【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見的通知》、《文化部關于扶持我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》、《國務院關于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見》、《關于制作數(shù)字化制品的著作權規(guī)定》、《商務部關于網(wǎng)上交易的指導意見暫行》等。這些法規(guī)政策緊密聯(lián)系、相輔相成，初步形成了我國電子商務發(fā)展的政策和法律法規(guī)的基本框架，使我國游戲外包電子商務的開展有法可依。根據(jù)CNNIC第23次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示中國2008年網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模為5550萬人。根據(jù)《2008年度中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》和《2008年中國網(wǎng)絡游戲研發(fā)力量調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年，%，% ，研發(fā)收益豐厚。截至2008年10月，中國網(wǎng)絡游戲研發(fā)公司數(shù)量已達131家，比2007年增長了4%。，自主研發(fā)的網(wǎng)絡游戲已經(jīng)達到286款，%。在中國十大網(wǎng)絡游戲研發(fā)商（完美時空、盛大網(wǎng)絡、搜狐、騰訊、網(wǎng)龍、金山軟件、巨人網(wǎng)絡、網(wǎng)易、藍港在線、久游網(wǎng)）中，其中100%的研發(fā)企業(yè)存在企業(yè)產(chǎn)能不足的問題，而且所有研發(fā)企業(yè)會選擇游戲外包形式解決產(chǎn)能不足問題。除了較為大型的游戲研發(fā)公司之外，全國還分散存在大量規(guī)模在150人之間的研發(fā)團隊，這些研發(fā)團隊是游戲外包業(yè)務的主要接包商，是強大的技術研發(fā)后盾。電子商務系統(tǒng)是一個綜合應用系統(tǒng)，集合了計算機技術、信息處理技術、網(wǎng)絡通訊技術等。其中涉及到關鍵技術有電子數(shù)據(jù)交換技術、在線支付技術、信息安全技術以及計算機虛擬現(xiàn)實技術等?；谟螒蛲獍娮由虅掌脚_的技術研發(fā)在技術運用層面上對于多數(shù)技術類電子商務企業(yè)而言是不成問題，其中大部分關鍵技術都能實現(xiàn)，技術攻關所占的研發(fā)比重下降。隨著現(xiàn)有技術的不斷發(fā)展完善，新技術的層出更替，使得游戲外包電子商務平臺的研發(fā)難度和研發(fā)成本逐漸降低，越來越多的企業(yè)可以負擔得起游戲外包電子商務平臺的研發(fā)與應用。游戲外包發(fā)包方和接包方雙方制作前期成本指的是在游戲外包業(yè)務涉及的發(fā)接包雙方完成需求匹配之前所耗費的發(fā)布、搜索、溝通等非研發(fā)范疇的成本。目前中國不存在專門提供給游戲發(fā)包方發(fā)布游戲外包業(yè)務和業(yè)務接包方搜索外包業(yè)務的專業(yè)電子商務平臺，此業(yè)務細分市場暫時空缺。由于平臺的缺失，使得發(fā)包方和接包方需求匹配過程漫長而繁瑣，效率低下，造成了很大的外包成本。（1）發(fā)布外包業(yè)務成本：目前游戲研發(fā)廠商若有外包業(yè)務發(fā)布，只能在一些網(wǎng)絡游戲研發(fā)論壇發(fā)表外包業(yè)務帖子，或者在公司主頁上發(fā)布外包信息，還有就是找手頭上的接包商資源。這樣便產(chǎn)生了一系列問題，第一，業(yè)務包接包期限已到，可依然有很多接包方因為不知道有外包業(yè)務，而沒有與發(fā)包方聯(lián)系，造成了發(fā)包方對接包方的選擇空間縮小，因此接包價格談判空間有限，不能實現(xiàn)外包利潤最大化。第二，若是找手頭上的接包方，但不能確定現(xiàn)階段手頭上的供應商是否有足夠的產(chǎn)能資源可供調(diào)用，同時又要滿足外包利潤最大化的要求，因此發(fā)包方要聯(lián)系手頭所有的發(fā)包方以確認其可供調(diào)用的產(chǎn)能資源和制作報價，這必將造成巨大的溝通成本。（2）搜尋外包業(yè)務成本：現(xiàn)階段游戲外包接包方獲取業(yè)務信息的途徑一共有兩條，第一是到網(wǎng)絡游戲研發(fā)論壇上查看是否有外包業(yè)務信息，或者到一些大的游戲研發(fā)企業(yè)網(wǎng)站查看是否有業(yè)務信息。第二是與自身有業(yè)務往來的發(fā)包企業(yè)聯(lián)系自己。因為沒有集中的游戲外包業(yè)務信息發(fā)布渠道，造成了接包方企業(yè)很大的搜索成本。建立游戲外包電子商務平臺便能解決以上問題，游戲外包發(fā)包方和接包方可以通過平臺發(fā)布和搜索外包業(yè)務。發(fā)包方可以發(fā)布業(yè)務詳細信息，包括外包業(yè)務內(nèi)容、競標截止時間，制作預算、制作時間區(qū)間等；而接包方可以搜尋外包業(yè)務信息，結合自身特點，填寫競標價格、制作時間、反饋接包問題難點等。提高了游戲外包效率，節(jié)省了雙方的外包成本。對于發(fā)包方而言，企業(yè)擁有了大量的虛擬員工為其服務；對接包方而言，其擁有了大量的游戲外包業(yè)務來源。因此發(fā)包方也接包方都會愿意注冊平臺，進行游戲外包業(yè)務的平臺流轉(zhuǎn)?！袊娮由虅招袠I(yè)典型投資案例回報率表目前中國B2B平臺呈現(xiàn)壟斷的行業(yè)格局。據(jù)ChinaVenture2008年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年以阿里巴巴和慧聰網(wǎng)為代表的綜合性的B2B電子商務平臺的市場份額超過70%。無論從注冊會員數(shù)量還是從營業(yè)收入角度上看，綜合性B2B平臺在未來將繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。相對于綜合性B2B電子商務平臺而言，現(xiàn)階段中國垂直行業(yè)B2B平臺迎來新的發(fā)展機遇，有發(fā)展?jié)摿唾Y源優(yōu)勢的垂直行業(yè)平臺成為投資者關注焦點。垂直行業(yè)B2B平臺將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類平臺主要有兩個特點：第一是“?！保杭腥苛α看蛟鞂I(yè)性平臺，包括以行業(yè)為特色或以國際服務為特色；第二是“深”：此類平臺具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且獨具特色的服務內(nèi)容與盈利模式。未來B2B電子商務市場的競爭將進階到細分服務和行業(yè)的競爭，只有能深入正確的理解市場需求，才能找到屬于自己的競爭藍海，才能和綜合類B2B平臺做出有效的市場區(qū)隔，而游戲外包電子商務平臺正是一個前景廣闊的B2B細分行業(yè)市場。游戲外包電子商務平臺的研發(fā)上線，很大程度上方便了發(fā)包方與接包方，大量的發(fā)包接包量和數(shù)據(jù)的沉淀，帶給投資方帶來的收益是非常豐厚的。我們將游戲外包電子商務平臺設定為獨立運營的企業(yè)。游戲外包的發(fā)包方絕大多數(shù)為具有一定規(guī)模的研發(fā)企業(yè)，比如網(wǎng)易、網(wǎng)龍、騰訊等，在其游戲研發(fā)業(yè)務擴展過程中，需要大量的發(fā)布游戲外包業(yè)務，涉及金額巨大。例如有全國最龐大游戲研發(fā)團隊的網(wǎng)龍公司，根據(jù)其外包部2009年2月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其2008年財年外包業(yè)務金額高達1600萬人民幣，按照游戲研發(fā)人員月薪8000計算，解決了相當于2000人產(chǎn)能問題。因此平臺可以向注冊的會員企業(yè)收取會員費，或者同意其向平臺注資，進而方便其使用平臺的一系列專業(yè)的外包功能。游戲外包接包方大多數(shù)是以團隊組織形式接包，極少數(shù)會以個人或少于5人的小團體接包，這主要是因為發(fā)包方只有在企業(yè)產(chǎn)能相對缺乏的情況下才會采取外包形式，因此他們的業(yè)務包基本都是大型包，也存在整包，個人或小組織是很難接包的。正是由于平臺上存在大量的接包方組織，我們同樣可以考慮向其收取會員費，進而取得盈利。關注效益▲廣告產(chǎn)生效益示意圖廣告收益主要是靠大流量來支持的，同時也是最早的一種網(wǎng)絡贏利模式。依托游戲外包行業(yè)特征，在平臺投放的廣告集中在游戲、游戲研發(fā)培訓類，因此平臺更專注于游戲范疇。由于游戲行業(yè)發(fā)展和玩家數(shù)量的不斷增加，加上游戲廠商對游戲的大力宣傳與口碑效應的放大效用，會有越來越多的人將目光投向游戲市場，關注游戲研發(fā)和游戲外包市場，平臺的關注度提高了，這必將吸引越來越多的廣告商投放廣告，給平臺帶來更豐厚的廣告收益。隨著平臺發(fā)展，在平臺的數(shù)據(jù)庫中沉淀了很多寶貴的數(shù)據(jù)。在目前大電子商務行業(yè)中，數(shù)據(jù)被視為網(wǎng)站最寶貴的資源。平臺的數(shù)據(jù)資源可分為用戶信息數(shù)據(jù)、外包交易數(shù)據(jù)和技術相關數(shù)據(jù)等。對這些數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘，可以得到大量高價值度的信息，例如游戲外包發(fā)包方和接包方的區(qū)域分布；發(fā)包方現(xiàn)在研發(fā)游戲方向與企業(yè)大致的戰(zhàn)略方向；接包方擅長的外包種類與技術水平；游戲外包業(yè)務中出現(xiàn)的技術問題應該如何解決與避免等等，可以將這些數(shù)據(jù)適度的有償轉(zhuǎn)手給游戲廠商、咨詢公司或者游戲制作培訓機構等等。在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等綜合B2B平臺的壓力下，在新進入者中出現(xiàn)第二個阿里巴巴的可能性幾乎為零。因此我們平臺只關注游戲外包市場細分，那才是平臺生存所在的競爭藍海。游戲外包過程有自身的特點。由于每個業(yè)務包需要拆包過程，然后才能進行相應的競標。同時游戲外包制作的每個專業(yè)部分都有自己的制作步驟與階段，我們以3D美術人物外包為例，3D任務制作流程分為原畫設定、3D建模、3D貼圖、3D渲染這四個部分，而原畫設定有分為線稿、上色兩個步驟，對于游戲美術外包這種專業(yè)性很強的外包制作而言，接包方可能擅長的只是這么多制作過程中的一個環(huán)節(jié)而已，并不是全部，因此拆包和匹配接包方就顯得十分重要。因此我們可以充分利用平臺自身的專業(yè)技能和數(shù)據(jù)資源，為游戲外包發(fā)包方提供拆包和匹配接包方的服務，幫助他們在指定時間內(nèi)完成其發(fā)包要求等。從中平臺會收取服務費，因此收取相應的服務費用這也是平臺的收益點。收益模式收益方式潛在問題會員收益收取注冊發(fā)包方與接包方的會員費。發(fā)包方與接包方一旦聯(lián)系上，就有可能脫離網(wǎng)站的服務，私下交易。廣告收益為其他游戲類企業(yè)做廣告，收取廣告費。容易被其他網(wǎng)站模仿，競爭者多。數(shù)據(jù)資源收益通過對沉淀數(shù)據(jù)進行數(shù)字挖掘，適當有償轉(zhuǎn)手分析或原始數(shù)據(jù)。存在部分敏感性數(shù)據(jù)，交易需要慎重。市場細分收益專注游戲外包領域，提供相應外包業(yè)務服務，收取服務費。專業(yè)性服務必須取得接包和發(fā)包雙方信賴?！姆N游戲外包電子商務平臺收益比較上述四種游戲外包收益模式構成了游戲外包電子商務平臺的前中期的收益框架，是平臺主要利潤來源。但是我們不得不考慮到平臺的長遠發(fā)展。隨著平臺業(yè)務的發(fā)展，注冊會員數(shù)量增多，服務管理水平不斷完善。在繼續(xù)運營和