各類行業(yè)偷稅手法匯集90(編輯修改稿)
2025-07-21 07:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個就是要有經(jīng)銷商愿意經(jīng)營自己的產(chǎn)品，并愿意向消費(fèi)者推薦自己的產(chǎn)品；另一個就是價格問題，在二三級市場，消費(fèi)者對價格非常敏感，因此，每一個洗發(fā)水廠家都必須盡量考慮降低產(chǎn)品的價格。 中小日化企業(yè)沒有足夠的財力、人力、物力組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在很大程度上只得依賴經(jīng)銷商，甚至主導(dǎo)權(quán)被經(jīng)銷商掌控。因此，中間商的盤剝是中小日化企業(yè)沒法繞過的坎。當(dāng)然，解決的方法也很簡單。經(jīng)銷商大部分有奶便是娘，對于二三線品牌而言，一般都會考慮盡量給經(jīng)銷商讓利。 “實際上，經(jīng)銷商天生對二三線品牌有著很高的利潤要求，原因就是他們做寶潔的產(chǎn)品，利潤空間只有１％～２％，做這些產(chǎn)品對于他們來說與做搬運(yùn)工其實沒什么區(qū)別，但他們是利用寶潔公司的產(chǎn)品來鋪網(wǎng)絡(luò)，用寶潔的產(chǎn)品來帶動網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)，也帶動其他小品牌的銷售，寶潔的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商賺了網(wǎng)絡(luò)，那么在其他小品牌上，經(jīng)銷商們就是要實實在在地賺錢，這樣就形成了銷售網(wǎng)絡(luò)的利潤互補(bǔ)，這也是許多日化經(jīng)銷商的生存法則。” 而消費(fèi)者對價格敏感，廠商又只能通過降價來獲得市場優(yōu)勢。 但是，早已進(jìn)入中國市場，并且曾一度橫掃中國洗發(fā)水行業(yè)的寶潔等跨國巨頭，已經(jīng)給這些國產(chǎn)的小弟弟們立下了極高的競爭門坎。 曾在許多日化企業(yè)工作并任過企業(yè)顧問的吳先生，為記者分析了洗發(fā)水的成本構(gòu)成。以一瓶市場零售價為１０元的２００毫升洗發(fā)水為例，瓶子、內(nèi)容物的成本各占到零售價的１０％左右，加起來是２０％，也就是說，硬成本只占２０％。通路上由于受到中間商的盤剝，費(fèi)用相對較高，成本一般在３０％～４０％之間，以３５％計；營銷推廣成本及企業(yè)的管理成本加起來是３０個點(diǎn)，剩下１５％的就是“利潤”。但是，這１５個點(diǎn)左右的所謂利潤，是在企業(yè)沒有交納增值稅與消費(fèi)稅等稅的情況下所獲得的。 吳先生所在的公司曾經(jīng)對洗發(fā)水行業(yè)的實際稅負(fù)作了粗略的統(tǒng)計。不算企業(yè)所得稅，洗發(fā)水產(chǎn)品需要交的主要是增值稅與消費(fèi)稅。增值稅為１７％，但是可以抵扣。消費(fèi)稅８％是一次性征收，目前日化企業(yè)大部分都采用轉(zhuǎn)移定位的方式來偷稅，即在生產(chǎn)公司之外另外成立一個銷售公司，產(chǎn)品出廠后全部由生產(chǎn)公司賣給銷售公司，但價格定得極低，一般僅高于生產(chǎn)成本，例如，１０元一瓶的洗發(fā)水，生產(chǎn)成本為２元，那么賣給銷售公司的價格就是３元。這個價格比出廠價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低得多，但消費(fèi)稅是按照實際交易的金額來計征的，這樣一來就達(dá)到了少交消費(fèi)稅的目的，這在業(yè)內(nèi)幾乎是公開的秘密。經(jīng)過這樣的手法，加上其他的一些小稅收，洗發(fā)水企業(yè)在交企業(yè)所得稅之前的實際稅負(fù)，大致占銷售收入的１５％。 ?。臅嫀熓聞?wù)所稅務(wù)咨詢師胡先生對記者說，１５％的稅負(fù)應(yīng)該是比較高的，原因就是在日化行業(yè)，原料成本所占企業(yè)的銷售收入比重不大，這樣導(dǎo)致增值稅中可以抵扣的部分不高。 吳先生給記者作了如下的計算：二線品牌如果以１５％的稅率正常納稅，那么一瓶１０元的洗發(fā)水里面，企業(yè)的實際利潤為零，企業(yè)等于白打工。 實際上，這個規(guī)格的飄柔洗發(fā)水，市場份額是２０％，價格在１２～１３元，而夏士蓮更是賣到了９．９元。國產(chǎn)二線的洗發(fā)水，很大程度上是依靠低價撬動市場，在價格上不太可能比跨國巨頭高。這種情況實際上就是說，跨國品牌依靠自己雄厚的資本力量，其產(chǎn)品在中國的價格已經(jīng)接近了底限，這實際上已經(jīng)為行業(yè)制定了很高的價格壁壘。 “夏士蓮賣到９．９元一瓶的洗發(fā)水，二線品牌如果賣到８元，又如何生存？答案是毫無疑問的。那就是偷逃稅款，不交那１５％的稅，甚至偷企業(yè)所得稅?！眳窍壬隙ǖ貙τ浾哒f出這個結(jié)論。但是，這些二線洗發(fā)水賺到的仍然只是行業(yè)的平均利潤率，原因就是，他們的通路費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于跨國企業(yè)，這部分費(fèi)用，很大程度就是經(jīng)銷商們的利潤。 曾任某企業(yè)營銷總監(jiān)的蔣先生也認(rèn)為，洗發(fā)水產(chǎn)品價格近年來每年以５％的速度下滑，企業(yè)的利潤空間一步步地縮小。而同時，寶潔公司這樣的跨國巨頭，推廣一個品牌的費(fèi)用動輒以億計，國內(nèi)民營的日化行業(yè)天生底子就薄，從實力根本無法抗衡，各方面都會受到大資金的壓制，因此他們要搶市場份額，就要有更多的利潤給經(jīng)銷商，就要有更強(qiáng)大的招數(shù)，否則，生存就會受到威脅。在這種情況下，偷稅成了他們求生的一個重要手段。 正是在這種行業(yè)環(huán)境下，一旦出現(xiàn)部分企業(yè)不納稅卻沒有受到嚴(yán)厲的處罰時，那么游戲規(guī)則就可能被破壞了，因為當(dāng)別人給經(jīng)銷商更高利潤的時候，如果你做不到，就意味著死亡。 游戲規(guī)則被破壞的直接結(jié)果，就是偷稅這種“劣幣”如果能與不偷稅這種“良幣”并行于市場，那么最終的結(jié)果必然是“劣幣驅(qū)逐良幣”。 而事實上，游戲規(guī)則是被破壞了?！岸€品牌做高端市場不行，只能做低端，縣以下市場是主要戰(zhàn)場。我們看得見的部分是城市市場，但是，中國洗發(fā)水冰山下的部分就是農(nóng)村市場，七八億人口在農(nóng)村，中國的幅員遼闊，幾個億的貨，馬上就消于無形。這些品牌生存的地方就是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，主要是河南、湖南、四川、江西等地?！笔Y先生說。 “這些二三線品牌，大量地使用現(xiàn)金交易方式，甚至使用私人賬戶。原材料款是現(xiàn)金給的，甚至大量的廣告款都是用現(xiàn)金給的，為什么呢？現(xiàn)在電視臺的日子也不好過，需要廣告的支持，這些二三線品牌往往直接跟電視臺打交道，而不是像跨國公司那樣通過代理公司來進(jìn)行。他們拿廣告的價格是非常低的，現(xiàn)款交易，不壓款，票是絕對不開的，這就像菜市場一樣。同時，他們是按頻次來計算費(fèi)用，而不是像跨國品牌以收視點(diǎn)來計算費(fèi)用，這里面會有大量的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在里面，但是，要知道他們主要針對的是二三級市場，在這些市場里消費(fèi)者沒那么理性，廣告混個臉熟，對于產(chǎn)品的銷售還是起到了非常好的作用。實際上而言這些企業(yè)的廣告投放性價比還是相當(dāng)高的?！笔Y先生說。 大量的現(xiàn)金交易，使偷稅輕而易舉。而在國家的稅收征管手段還不完善時，這些企業(yè)付出的機(jī)會成本，小到可以忽略不計。于是，格雷欣定律應(yīng)驗了。 專業(yè)線：無序市場的短期行為 對于許多日化線的業(yè)內(nèi)人士而言，專業(yè)線純粹是“他們的世界”，好像與己無關(guān)。甚至，他們對專業(yè)線有許多偏激的評語。一位日化線策劃總監(jiān)對記者直言不諱：“那個圈子就好像黑社會，外面人完全進(jìn)不去?！? 專業(yè)線的口碑不好，源于專業(yè)線市場的過度混亂與無序?！皬V州的專業(yè)線企業(yè)里，最起碼有５０％的企業(yè)沒有進(jìn)行工商稅務(wù)登記，可以說完全是非法經(jīng)營?！币晃蝗栈€企業(yè)策劃總監(jiān)對記者說。而來自專業(yè)線的廣州瑞齊生物有限公司執(zhí)行董事劉洋，更是對記者直言，沒有進(jìn)行工商稅務(wù)登記的專業(yè)線企業(yè)，還不止５０％的數(shù)目，甚至可能達(dá)到了８０％。 劉洋、蘇軍文、化妝品業(yè)咨詢顧問張兵武等業(yè)內(nèi)資深人士對專業(yè)線的行業(yè)狀況作了一些總結(jié)： ?。保髽I(yè)規(guī)模都比較小，但利潤相當(dāng)高，甚
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