dm前期可行性分析與策劃方(編輯修改稿)
2025-07-22 06:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)奢侈品。他們?cè)谧约毫λ芗暗姆秶鷥?nèi)讓自己過(guò)的更舒適，大部分不會(huì)產(chǎn)生超出自己能力的消費(fèi)欲望。據(jù)此，我們DM要針對(duì)的主要人群不應(yīng)定位在高端人士，主要面對(duì)的是中檔或者略高一些的消費(fèi)群體，主要考慮是否符合大眾的消費(fèi)能力，消費(fèi)者急需有一份這樣的報(bào)紙或雜志來(lái)引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)了解，大連還沒(méi)有關(guān)于旅游消費(fèi)方面的資訊刊物，這也正是我們的切入點(diǎn)和創(chuàng)辦旅游DM刊物的原因所在。1．廣告客戶(hù)分析大連作為一個(gè)旅游業(yè)發(fā)達(dá)的前沿城市，相對(duì)旅游方面的企業(yè)頗多。在大連，DM 市場(chǎng)還不是完全成熟，發(fā)展不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶(hù)早就做了全年的廣告計(jì)劃，在DM刊物運(yùn)作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預(yù)算投放到DM刊物上。當(dāng)然也不是說(shuō)完全不能爭(zhēng)取到。而相對(duì)的，中小型潛在廣告客戶(hù)他們的企業(yè)實(shí)力本身就制約他們的廣告預(yù)算。相對(duì)于發(fā)布費(fèi)用昂貴的電視和報(bào)紙，費(fèi)用低廉的DM免費(fèi)刊物具有相當(dāng)大的爭(zhēng)取空間。另外，從廣告客戶(hù)是否了解或做過(guò)DM刊物，可分以下七類(lèi)群體：（1） 完全不知道，信任度未知；（2） 知道但未做過(guò)，信任度未知；（3） 已經(jīng)做過(guò)，效果不好，因此信任度差；（4） 既不看好也不想做，信任度差；（5） 看好但還在觀望，信任度中等；（6） 已經(jīng)做過(guò)，效果良好，因此信任度好；（7） 看好想做但還未做，信任度好。對(duì)（1）、（2）類(lèi)廣告客戶(hù)，應(yīng)加大宣傳力度，提高他們對(duì)DM的了解程度。對(duì)（3）、（4）、（5）類(lèi)廣告客戶(hù)，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對(duì)性的宣傳。對(duì)（6）、（7）類(lèi)廣告客戶(hù)，應(yīng)以長(zhǎng)期客戶(hù)為前提建立穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系。（四）分析總結(jié)在消費(fèi)者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個(gè)好的媒體，創(chuàng)立出這個(gè)媒體的一個(gè)品牌是關(guān)鍵所在，這些都需要投入相當(dāng)大的人力、物力。只有讓消費(fèi)者喜歡上這份刊物，愛(ài)看這份刊物，那廣告客戶(hù)才會(huì)有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會(huì)有好的回報(bào)。如果只看中短期目標(biāo)，那這個(gè)媒體只會(huì)斷斷續(xù)續(xù)靠碰運(yùn)氣來(lái)發(fā)展甚至倒退。要?jiǎng)?chuàng)立出好的ＤＭ刊物品牌至少需要達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：（１） 要有創(chuàng)建品牌的資金預(yù)算支持；（２） 要有一支專(zhuān)門(mén)的策劃文案制作隊(duì)伍；（３） 要有對(duì)市場(chǎng)有完整了解的ＤＭ業(yè)務(wù)人員；（４） 要有后期客戶(hù)服務(wù)人員；（５） （６） 要建立完善的名址數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，并不斷的對(duì)其數(shù)量進(jìn)行擴(kuò)充。三．定位策略（一） 品牌定位———“就在你身邊的免費(fèi)導(dǎo)游”針對(duì)旅游旺季，為外地游客傳遞信息，無(wú)論您在游玩、下榻酒店、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)所，總會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在你眼前，只
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