【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類(lèi)品牌服裝或無(wú)品牌服裝的專(zhuān)營(yíng)店，另一種是僅經(jīng)營(yíng)一種品牌，大多為產(chǎn)銷(xiāo)合一方式的品牌專(zhuān)賣(mài)店。 7 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 一般而言，專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價(jià)格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告 宣傳費(fèi)用等。 專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專(zhuān)賣(mài)店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種線，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。 目前，童裝專(zhuān)營(yíng)店分兩種類(lèi)型，一種在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店 童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招 商式。經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的貨賣(mài)不出去怎么辦 ?有一部分賣(mài)不出去是正常現(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷(xiāo)售，直到舍本甩賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)式是服裝銷(xiāo)售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似，即出租柜臺(tái)，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。 超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)生活資料為主，儲(chǔ)銷(xiāo)一體，低價(jià)銷(xiāo)售，提供有限服務(wù)的商店。嚴(yán)格地說(shuō)，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷(xiāo)售角度來(lái)看，它們有共同的特點(diǎn)。 綜上所述，根據(jù)我們是市場(chǎng)補(bǔ)缺者的現(xiàn)狀分析，我們將采用加盟和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（具體方案見(jiàn)行銷(xiāo)方案中的分銷(xiāo)）。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占 8 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng) 了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在 200元以上，而國(guó) 兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴(lài)性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為 76 元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn) . 市場(chǎng)巨大：我國(guó) 16歲以下的兒童有 3億，童裝的占有率卻很低，僅 1％。隨著生活質(zhì)量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位，使兒童消費(fèi)成為家庭中的主要消費(fèi)之一。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾 年全國(guó)童裝需求量將以 10％以上的速度遞增。 利潤(rùn)偏高：據(jù)北京市 36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示：童裝平均價(jià)格為 85元／件（套），其中 100元／件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的 65％， 100元～ 200元／件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的 29％， 200元／件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的 ％。從中不難看出，我國(guó)童裝普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。 性價(jià)比不高：根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我國(guó)童裝 64家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69種產(chǎn) 9 Honey寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案 品進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn) 品的合格率為 ％。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表現(xiàn)在：無(wú)商標(biāo)、無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)號(hào)型標(biāo)志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀不整潔等。 專(zhuān)業(yè)廠商太少：目前我國(guó)擁有 萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到 200家。 品牌缺失：國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年國(guó)外品牌的童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá) 50％，而國(guó)內(nèi)的童裝品牌所占市場(chǎng)份額只有 30％左右， 20％企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。 設(shè)計(jì)落后：國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)上存在很多誤區(qū)：色彩暗淡，不合兒童口味；款式單調(diào)、陳舊，缺少童趣；面料選擇不合理；裝飾過(guò)于繁瑣、花哨，失 去童真；服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。 結(jié)構(gòu)不合理：我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。 很多成功的國(guó)外品牌借著自己的文化形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在。是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命 ———有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們都有各自的特點(diǎn)，有著各自的性格弱點(diǎn)，屬于不同的童話空間，在童話里有著不同的經(jīng)歷，他們出自不同的創(chuàng)作人，甚至來(lái)自不同的國(guó)家，但他們也有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關(guān)鍵 的時(shí)候都會(huì)挺身而出，選擇正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者他們有著強(qiáng)烈的求知欲望。這很顯然體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚。把他放在童裝設(shè)計(jì)上則是對(duì)兒童明辨是非的一種引導(dǎo)。 而除產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之外，這種對(duì)于品牌形象的建設(shè)與傳達(dá)，則正是我們童裝企業(yè)所真正缺乏的。 正式因?yàn)橥b市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多問(wèn)題，我們才要更加努力補(bǔ)充這種缺失 ： ① 目標(biāo)市場(chǎng)