論開服裝店的七大賺錢秘訣(編輯修改稿)
2025-07-22 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面的議論。 所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。 所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。 所謂“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關(guān)個人或單位，跟蹤查詢。 一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。 四、進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。而許保英同志卻有她的特殊經(jīng)營策略與舉措。她說：“我所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時，我首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 對進(jìn)每一件服裝，都細(xì)致過目，進(jìn)行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進(jìn)試銷。我經(jīng)營的基本策略是：勤進(jìn)快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優(yōu)，他多我少；暢銷多進(jìn)，弱銷少進(jìn)，滯銷不進(jìn)；先定后進(jìn)，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。 例如：新出現(xiàn)的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷過，心中沒底，結(jié)果我第一次進(jìn)5件，一天就銷完了。第二次又進(jìn)40件，三天就銷完。后來每次進(jìn)30件，銷售勢頭仍很好?！睂τ谌绾畏乐狗b積壓，她也有獨(dú)特方法，她說：“經(jīng)營服裝只要進(jìn)貨做到適銷、適量，一般不會積壓的。即使有一點(diǎn)積壓，也一定要做到當(dāng)季服裝季終
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