【文章內(nèi)容簡介】 元，以此類推，這就促使顧客去換帶“ 1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會(huì)在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動(dòng)目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會(huì)給美容院帶來如潮的人流。 十二月： 1212 寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。美容院在“雙 12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。活動(dòng)規(guī)則： 只要在“雙 12”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿 212 元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。 篇六： 美容院活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法 、撕單法、 PS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 ,低門檻法 其政策大致如下： 方案一： 一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二： 年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。 說明： 以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案三： 高端美容院不否可用這種低門檻方 法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 類似方案還有許多： 如與 “五．一”，只花“ 51”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 51 元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡： 現(xiàn)有許 多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折 .可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大； 保值卡： 消費(fèi)者預(yù)存 2 萬， 2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2 萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票； 任選卡： 消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 終免卡： 將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基 礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說明： 其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費(fèi)儲(chǔ)值”模式： 消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ?親情卡 ?2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn) 品抵 50%現(xiàn)金使用； 4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注： 每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 對(duì)比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元 +1 的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明： 就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。 如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了 十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等； 三、案例如： 美容院常見促銷政策： 年卡： 201X 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。 鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步： 美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效； 第二步： 如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步： 如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說明： 不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)： 中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明： 利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒； 美容院年卡 201X 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒 美容院年卡 201X 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒 說明： 三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 體驗(yàn)法： 其政策大致如下： 方案一： 在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。 A 案例： 某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促 銷百法的感覺定價(jià)拓客。 說明： 體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購買指定的 20余種產(chǎn)品 。 說明： 此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX 錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 XXX 沐浴露價(jià)值 130 元，旅行包 價(jià)值 36元。 購防嗮套裝＋ 16 元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購買原價(jià)380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如： 顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880 元） ，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明： 這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 201X 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一 次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。 免費(fèi)提供“美容月票”： 某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)： 消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。 全年一元錢做美 容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000 元，再交1 元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “ 18 元包月滾動(dòng)模式”介紹： 用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及 帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得： 前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得： 前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得： 前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， “ 1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得： 廠家贈(zèng)送禮包： 免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。 再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得： 前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。 再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得： 前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡 6680 元可獲得： 前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。 注意： 所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整） 美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定： 凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在201X 年繼續(xù)購買 “ 年卡 ”