珠寶門店導購知識和銷售技巧培訓(編輯修改稿)
2025-07-22 16:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6. 珠寶展示三方法n 能夠用道具、自身、顧客三種展示n 用工具儀器協(xié)助展示n 試戴展示首飾注意事項7. 如何講解珠寶產(chǎn)品五技巧n 下降講解法n 對比講解法n NFABE講解法n USP講解法n 構(gòu)圖講解法【實戰(zhàn)練習】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說服自己8.? 珠寶導購如何處理顧客反對問題n 技巧一：接受、認同贊美n 技巧二：化反對問題為賣點n 技巧三：以退為進n 技巧四：關注顧客的“非語言信息”n 技巧五：鼓勵試戴n 具體反對問題處理案例：夫妻和丈母娘柜臺發(fā)生爭執(zhí)，如何處理9. ? 珠寶導購如何激發(fā)購買欲望的技巧n 技巧一：用如同取代少買n 技巧二：運用第三者的影響力n 技巧三：善用輔助器材n 技巧四：運用人性的弱點n 技巧五：善用參與感n 技巧六：善用占有欲n 技巧七：引導焦點n 技巧八：四步五緣案例：情人節(jié)讓要走的小伙子欣然購買案例：夢金園如何講解AU9999黃金10. ? 掌握結(jié)束銷售的契機n 當機立斷，購買欲望高點成交n 導購員不馬上成交的原因，破除內(nèi)心恐懼n 語言、行動，一氣呵成n 識別顧客結(jié)束語言的訊號n 識別顧客結(jié)
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