，人造天空沙灘海濱浴場，人造天空水道商業(yè)街，童話世界嘉年華主題樂園，高科技6D動感影院，動感演藝劇場，高科技游樂體驗(yàn)，浪漫婚禮教堂，億萬年鹽鹵溫泉，古郪國萬人國宴等各具特色的游樂項(xiàng)目?？驮粗袊篮Ｒ蚱潲}鹵資源的獨(dú)特性，其目標(biāo)客源不僅包括國內(nèi)市場，也包括國外市場。表31 娛樂度假目標(biāo)市場特點(diǎn)定位娛樂度假景區(qū)中國死海 特點(diǎn)神奇北緯30度的中國死海，憑借自身擁有獨(dú)特的大英地下鹽鹵自然資源，創(chuàng)造“死海漂浮”，并結(jié)合現(xiàn)代水上運(yùn)動、休閑、療養(yǎng)、保健等要素，以“體驗(yàn)、互動”為標(biāo)志形成全新旅游模式。通過市場細(xì)分，從游客的需求角度出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)市場定位。從圖39中可以看出消費(fèi)者外出旅游的方式多為自駕游和旅行社組團(tuán)參游。 圖38 受訪者偏好的出游體驗(yàn)價值 圖39 受訪者喜好的出游方式從圖38中我們看出游客外出旅游重視的體驗(yàn)價值有餐飲、娛樂休閑和住宿服務(wù)。這說明一部分游客選擇縣城旅游的原因是因其消費(fèi)較低，從數(shù)據(jù)中我們可以看出大英縣周邊旅游群體的旅游消費(fèi)水平較低，要大力發(fā)展縣級旅游業(yè)，爭創(chuàng)國家級旅游度假區(qū)還應(yīng)該大力吸引東部沿海及世界各國的游客。 圖36 受訪者單次出游時間預(yù)計 圖35 受訪者對生態(tài)旅游的看法因其消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)水平具有較大的差異性，正常情況下，消費(fèi)水平的高低會受到消費(fèi)者的收入水平的影響，收入水平越高其消費(fèi)水平也會相對提高；而且各區(qū)域的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平也存在差異，因此大英縣的旅游資源市場營銷應(yīng)該建立在經(jīng)濟(jì)水平的個體差異和地區(qū)差異的基礎(chǔ)之上。兩組調(diào)查數(shù)據(jù)說明大英縣的旅游發(fā)展可以將旅游度假與休閑養(yǎng)生相結(jié)合。這說明大家在選擇外出旅游的時候考慮更多的進(jìn)行娛樂放松。 （一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場的確定（1）從消費(fèi)者需求分析。圖33 受訪游客學(xué)歷構(gòu)成情況從圖中可以看出本科及高中比例在整體學(xué)歷構(gòu)成群體中較高，接下來依次是大專，高中。圖32 受訪游客年齡構(gòu)成情況從受訪游客的年齡中可以看出，排在第一位的是2025歲的青年群體，第二位的是3545歲的中年群體。受訪者基本情況：圖31 受訪游客性別構(gòu)成情況在回收的有效問卷147份中，其中受訪的男性游客82人，占比接近56%，女性游客65人，占比約為44%。此次調(diào)查問卷共150份，回收有效問卷147份，有效比例為98%。此次的營銷策略是建立在大英縣現(xiàn)有旅游資源發(fā)展問題的基礎(chǔ)上。已建的中國死海因其旅游資源受季節(jié)的影響，也在一定程度上影響了大英縣旅游行業(yè)的發(fā)展。雖然大英縣的旅游行業(yè)發(fā)展迅速，但因發(fā)展起步較晚，市場成熟度較低。第三章 大英縣旅游資源營銷策略大英縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，旅游資源豐富。但在旅游宣傳方面，應(yīng)該結(jié)合自身情況積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)推廣找到適合自身形象宣傳的營銷模式和營銷策略。在建的以生態(tài)養(yǎng)生為主題的中國慢谷總體形象定位為:中國最美的生態(tài)養(yǎng)生主題公園、中國最節(jié)能環(huán)保的旅游目的地、中國第一慢活養(yǎng)生小鎮(zhèn)、國際休閑養(yǎng)生度假圣地。在綜合大英縣旅游資源優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險分析的基礎(chǔ)上，大英縣旅游業(yè)的發(fā)展要本著具體問題具體分析的原則，根據(jù)自身獨(dú)特的旅游資源與文化，發(fā)展與其文化特色相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)。風(fēng)險T:由于國家處于經(jīng)濟(jì)改革轉(zhuǎn)型時期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平放緩，會在一定程度上影響人們的消費(fèi)；大英縣在建旅游項(xiàng)目眾多，由于工程巨大，施工期較長，在一定程度上對當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成影響；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變在一定程度上對在建旅游項(xiàng)目造成許多不確定性。機(jī)會O:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，基本物質(zhì)需求已經(jīng)滿足的前提下，越來越多的人們會去追求更加高層次的精神享受；在國家經(jīng)濟(jì)改革，轉(zhuǎn)型的宏觀政策環(huán)境下，發(fā)展旅游業(yè)有其獨(dú)特的政策優(yōu)勢；新媒體的快速發(fā)展，為大英縣旅游市場走向大眾的視野提供了更加全面的信息推送窗口。優(yōu)越的地理位置，獨(dú)特的旅游文化，以及四季分明的自然氣候等都為縣城旅游業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。 （二）大英縣旅游資源SWOT分析 根據(jù)以上的宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析，下面對大英縣旅游資源進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅即SWOT分析法。從激情的娛樂項(xiàng)目到恬靜的生態(tài)田園，不同年齡階段的旅游需求都可以得到滿足。這些消費(fèi)者可以是個體的形式也可以是團(tuán)體的形式進(jìn)行旅游活動。不僅為游客提供了一個良好的悠閑娛樂項(xiàng)目，也為游客提供享受特色美食，享受購物樂趣的良好環(huán)境。為發(fā)展旅游業(yè)做好前期準(zhǔn)備，大英縣政府已經(jīng)投資上億元的資金對全縣道路進(jìn)行了擴(kuò)張與維護(hù)。這說明大英縣的旅游項(xiàng)目具有獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢，暫時不存在替代產(chǎn)品的情況。這一系列的旅游特色都是其他旅游項(xiàng)目沒有辦法替代的。也是大英縣發(fā)展旅游業(yè)的核心競爭力。另一方面優(yōu)越的地理位置也為其發(fā)展旅游業(yè)提供了便利。（2）潛在進(jìn)入者分析發(fā)展旅游業(yè)自身應(yīng)該具備一定的發(fā)展條件，比如氣候，交通，文化，特色。以生態(tài)田園為主的青城山，都江堰，三圣花鄉(xiāng)等。以文化為主的青羊?qū)m、古鎮(zhèn)旅游等。因此在現(xiàn)有競爭者方面，大英縣的旅游競爭力還比較薄弱。（1）現(xiàn)有競爭者分析愿望競爭者此類競爭者非常多，大英縣是隸屬于遂寧市的縣級城市且許多旅游景區(qū)處于在建階段。在對外推廣方面應(yīng)該充分借助新媒體，利用成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷形成一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策略積極向外界推廣，爭取在一定時間內(nèi)建成一座宜居宜業(yè)宜游的國家級旅游區(qū)，建設(shè)成為國際知名、國內(nèi)一流休閑度假旅游目的地。更多的企業(yè)利用數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等網(wǎng)絡(luò)營銷媒介進(jìn)行產(chǎn)品的營銷推廣。（4）科技環(huán)境（Technology)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得線上營銷發(fā)展迅速。進(jìn)入二十一世紀(jì)，在城市化的同時，我國的一些中心城市，逆城市化的趨勢也開始愈加明顯，越來越多的城里人開始向往著去郊區(qū)生活、居住。表21 五年來全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及國內(nèi)旅游總花費(fèi)年份20102011201220132014城鎮(zhèn)人均可支配收入19109元21810元26959元26467元28843元城鎮(zhèn)居民國內(nèi)旅