【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)，而且隨著企業(yè)的發(fā)展，其組織形式總是向著更為復(fù)雜、成本更高的方向轉(zhuǎn)變。一個龐大的商業(yè)計劃往往會誕生一個大規(guī)模、復(fù)雜的企業(yè)組織。（7）延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動問題不同形式的企業(yè)的延續(xù)能力是不同的。在建立企業(yè)的時候，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來企業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買賣的問題。有的組織形式在發(fā)生所有權(quán)變動時所受的震動比較小，變動起來也比較容易、靈活，而有的形式的變動成本就很高。個人獨資企業(yè)可能由于企業(yè)主的死亡而宣布結(jié)束，而公司制企業(yè)則不會這樣。而且公司制企業(yè)可以通過股份的買賣實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的變動，非常簡單、快捷，尤其是上市公司。（8）組建成本不同企業(yè)形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時的成本收益比也要考慮在內(nèi)。個人獨資企業(yè)的創(chuàng)立幾乎不要什么費用，而組建公司的成本是比較高的。（P78—84）個人獨資企業(yè)，也稱個人業(yè)主制(單一業(yè)主制)企業(yè)，是指由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實體。個人獨資企業(yè)是最早產(chǎn)生的也是最簡單的企業(yè)形態(tài)，但是一直以來，它都是小企業(yè)使用的最多的組織形式。個人獨資企業(yè)的優(yōu)點：(1)組建和終止容易。(2)創(chuàng)建成本低。(3)稅后利潤歸個人所有。個人獨資企業(yè)只需要繳納個人所得稅，不需要雙重課稅。(4)決策權(quán)完全集中于企業(yè)主。(5)沒有信息披露的限制。個人獨資企業(yè)的缺點：(1)由個人負(fù)無限連帶責(zé)任。(2)企業(yè)投資規(guī)模和融資渠道有限。 (3)企業(yè)主的個人能力有限。(4)勢單力薄。(5)企業(yè)壽命有限。合伙企業(yè)，是指由兩個以—亡的合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營利性組織。合伙企業(yè)的優(yōu)點：(1)能力互補(bǔ)，提高了決策能力和經(jīng)營管理水平。 (2)較強(qiáng)的融資能力和發(fā)展空間。 (3)利潤分享機(jī)制靈活。(4)較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性。(5)由于合伙企業(yè)不具有法人資格， 因此可以避免雙重課稅。合伙企業(yè)的缺點：(1)普通合伙人的無限連帶責(zé)任。(2)合伙人之間的關(guān)系較難處理，管理協(xié)調(diào)成本較高。(3)潛在的個性和權(quán)力沖突。 (4)產(chǎn)權(quán)流動受限制。(5)企業(yè)規(guī)模和融資能力仍受限制。(6)企業(yè)壽命不會太久。公司，即公司制企業(yè)，是依照公司法組建并登記的以營利為目的的企業(yè)法人。各國對公司的法律概念規(guī)定各不相同，根據(jù)我國《公司法》規(guī)定，公司具有如下特征：(1)公司是依照公司法)的規(guī)定設(shè)立的社會經(jīng)濟(jì)組織。(2)公司是以營利為目的的法人團(tuán)體。所謂以營利為目的，是指公司從事生產(chǎn)、經(jīng)營或提供勞務(wù)是為了獲取利潤。(3)公司是企業(yè)法人。(4)公司的所有權(quán)歸股東所有。(5)公司的決策權(quán)最終由股東共同控制。公司制企業(yè)的優(yōu)點：(1)股東的有限責(zé)任。(2)資本相對集中，再融資能力強(qiáng)。(3)產(chǎn)權(quán)主體多元化，形成有效的公司治理結(jié)構(gòu)。(4)公司經(jīng)營穩(wěn)定，有利于企業(yè)的擴(kuò)張。(5)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓方便、靈活。公司制企業(yè)的缺點：(1)組建的成本高、花費時間長。(2)雙重納稅。(3)委托代理矛盾。(4)信息的完全披露。(5)所受法律管制較多、特許經(jīng)營和虛擬企業(yè)這三種創(chuàng)新的組織形式與傳統(tǒng)形式相比特點是什么？（P8992）特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營人將自己所擁有的商標(biāo)、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營人使用。被特許經(jīng)營人按合同規(guī)定，在特許經(jīng)營人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許經(jīng)營人支付相應(yīng)的費用。與其他商業(yè)模式相比，特許經(jīng)營有三個明顯的特點：一是有一個特許人。特許人是整個特許經(jīng)營組織的核心，發(fā)揮著領(lǐng)袖作用，對整個特許經(jīng)營組織體系進(jìn)行管理。二是采用相同的經(jīng)營方式與特色。特許經(jīng)營組織體系的許多受許人，都按照一個統(tǒng)一的經(jīng)營方式來運作，如相同的門店裝潢、人員著裝、門店名稱、貨柜布局、服務(wù)內(nèi)容、結(jié)算方式、宣傳口號和包裝設(shè)計等，以體現(xiàn)出相同的特色。三是倡導(dǎo)一個共同的企業(yè)文化。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持獨立性的同時，通過對股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下特點：(1)聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個方面的比較優(yōu)勢，有可相互利用之處。(2)聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)。 (3)聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨立平等的法人資格。 (4)聯(lián)盟的期限一般都比較長， 以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。(5)聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。虛擬企業(yè)是指企業(yè)在組織形態(tài)上突破有形的界限，雖然有生產(chǎn)、設(shè)計、經(jīng)營、財務(wù)等完整職能，但企業(yè)體內(nèi)卻沒有完整地執(zhí)行這些職能的組織。換句話說，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能虛擬化，目的是在鏡子中最大效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源優(yōu)勢。虛擬企業(yè)同傳統(tǒng)企業(yè)相比，具有以下特點： (1)企業(yè)界限模糊。虛擬企業(yè)不是法律意義上的完整的經(jīng)濟(jì)實體，不具備獨立的法人資格。 (2)運用先進(jìn)的通訊手段進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。 (3)流動性、靈活性。 (4)“四兩撥千斤”。虛擬企業(yè)必須提高專業(yè)化水平以保證控制關(guān)鍵性的資源，如專利權(quán)、行銷通路或研發(fā)能力等等，使得企業(yè)可以通過控制具有壟斷特點的價值鏈上的重要階段來完成整個價值鏈必需的全部環(huán)節(jié)。這就是其“四兩撥千斤”的重要特點。 (5)真誠合作、彼此信賴的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。22．編制商業(yè)計劃的意義是什么? （P97）(1)從市場分析過程中，可以更明確地確定本企業(yè)的目標(biāo)市場，同時更好地給自己的產(chǎn)品在市場中定位。你還可以更準(zhǔn)確地評估企業(yè)，以及你的競爭對手的各自的長處和缺陷。確定本企業(yè)在市場中的位置，從而明確本企業(yè)的市場形象，向顧客傳達(dá)出清晰的企業(yè)信息，使顧客可以十分明確地區(qū)分你的企業(yè)與競爭對手的區(qū)別。同時你也可以集中優(yōu)勢力量攻占主要市場。(2)通過評估本企業(yè)的生產(chǎn)運作，可以更全面地了解本企業(yè)的整個生產(chǎn)流程上的各個環(huán)節(jié)，整個生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動力分配情況，生產(chǎn)進(jìn)度等等。(3)通過分析本企業(yè)的財務(wù)狀況，可以清楚地了解本企業(yè)的現(xiàn)金流動、收支平衡、資產(chǎn)負(fù)債等等，并且可以找到有效的控制財務(wù)的好方法。(4)在書寫企業(yè)的長期計劃時，可以更加明確本企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計劃，以及達(dá)到這些目標(biāo)應(yīng)該采取的手段。(5)在制定撤出計劃時，可以充分了解未來社會的發(fā)展趨勢和人們的消費動態(tài)，并且做到應(yīng)變有方。在未來市場發(fā)生變化時可以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)方向，從而確保企業(yè)的健康發(fā)展。? （P99）第一，有一套完整的格式。商業(yè)計劃中各個章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家素質(zhì)的人。第二，商業(yè)計劃有明確的針對性。商業(yè)計劃的最重要對象是該項目的投資者，不同的投資者興趣不同，側(cè)重面也不同，文化背景也不同。在寫商業(yè)計劃之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。在動筆之前，先下一番功夫了解投資者的情況。針對具體的投資者寫出具體的商業(yè)計劃，投其所好。第三，整個商業(yè)計劃的書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。語言要通俗易懂、平實樸素，又要有點睛之筆，有強(qiáng)烈的視覺效果，讓人容易抓住重點。報告中要盡量使用直觀性強(qiáng)的圖表和數(shù)字。第四，整篇計劃書要長度適宜。一定要做到長短適中，既要把該說的情況全部說清楚，又不能羅嗦。第五，寫作風(fēng)格要掌握適中，恰到好處、不溫不火。第六，有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。第七，凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說服力的證據(jù)，但是圖表一定要簡單明了，利于理解。第八，按照以上原則全面的分析和預(yù)測企業(yè)將來可能遇到的所有問題，包括經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品或服務(wù)計劃、市場營銷計劃、管理計劃、企業(yè)生產(chǎn)和運營計劃、財務(wù)計劃等等。還可能會附有其他的相關(guān)研究結(jié)果和文件。第九，商業(yè)計劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險投資者最關(guān)心的幾個方面：獨特性、管理團(tuán)隊、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險和退出。? （P115）商業(yè)計劃的編寫一定要有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者親自參加。有的企業(yè)會考慮聘請外部專業(yè)人士來為自己的企業(yè)編寫商業(yè)計劃，這樣，管理團(tuán)隊就可以利用這段時間來融資和做企業(yè)創(chuàng)設(shè)過程中的其他工作。這不是個好主意。一個原因是由于外部人士編寫商業(yè)計劃的依據(jù)一定是創(chuàng)業(yè)者提供的資料，因為他本身對企業(yè)的了解很少。沒有創(chuàng)業(yè)者的幫助是寫不出好的商業(yè)計劃書的。原因之二，在制定并撰寫商業(yè)計劃的過程中，可以檢驗創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的初始設(shè)想，更加深入、客觀地分析項目的可行性和經(jīng)濟(jì)性，及時的發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。如果交由外人去做，有些問題就會被掩蓋，就有可能造成重大的失誤，或者至少創(chuàng)業(yè)者就不會對自己的戰(zhàn)略擁有絕對的信心和責(zé)任心。? （P117）商業(yè)計劃的編寫應(yīng)遵循一定的程序。程序的設(shè)計并不是要求企業(yè)一定要按部就班，而是希望給出一個分析的框架，幫助計劃的制定者理清思路，有助于提高編寫工作的效率和商業(yè)計劃的質(zhì)量。步驟一：信息的收集和細(xì)分。要完成商業(yè)計劃的編寫，首先要圍繞計劃所必須包含的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)信息的收集，并以制定商業(yè)計劃為目的的一個有效信息組織方式是把信息細(xì)分成幾個部分。步驟二：設(shè)計一張總?cè)粘瘫?。一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。因而企業(yè)在編制商業(yè)計劃前應(yīng)初步擬訂一個時間表，對于商業(yè)計劃的各部分工作進(jìn)行有效的分工。步驟三：創(chuàng)建行動日歷表。把細(xì)分表和任務(wù)表結(jié)合起來，創(chuàng)建一個日歷表。在合并兩表時，要考慮是否遺漏了什么，以及你對大家能做什么、什么時候能做、需要做什么等的判斷是否現(xiàn)實。特別要看看有沒有沖突或是不現(xiàn)實的地方，是不是過于緊張和繁忙。步驟四：開發(fā)和撰寫商業(yè)計劃。按照商業(yè)計劃應(yīng)包含的內(nèi)容開發(fā)并撰寫商業(yè)計劃。 步驟五：審閱和反饋。商業(yè)計劃在交給投資者閱讀之前，必須要經(jīng)過專業(yè)人士的審閱和修改，獲取反饋信息。26．商業(yè)計劃書的內(nèi)容。（P119） 第一、摘要。主要內(nèi)容有：描述企業(yè)理念和企業(yè)特征；商機(jī)和戰(zhàn)略；目標(biāo)市場和預(yù)測；競爭優(yōu)勢；經(jīng)濟(jì)性、贏利性和收獲能力；團(tuán)隊；報價等。第二、行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)。主要內(nèi)容有：行業(yè)、公司和公司理念、產(chǎn)品或服務(wù)、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略等的描述。第三、市場調(diào)研和分析。主要內(nèi)容有：顧客、市場大小和趨勢、競爭和競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、持續(xù)的市場評估。第四、商業(yè)的經(jīng)濟(jì)性：毛利和營業(yè)利潤、利潤的潛力和贏利持續(xù)期、固定成本、變動成本和半固定成本、達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)、達(dá)到現(xiàn)金流為正