【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì) 臺(tái)面標(biāo)牌 展板設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 銷售用品系列設(shè)計(jì) 示范單位導(dǎo)視牌 示范單位樣板房說(shuō)明牌 3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 第五章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 第一節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的含義 對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃提供關(guān)于某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的未來(lái)方案，以未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷推廣措施，其內(nèi)容是在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并得出正確的處理方 法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式入市時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略策劃并提出對(duì)整個(gè)營(yíng)銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 第二節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃的具體內(nèi)容 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 1．萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 2．項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查 項(xiàng)目概況 市場(chǎng)定位 售樓價(jià)格 銷售政策措施 廣告推廣手法 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 公關(guān)促銷活動(dòng) 其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 3．結(jié)論 二．項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 1．項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃 2．項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 三．目標(biāo)客戶群定位分析 1．萊西人口總量及地塊分布情況 2．萊西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 3．萊西家庭情況分析 家庭成員結(jié)構(gòu) 家庭收入情況 住房要求、生活習(xí)慣 4．項(xiàng)目客戶群定位 目標(biāo)市場(chǎng) a 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定 b 市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究 c 目標(biāo)市場(chǎng)特征描述 目標(biāo)客戶 a 目標(biāo)客戶細(xì)分 b 目標(biāo)客戶特征描述 c 目標(biāo)客戶資料 四、價(jià) 格定位及策略 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 1．項(xiàng)目單方成本 2．項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) 3．可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 4．價(jià)格策略 5．價(jià)格分期策略 五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 1． 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 2． 萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 3． 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 六、廣告策略 1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 2． 廣告主題 3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4． 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 5． 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)、折頁(yè) 認(rèn)購(gòu)書 正式合同 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 七、媒介策略 １．媒體總策略及媒體選擇 ２．媒體總策略 ３．媒體選擇 ４．媒體創(chuàng)新使用 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 ５．軟性新聞主題 ６．媒介組合 ７．投放頻率及規(guī)模 ８．費(fèi)用估算 八、推廣費(fèi)用計(jì)劃 1．現(xiàn)場(chǎng)包裝 2．印刷品 3．媒介投放 4．公關(guān)活動(dòng) 九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝 十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 1．效果測(cè)評(píng)形式 進(jìn)行性測(cè)評(píng) 結(jié)論性測(cè)評(píng) 2．實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo) 銷售收入 企業(yè)利潤(rùn) 市場(chǎng)占有率 品牌形象和企業(yè)形象 實(shí)施階段 第六章 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理 第一節(jié) 總論 在經(jīng)過(guò)前面一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)前面幾個(gè)方面的策劃工作是否到位。 第二節(jié) 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理的具體內(nèi)容 一、銷售周期劃分即控制 1．銷售策略 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 營(yíng)銷思想：全面策劃 銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 銷售時(shí)段 政策促銷 銷售活動(dòng) 銷售承諾 2．銷售過(guò)程模擬 銷售實(shí)施 銷售合同執(zhí)行 監(jiān)控 二、各銷售階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 四、售前資料準(zhǔn)備 批文及銷售資料 批文 樓宇說(shuō)明書 價(jià)格體系 合同文本 人員組建 銷售輔導(dǎo) 銷售代理 制定銷售工作進(jìn)度總表 銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 銷售控制表 銷售收入預(yù)算表 銷售費(fèi)用預(yù)算表 總費(fèi)用預(yù)算 分項(xiàng)開支 邊際費(fèi)用 財(cái)務(wù)策略 信貸 付款方式 按揭 合伙股東 商業(yè)合作關(guān)系 雙方關(guān)系 三方關(guān)系 多方關(guān)系 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 工作協(xié)調(diào)配合 甲方主要負(fù)責(zé)人 直接合作人 財(cái)務(wù)部 工程部 物業(yè)管理公司 五、銷售培訓(xùn) 1．銷售部人員培訓(xùn) 詳細(xì)介紹公司情況 物業(yè)詳情 a 項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c 該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 d 項(xiàng)目特點(diǎn) ※項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ※平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括 總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等 ※項(xiàng)目的優(yōu)劣分析 ※項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、 e 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 a 國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 b 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解 ※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解 ※建筑識(shí)圖 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 ※計(jì)算戶型面積 c 心理學(xué)基礎(chǔ) d 銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 e 國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì) f 公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 銷售技巧 簽訂買賣合同的程序 物業(yè)管理課程 銷售模擬 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng) 2．銷售手冊(cè) 批文 樓宇說(shuō)明書 18