最新版本-經(jīng)銷(xiāo)商管理(編輯修改稿)
2025-07-22 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)中國(guó)12年的成功秘密四、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作案例分析：xx著名家居品牌提升門(mén)店客流量的十大方法解碼S2：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店①店面氛圍是什么東西？讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！ ②專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略：人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場(chǎng)－節(jié)日化③情景點(diǎn)評(píng)二例用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍①堆放與陳列區(qū)別②生動(dòng)化陳列的重要性③建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)④終端門(mén)店節(jié)日化陳列的1234策略⑤門(mén)店風(fēng)水與聲光色揭秘提升入店率的十大方法，情景案例二則S3：銷(xiāo)售服務(wù)——“只有主推才能占領(lǐng)市場(chǎng)”主推才是硬道理門(mén)店高手銷(xiāo)售人員素質(zhì)模型實(shí)戰(zhàn)門(mén)店銷(xiāo)售五種促成策略與運(yùn)用：費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法價(jià)格成交法對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)優(yōu)質(zhì)VIP顧客關(guān)系管理贏得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)：①提升顧客滿(mǎn)意度的十五個(gè)方法②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶(hù)關(guān)系管理策略③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練案例分析：xx耐克專(zhuān)賣(mài)店利用VIP顧客關(guān)系管理策略與創(chuàng)新活動(dòng)，月月銷(xiāo)量是同行門(mén)店的2倍S4：多極出動(dòng)——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店贏利模式已經(jīng)老化，如何創(chuàng)新走出去？門(mén)店多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力：“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”！同一門(mén)店開(kāi)發(fā)五種復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。案例分析：福州李老板60平方米建材品牌專(zhuān)賣(mài)店利用多極銷(xiāo)售模式，年銷(xiāo)量超過(guò)1個(gè)億S5：促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)兩難現(xiàn)狀：不促銷(xiāo)就沒(méi)銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了會(huì)傷及價(jià)格體系，怎么辦？新形勢(shì)下促銷(xiāo)功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何做好促銷(xiāo)與利潤(rùn)的平衡？如何成功策劃一次單店促銷(xiāo)活動(dòng)：五步曲操作？競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的6個(gè)陷阱26種終端促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)小組演練：根據(jù)提供的情景資料，如何成功策劃與組織該品牌的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？第六單元：如何打造與品牌匹配的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？一、廠商“上下同欲者勝”打造經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要性與品牌戰(zhàn)略匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的條件？二、打造經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)文化五步驟人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人員工可以對(duì)抗一項(xiàng)制度，但沒(méi)辦法對(duì)抗一
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