麗都花卉研發(fā)拉動外包(編輯修改稿)
2025-07-21 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢，對花農(nóng)的約束力有限；另一方面，由于成品花市場價格的波動，花卉公司和花農(nóng)在收購價格上存在利益沖突。當市場價格高于收購價格時，花農(nóng)往往背棄和花卉公司的協(xié)議，直接將成品花拿到市場上出售；而在市場價格低于收購價格時，花農(nóng)則將成品花上交，將虧損全部轉(zhuǎn)嫁給花卉公司?！ ≈档米⒁獾氖牵?002年底成立的昆明國際花卉拍賣交易中心（KIFA），為麗都平衡與花農(nóng)之間的利益分配創(chuàng)造了客觀條件。在KIFA成立之后，云南省的花卉交易有了統(tǒng)一的平臺，KIFA通過花卉產(chǎn)品指標、質(zhì)量控制體系對花卉進行分級交易，交易完成后，KIFA通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品交易價格進行公示，任何花農(nóng)都可以清楚了解花卉的成交情況?！ ≡贙IFA交易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，麗都進一步將加工、拍賣環(huán)節(jié)透明化，并改變包銷制為傭金制，使麗都的“公司+花農(nóng)”模式相對平穩(wěn)。麗都并不向花農(nóng)收購成品花，在從花農(nóng)收回成品花并進行后期切花處理后，轉(zhuǎn)交KIFA進行拍賣出售，這個過程中，麗都僅僅對每枝玫瑰收取1毛1分的加工費，并從銷售額提取5%的固定費用。此外，麗都還為花農(nóng)開發(fā)一套交易結(jié)算軟件，并與KIFA的拍賣數(shù)據(jù)對接，使花農(nóng)可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢平臺清晰了解花卉的成交情況。由于利益分成清晰，交易過程透明，麗都和花農(nóng)形成了花卉產(chǎn)業(yè)鏈上兩個互相依賴的環(huán)節(jié)，并成為一個較緊密的利益共同體。 資本操刀升級商業(yè)模式， 意圖掌握市場定價權(quán)? 雖然麗都已經(jīng)具有相對成型的商業(yè)模式，但目前的盈利能力相對有限。麗都2006年凈利潤150萬元，僅相當于其一年的研發(fā)費用。對此，創(chuàng)新投在入股麗都花卉之后，在擴大種植規(guī)模、建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等多個方面為麗都提供管理支持，試圖將麗都的控制力向市場終端延伸，并改變麗都與花農(nóng)之間的利益分配格局，提高麗都的綜合盈利能力。這種將花卉種植和市場銷售直接銜接，做大品牌在終端消費市場影響力，掌握市場定價權(quán)的發(fā)展思路，或值得同類型公司借鑒。 利益分配有利花農(nóng) 麗都獲取固定服務(wù)收入，而花農(nóng)獲得幾乎全部種植、銷售差價的利益分配模式，是保證麗都模式切實可行的關(guān)鍵，但進一步研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有利益分配格局向花農(nóng)傾斜，限制了麗都盈利能力的提升空間?！ 【唧w而言，麗都的收入主要是4個來源，分別為種苗銷售、自有切花銷售、對花農(nóng)切花加工和包裝、花農(nóng)切花收入提成。其中，麗都以每苗5毛5分的價格將研發(fā)的玫瑰種苗出售給花農(nóng)，每苗一般生產(chǎn)15枝玫瑰，麗都種苗規(guī)模在500萬株左右，種苗銷售毛利率在40%以上，此外，外售種苗絕大部分為無產(chǎn)權(quán)品種；自有切花主要為自有產(chǎn)權(quán)、引進專利品種，但由于人工成本、研發(fā)成本攤銷影響，目前僅能維持盈虧平衡；麗都為花農(nóng)提供切花加工和包裝，對每枝玫瑰收取1毛1分的加工費；玫瑰在KIFA拍賣銷售之后，麗都再從銷售收入中提取5%?！ ?jù)尹於舜介紹，每枝玫瑰收取的1毛1分加工費，基本上覆蓋了麗都的成本費用，而種苗收入和切花銷售5%的提成，是麗都的利潤來源。這樣一來，按照每枝玫瑰8毛錢的拍賣價格綜合估算，花農(nóng)獲得整體收入的75%，而麗都僅分享其余25%的收入。對于這樣不足以體現(xiàn)一般意義上技術(shù)溢價的利益分配方案，尹於舜的解釋是，麗都還是初創(chuàng)時期的公司，現(xiàn)在的發(fā)展側(cè)重于擴大規(guī)模，隨著麗都玫瑰種植規(guī)模的增加，不論是種苗銷
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