東名苑小區(qū)會所經(jīng)營方案(編輯修改稿)
2024-12-13 10:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種 入會費 會員卡費 免費項目 優(yōu)惠 50%的 項目 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ E. 優(yōu)惠卡價格 會所開業(yè)初期的經(jīng)營策劃： 根據(jù)對一些園區(qū)會所及俱樂部的考查再結(jié)合本園區(qū)的情況，現(xiàn)會所營業(yè)初期的經(jīng)營策劃本著以下幾點為指導： 1. 俱樂部以多種經(jīng)營方式滿足各種需求的客戶并以會員制為主、散客為附的方針體現(xiàn)俱樂部的檔次。 2. 把住戶、非住戶分開，使住戶享有更優(yōu)惠的價值（免入會費）。 3. 會員 制的定價盡可能的讓所有園區(qū)內(nèi)住戶接受：內(nèi)銷房的背景比較復雜價位很難參考。 ① 門市價略低于同業(yè)的價位約 20%。 ② 會員制的價位基本是同等水平的俱樂部的 50%，是附近一些涉外園區(qū) 的20%50%。其中對小區(qū)內(nèi)的住戶又減免了入會費，體現(xiàn)出更大的優(yōu)惠。 4. 入會費的設立主要考慮到小區(qū)外的人員來會所消費。目的在于： ① 滿足小區(qū)外人員的需求。 ② 增強會所的知名度。 ③ 提高東湖灣住戶的優(yōu)越感。 ④ 體現(xiàn)會所的檔次。 5. 開業(yè)初期會員卡只設立公司卡、個人年 /月、家庭年 /月，專項卡暫不設立。 ① 公司卡價位基本與同等水平的俱樂部相同，不作為鼓勵卡項，只滿足大公司、團體、組織的需求。 住戶 非住戶 個人卡 月卡 1000 元 400 元 健身 游泳 桑拿 兒童游樂 乒乓球 棋牌室 網(wǎng)球 臺球 年卡 2500元 家庭卡 月卡 2000 元 1000元 年卡 6000元 金卡 /人 60000元 公司卡 /人 1000 元 1000 元 6000元 專項卡 游泳 /月 220 元 注： 1. 游泳、健身專項卡只能在每日下午 2 點前使用。 2. 健美操屬培訓班項目，具體價格需與老師商定。 健身 /月 220 元 健美操/月 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！ ② 月卡、年卡的設立，其主要是以年卡為主，主要考慮長住的住戶，鼓勵住戶長期加入以增強會所人氣，其年卡僅為月卡的 5 倍（一年 12 個月），個人年卡每天均7 元，家庭年卡每天均 5 元，但成本相對比月卡低，其更能體現(xiàn)出會所的私人化、專業(yè)化，年卡將作為會所會員制的主要推出的卡項，月卡主要用于客人在某一段期間和作為加入年卡的過度。 ③ 暫不設立專項卡，其目的在于：首先引導園區(qū)內(nèi)一部分有入會意向的住戶加入其它卡項會員，尋找適當?shù)臅r機再推出專項卡作為 促銷吸引園區(qū)內(nèi)其于部分住戶加入會員。 ④ 營業(yè)初期或試營業(yè)期為了更好的鼓勵區(qū)內(nèi)住戶來會所，會所的門市價格將有部分項目打折或免費，以此來擴大影響
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