中國直銷市場的發(fā)展趨勢(編輯修改稿)
2025-07-22 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有人能夠說得清楚直銷到底是什幺？坦率地講，說得清楚得人很少，所以直銷這個行業(yè)呢，我可以說，現(xiàn)在在政府的管理過程當(dāng)中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認為這也是直銷。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷售，也可能是直銷。比如講，你在大街上說，碰到一個人向你賣東西，政府也可能說你是直銷，究竟有沒有人能把他說清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說清楚，這種情況下，我們都很難說，直銷到底在中國，有沒有發(fā)展的機會。我想今天我個人的看法，其實直銷是一個什幺樣的行業(yè)呢，是一個什幺樣的形式呢？直銷實際上就是獨立的經(jīng)銷人員，完全是獨立的經(jīng)銷人員，利用公司的一整套支持系統(tǒng)，進行他自己的銷售活動的這樣一個行業(yè)。也就是說，我自己是獨立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進行銷售，我甚至還可以去培訓(xùn)我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實際上是這樣的一種活動。但是這種活動，在中國出現(xiàn)了極大的爭議?！ 幾h最大的就是曾經(jīng)有過一段時間，包括現(xiàn)在還有一段時間，有很多人，可能我們接觸過的，說這種銷售活動，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買一個產(chǎn)品，你才能夠得到銷售工作的機會，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個人去做直銷，你才能夠有收入。實際上就是這幺三個問題，但是事實上，這三個問題，其實在世界直銷協(xié)會就是完全解決的。真正的直銷就沒有這三個特點，沒有這三個標(biāo)準(zhǔn)。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協(xié)會當(dāng)中這都有明確規(guī)則的，但是在中國，由于我們對世界直銷行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。所以中國的管理在判斷上，經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤。因此，事實上中國的直銷業(yè)，如果按照世界直銷業(yè)的規(guī)則來做，我認為直銷在中國的機會是非常好的。為什幺？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點是毫無疑問的，你既然承諾了，你就要開放。一個很重要的一點，就是中國現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進行調(diào)整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺到，其實新一屆政府上臺以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整在于什幺呢？過去我們叫做增長優(yōu)先，要經(jīng)濟增長，叫做什幺？叫做增長與就業(yè)優(yōu)先?！ ∫牢覀冞@幺多年的增長，是以犧牲就業(yè)機會為代價的，我舉一個例子說，我們中國政府的承諾當(dāng)中說，在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，我們允許兩萬平米以下的大型百貨商場，大型購物場所，允許外商控股。但是日本，在經(jīng)濟已經(jīng)非常發(fā)達的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場。為什幺呢？一個五千平米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，就不要說兩萬平米以上的了。中國政府的承諾，未來可能會影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問題，什幺能夠創(chuàng)造的就業(yè)機會？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機會，而直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機會，實際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬人從事直銷。這四千萬人，不需要政府任何的補貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實際上給直銷帶來了一個非常好的發(fā)展空間。 第三，就是在中國，其實市場分銷多元化的條件已經(jīng)成熟了。剛才我們聽到了張先生所講的電子營銷，今天我們在市場上，大概我們所要開放的營銷方式，比如講電視的營銷。世界上最大的電視公司，現(xiàn)在還在門口外面等著，什幺時候你開放了，讓我進來做電視銷售了，現(xiàn)在我們還沒有開放，進不來。比如說電話的銷售，比如說大型的電子商務(wù)的銷售，就是這種在信息化社會當(dāng)中，這種分銷多元化的條件已經(jīng)成熟。所以店鋪的銷售，在全世界發(fā)達國家，無店鋪的銷售增長，要高于店鋪的銷售。所以我想今天可能會有兩個更有效的條件來促進無店鋪的銷售。，美國的無店鋪銷售比店鋪銷售大量的增加。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。當(dāng)然這種條件，我們不希望它持續(xù)下去，說我們這個社會永遠生活在恐怖氣氛當(dāng)中，但是這是一個現(xiàn)實情況。所以市場分銷多元化的這個條件完全成熟。 第四個就是直銷是一種個性化的服務(wù)，它不是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。比如講我們現(xiàn)在，
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