家具行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-13 08:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略？ 答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略： ； ； ；； ； ； ； 機(jī)處理策略；。 如何更好處理積壓家具的策略 答： ，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言： 處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià) ； 選擇，一般 6 個(gè)月不能銷貨（形象產(chǎn)品除外）的，堅(jiān)決處理； 用方法： A、低價(jià)拋售 B、搭配銷售 C、整體購(gòu)買 D、促銷贈(zèng)送。 如何最有效向客戶介紹家具 答： 、審美情趣； ；，諸如：介紹沙 發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書(shū)籍，將客廳、餐廳、臥室、書(shū)房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流 家具導(dǎo)購(gòu)水平。 可行性報(bào)告 家具經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng) 規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化 。 贏利策略 利潤(rùn)減少原因 1. 消費(fèi)者購(gòu)買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，貨比多家，自然采用利潤(rùn)降低法吸引顧客。 2. 替代性家具越來(lái)越多，被選中的幾率越來(lái)越少。 3. 家具賣場(chǎng)越來(lái)越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤(rùn)，參與競(jìng)爭(zhēng)。 4. 內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購(gòu)人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤(rùn)流失。 家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支 撐，將家具營(yíng)銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營(yíng)銷模式的核心是解決賣貨問(wèn)題 ，而贏利模式才是根本，才能拓展未來(lái)，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。 合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。 其一、家具商場(chǎng)面積分配常用三種方法。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具、新 款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。三是 利潤(rùn)法：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。 其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴；先新款后舊款；先高檔后低檔；先專后雜。 家具賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié) 其一、音樂(lè)的選擇與頻度控制 營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè)曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè)曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)
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