婚慶銷售人員培訓方案(編輯修改稿)
2024-12-13 08:24 本頁面
【文章內容簡介】 下 2020— 3500元 3501— 5000元 5001— 7000元 7000元以上 、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？ * 愿意 9 不愿意 請選擇如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？ 篇三：婚慶策劃銷售門市培訓 婚慶門市銷售 說到婚慶公司管理制度的核心系統(tǒng)，自然會涉及到婚慶公司的核心。不少人認為，既然是婚慶公司嘛，策劃部當然是核心了！錯了！婚慶公司（）雖然是一個設計婚禮的地方，但更是一個企業(yè)，企業(yè)的核心是營銷，婚慶公司營銷的核心是門市，所以，門市才是婚慶公司運作的核心。服務的本質加上現(xiàn)代的營銷理 念，構成了現(xiàn)代婚慶公司以門市（這里包括門市人員、門市裝潢和門市陳列）為核心的營銷方式。我們在市場上可以看到很多品牌的商品其實都沒有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品都是由其他企業(yè)代工，可見，企業(yè)的核心就在營銷部門?；閼c公司的核心系統(tǒng)，就是在于門市。 在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后，婚慶公司間的技術水平、硬件水平逐步趨同，目前婚慶公司間最大的區(qū)別就是服務水平與營銷水平。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質的形象、專業(yè)水準的服務出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們婚慶公司老板 /經(jīng)理面前的一個重要問題。 一、 門市人員是業(yè)務營銷員而不是招待員 10 說到門市人員的性質，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的婚慶公司老板、經(jīng)理都會說：“對”！但這個問題不能停留在口頭上，必須強化門市營銷理念，采取具體的行動，把門市真正打造成婚慶公司的營銷核心。 婚慶公司的經(jīng)濟效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個婚慶公司，如果他的策劃和服務賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。 婚慶公司的策略，服務規(guī)章，銷售制度，員工建設與管理，都是圍繞著門市進行，婚 慶公司各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。 門市是公司的行銷代表，提高門市在婚慶公司中的地位，成為職能核心?；閼c公司有句俗話：“同級員工，門市為大”，也是在說婚慶公司門市處于核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭，到技術競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實力的競爭，手段日益向市場化和綜合化發(fā)展，但最終決定競爭成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上。門市營銷隊伍的建設，已越來越突出地成為婚慶公司確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。 老板 /經(jīng)理也應該是婚慶公司的營銷隊伍的一員。“悠悠萬事，唯此為大” ，老板 /經(jīng)理親臨門市一線，是對門市營銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世 11 界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的 3040%是在陪客戶“聊天”！已故前世界首富 —— 沃爾瑪百貨總裁山姆威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。 二、建立一支優(yōu)秀的門市隊伍 前面我們講到門市營銷的重要性，婚慶公司能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊伍，對婚慶公司的生存發(fā)展至關重要。門市的營銷能力是婚慶公司競爭條件下綜合實力的體現(xiàn)。 選拔什么樣的人員做門市？很多婚慶公司的老板 /經(jīng)理表面上十分重 視人才，而對門市隊伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資 200300 元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望 1000 元以上的，臉就沉下來了，“有多大本事，這么高的要求”！親愛的婚慶公司老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊？你忘了，平庸的員工是婚慶公司最大的成本，不知你是否能夠理解！ 婚慶公司不是勞動密集型的行業(yè)，是知識密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉變“控制成本比創(chuàng)造收入更重要”這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的；開源更重要，因為它是無限的。 也許你會想，水平不 高可以培訓嘛！你要知道，我們是一個企業(yè)機構，培訓的目的只能是使員工快速適應我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是
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