鞋店夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2024-12-13 03:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人潮太少的地方。當(dāng)然在人潮夠的地方開(kāi)店，也可以借著促銷(xiāo)與鞏固老顧客方案的手法， 擴(kuò)大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶(hù)。改善方式： (1)擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)、郵購(gòu)。 (2)培養(yǎng)基本客戶(hù)：建立會(huì)員制、建立顧客卡。 2．顧客入店比率： 鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對(duì)走過(guò)鞋店店頭的消費(fèi)者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎 進(jìn)入鞋店里 ?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨(dú)特的魅 力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、商品服務(wù)機(jī)能的多 樣化。 改善方式： (1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店 的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。 (2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以 吸引 20 公尺以外的街上行人，而在5． o公尺之 內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意 ?有無(wú)作流行提案 ?是櫥窗 美化的考慮要點(diǎn)。 (3)促銷(xiāo)活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷(xiāo)活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買(mǎi) 需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者 有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車(chē)，都會(huì)產(chǎn)生效果。 3．顧客交易比率： 顧客被吸引進(jìn)入鞋店后，如何引起顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并使其落實(shí)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，將決定交易比 率的高低。進(jìn)來(lái)的顧客有十人，而這十人中又有多少人會(huì)掏 錢(qián)買(mǎi)鞋 ?這就是顧客交易比率。 只要對(duì)上述要素進(jìn)行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷(xiāo)售額，如今 的鞋店無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營(yíng)方案和銷(xiāo)售技巧上求新、求異才能找到突破口。經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧 順應(yīng)店鋪商圈 對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開(kāi)店，最基本的 考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)方針選定合適的地輿位置和商圈。同時(shí)因?yàn)橐恍┛? 觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。 適合目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)店 前，必需對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查， 然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開(kāi)設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開(kāi)家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許 是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。 進(jìn)行有效宣傳 有些店主開(kāi)店后，就整天坐在那里等生意上門(mén)，這被稱(chēng)為坐商。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意 識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是在主街上的 店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸惹人。 店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印 象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中 特別要留意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀完所有的商品。有 通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前 臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。 商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購(gòu)買(mǎi)利便的話(huà)，無(wú)形中會(huì) 促進(jìn)銷(xiāo)售。所以陳列商品要分類(lèi)妥當(dāng)、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn) 品。 增加顧客購(gòu)物 樂(lè)趣當(dāng)今顧客不再知足于僅能買(mǎi)到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在 設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色 彩和照明等裝潢都要留意。 注重販賣(mài)效率 店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣(mài)效率。從接待消費(fèi)者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要 能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間，利便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存 等都要軌制化。 裝修要具可變性 目前大部門(mén)店鋪幾乎都是相稱(chēng)牢固的建筑，這樣當(dāng)需要改造時(shí)就非常難題了。因此店鋪 的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選能適時(shí)變化的、可變性較高的材料或設(shè)計(jì)。 不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如 沒(méi)有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入任何資金都是要謀求更好 的回報(bào)。因此投資時(shí)，一定要慎重。如何開(kāi)好皮鞋店 ? 品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷(xiāo)售致勝 的關(guān)鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員曾總結(jié)出 10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健 康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需 求、好的解說(shuō)技巧、善 于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。 1．皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售技巧 —— 明確的目標(biāo) 成功的品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要 拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤， 會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員需要 知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的 時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 2．皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售技巧 —— 健康的身心 心理學(xué)家的研究證明，第一印象非 常重要。由于推銷(xiāo)工作的特殊性，顧客不可能有充足 的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員首先要做到的 是具有健康的身體，給顧客以充滿(mǎn)活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。 3．皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售技巧 —— 開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷(xiāo)售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力。只有找到合適的顧客，品牌 皮鞋批發(fā)
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