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珠寶門店導(dǎo)購(gòu)知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-07-22 16:27 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6. 珠寶展示三方法n 能夠用道具、自身、顧客三種展示n 用工具儀器協(xié)助展示n 試戴展示首飾注意事項(xiàng)7. 如何講解珠寶產(chǎn)品五技巧n 下降講解法n 對(duì)比講解法n NFABE講解法n USP講解法n 構(gòu)圖講解法【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說(shuō)服自己8.? 珠寶導(dǎo)購(gòu)如何處理顧客反對(duì)問(wèn)題n 技巧一：接受、認(rèn)同贊美n 技巧二：化反對(duì)問(wèn)題為賣點(diǎn)n 技巧三：以退為進(jìn)n 技巧四：關(guān)注顧客的“非語(yǔ)言信息”n 技巧五：鼓勵(lì)試戴n 具體反對(duì)問(wèn)題處理案例：夫妻和丈母娘柜臺(tái)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，如何處理9. ? 珠寶導(dǎo)購(gòu)如何激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧n 技巧一：用如同取代少買n 技巧二：運(yùn)用第三者的影響力n 技巧三：善用輔助器材n 技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)n 技巧五：善用參與感n 技巧六：善用占有欲n 技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)n 技巧八：四步五緣案例：情人節(jié)讓要走的小伙子欣然購(gòu)買案例：夢(mèng)金園如何講解AU9999黃金10. ? 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)n 當(dāng)機(jī)立斷，購(gòu)買欲望高點(diǎn)成交n 導(dǎo)購(gòu)員不馬上成交的原因，破除內(nèi)心恐懼n 語(yǔ)言、行動(dòng)，一氣呵成n 識(shí)別顧客結(jié)束語(yǔ)言的訊號(hào)n 識(shí)別顧客結(jié)

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2025-01-15 16:10

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2025-08-05 08:58

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2025-01-10 07:22

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2025-01-10 08:47

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2025-04-02 00:06

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2025-08-05 08:20

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2025-04-06 04:08

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2025-01-03 00:54

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2024-11-04 12:18

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2025-03-01 13:26

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