家具行業(yè)商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-13 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家具經(jīng)營管理有何策略？ 答：簡而言之，有九大策略： ； ； ；； ； ； ； 機處理策略；。 如何更好處理積壓家具的策略 答： ，請記住一句家具行業(yè)的名言： 處理時，請忘記進價 ； 選擇，一般 6 個月不能銷貨（形象產(chǎn)品除外）的，堅決處理； 用方法： A、低價拋售 B、搭配銷售 C、整體購買 D、促銷贈送。 如何最有效向客戶介紹家具 答： 、審美情趣； ；，諸如：介紹沙 發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流 家具導購水平。 可行性報告 家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化 。 贏利策略 利潤減少原因 1. 消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。 2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。 3. 家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。 4. 內(nèi)部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。 家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支 撐，將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經(jīng)營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題 ，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。 合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。 其一、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區(qū)域分配。二是重點法：即將好賣的家具、新 款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是 利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。 其二、商場整體布置原則。先廉后貴；先新款后舊款；先高檔后低檔；先專后雜。 家具賣場的氛圍營造細節(jié) 其一、音樂的選擇與頻度控制 營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營
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