【文章內(nèi)容簡介】 銷中心大門橫眉設(shè)計 營銷中心形象墻設(shè)計 臺面標(biāo)牌 展板設(shè)計 營銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計提示 銷售用品系列設(shè)計 示范單位導(dǎo)視牌 示范單位樣板房說明牌 3．公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 第五章 項目營銷推廣策劃 第一節(jié) 項目營銷推廣策劃的含義 對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策是很有必要的。項目營銷推廣策劃提供關(guān)于某項目營銷推廣的未來方案，以未來的市場趨勢為背景，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為基礎(chǔ)設(shè)計的營銷推廣措施，其內(nèi)容是在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對項目強、弱進行分析，并得出正確的處理方 法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式入市時間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略策劃并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以達(dá)到預(yù)期的營銷效果。 項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。 第二節(jié) 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 一、區(qū)域市場實態(tài)分析 1．萊西房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 2．項目周邊競爭性樓盤調(diào)查 項目概況 市場定位 售樓價格 銷售政策措施 廣告推廣手法 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 公關(guān)促銷活動 其他特殊賣點和銷售手段 3．結(jié)論 二．項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策 1．項目主要賣點薈萃 2．項目強勢、弱勢分析與對策 三．目標(biāo)客戶群定位分析 1．萊西人口總量及地塊分布情況 2．萊西經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 3．萊西家庭情況分析 家庭成員結(jié)構(gòu) 家庭收入情況 住房要求、生活習(xí)慣 4．項目客戶群定位 目標(biāo)市場 a 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 b 市場調(diào)查資料匯總、研究 c 目標(biāo)市場特征描述 目標(biāo)客戶 a 目標(biāo)客戶細(xì)分 b 目標(biāo)客戶特征描述 c 目標(biāo)客戶資料 四、價 格定位及策略 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 1．項目單方成本 2．項目利潤目標(biāo) 3．可類比項目市場價格 4．價格策略 5．價格分期策略 五、入市時機規(guī)劃 1． 宏觀經(jīng)濟運行狀況分析 2． 萊西房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 3． 入市時機的確定及安排 六、廣告策略 1． 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 廣告總體策略 廣告的階段性劃分 2． 廣告主題 3． 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4． 廣告效果監(jiān)控、評估及修正 5． 入市前印刷品的設(shè)計、制作 宣傳海報、折頁 認(rèn)購書 正式合同 交房標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 七、媒介策略 １．媒體總策略及媒體選擇 ２．媒體總策略 ３．媒體選擇 ４．媒體創(chuàng)新使用 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 ５．軟性新聞主題 ６．媒介組合 ７．投放頻率及規(guī)模 ８．費用估算 八、推廣費用計劃 1．現(xiàn)場包裝 2．印刷品 3．媒介投放 4．公關(guān)活動 九、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝 十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正 1．效果測評形式 進行性測評 結(jié)論性測評 2．實施效果測評的主要指標(biāo) 銷售收入 企業(yè)利潤 市場占有率 品牌形象和企業(yè)形象 實施階段 第六章 項目銷售顧問、銷售代理 第一節(jié) 總論 在經(jīng)過前面一系列的工作流程后，進入到項目的銷售階段，這個階段的成果也是檢驗前面幾個方面的策劃工作是否到位。 第二節(jié) 項目銷售顧問、銷售代理的具體內(nèi)容 一、銷售周期劃分即控制 1．銷售策略 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 營銷思想：全面策劃 銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 銷售時段 政策促銷 銷售活動 銷售承諾 2．銷售過程模擬 銷售實施 銷售合同執(zhí)行 監(jiān)控 二、各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實施 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 四、售前資料準(zhǔn)備 批文及銷售資料 批文 樓宇說明書 價格體系 合同文本 人員組建 銷售輔導(dǎo) 銷售代理 制定銷售工作進度總表 銷售控制與銷售進度模擬 銷售控制表 銷售收入預(yù)算表 銷售費用預(yù)算表 總費用預(yù)算 分項開支 邊際費用 財務(wù)策略 信貸 付款方式 按揭 合伙股東 商業(yè)合作關(guān)系 雙方關(guān)系 三方關(guān)系 多方關(guān)系 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 工作協(xié)調(diào)配合 甲方主要負(fù)責(zé)人 直接合作人 財務(wù)部 工程部 物業(yè)管理公司 五、銷售培訓(xùn) 1．銷售部人員培訓(xùn) 詳細(xì)介紹公司情況 物業(yè)詳情 a 項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b 物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c 該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 d 項目特點 ※項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 ※平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括 總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 ※項目的優(yōu)劣分析 ※項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、 e 競爭對手優(yōu)劣分析及對策 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 a 國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定 b 房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識：房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解 ※房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語的理解 ※建筑識圖 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB 盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 ※計算戶型面積 c 心理學(xué)基礎(chǔ) d 銀行的按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費用 e 國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 f 公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 銷售技巧 簽訂買賣合同的程序 物業(yè)管理課程 銷售模擬 實地參觀他人展銷現(xiàn)場 2．銷售手冊 批文 樓宇說明書 18