婚慶銷售人員培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2024-12-13 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下 2020— 3500元 3501— 5000元 5001— 7000元 7000元以上 、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？ * 愿意 9 不愿意 請(qǐng)選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？ 篇三：婚慶策劃銷售門市培訓(xùn) 婚慶門市銷售 說(shuō)到婚慶公司管理制度的核心系統(tǒng)，自然會(huì)涉及到婚慶公司的核心。不少人認(rèn)為，既然是婚慶公司嘛，策劃部當(dāng)然是核心了！錯(cuò)了！婚慶公司（）雖然是一個(gè)設(shè)計(jì)婚禮的地方，但更是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)的核心是營(yíng)銷，婚慶公司營(yíng)銷的核心是門市，所以，門市才是婚慶公司運(yùn)作的核心。服務(wù)的本質(zhì)加上現(xiàn)代的營(yíng)銷理 念，構(gòu)成了現(xiàn)代婚慶公司以門市（這里包括門市人員、門市裝潢和門市陳列）為核心的營(yíng)銷方式。我們?cè)谑袌?chǎng)上可以看到很多品牌的商品其實(shí)都沒(méi)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品都是由其他企業(yè)代工，可見(jiàn)，企業(yè)的核心就在營(yíng)銷部門?；閼c公司的核心系統(tǒng)，就是在于門市。 在經(jīng)過(guò)了多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)以后，婚慶公司間的技術(shù)水平、硬件水平逐步趨同，目前婚慶公司間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營(yíng)銷水平。這種變化，對(duì)門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們婚慶公司老板 /經(jīng)理面前的一個(gè)重要問(wèn)題。 一、 門市人員是業(yè)務(wù)營(yíng)銷員而不是招待員 10 說(shuō)到門市人員的性質(zhì)，我們說(shuō)門市人員是營(yíng)銷人員而不是招待員，幾乎所有的婚慶公司老板、經(jīng)理都會(huì)說(shuō)：“對(duì)”！但這個(gè)問(wèn)題不能停留在口頭上，必須強(qiáng)化門市營(yíng)銷理念，采取具體的行動(dòng)，把門市真正打造成婚慶公司的營(yíng)銷核心。 婚慶公司的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個(gè)婚慶公司，如果他的策劃和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。 婚慶公司的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售制度，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門市進(jìn)行，婚 慶公司各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。 門市是公司的行銷代表，提高門市在婚慶公司中的地位，成為職能核心。婚慶公司有句俗話：“同級(jí)員工，門市為大”，也是在說(shuō)婚慶公司門市處于核心地位。門市營(yíng)銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作，從觀念競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，手段日益向市場(chǎng)化和綜合化發(fā)展，但最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營(yíng)銷上。門市營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來(lái)越突出地成為婚慶公司確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和制勝的根本。 老板 /經(jīng)理也應(yīng)該是婚慶公司的營(yíng)銷隊(duì)伍的一員?！坝朴迫f(wàn)事，唯此為大” ，老板 /經(jīng)理親臨門市一線，是對(duì)門市營(yíng)銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世 11 界著名的電腦巨頭戴爾，個(gè)人時(shí)間的 3040%是在陪客戶“聊天”！已故前世界首富 —— 沃爾瑪百貨總裁山姆威頓，每天都要去賣場(chǎng)幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。 二、建立一支優(yōu)秀的門市隊(duì)伍 前面我們講到門市營(yíng)銷的重要性，婚慶公司能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍，對(duì)婚慶公司的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營(yíng)銷能力是婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn)。 選拔什么樣的人員做門市？很多婚慶公司的老板 /經(jīng)理表面上十分重 視人才，而對(duì)門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時(shí)看到表格上填著期望薪資 200300 元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望 1000 元以上的，臉就沉下來(lái)了，“有多大本事，這么高的要求”！親愛(ài)的婚慶公司老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊？你忘了，平庸的員工是婚慶公司最大的成本，不知你是否能夠理解！ 婚慶公司不是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，是知識(shí)密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營(yíng)銷。徹底轉(zhuǎn)變“控制成本比創(chuàng)造收入更重要”這一錯(cuò)誤觀念，截流固然重要，但是有限的；開(kāi)源更重要，因?yàn)樗菬o(wú)限的。 也許你會(huì)想，水平不 高可以培訓(xùn)嘛！你要知道，我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是
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