【文章內(nèi)容簡介】
e a MAT (milestones, assumptions, Tasks)我喜歡滑冰。尤其是在平整后的冰場上,你滑動時(shí),你能看見你自己所有的軌跡。很好的感覺。 Start mentality (智力, 精神, 心理, 思想情況)Milestone Set a handful milestones: “Finish design” , “Finish software” , “Collect money”. Crease valuation of your pany一個新公司先要設(shè)定幾個里程碑,比如,“完成設(shè)計(jì)” Assumption Sales calls/day You need to test by your business model, How many sales will make in a day 比如,預(yù)期的銷售額,客戶ROI 等等。這些設(shè)想 能改變你的商業(yè)模型Task “Rent an office” Only to test an Assumption or acplish a Milestone六、定位你的利基市場 Niche thyselfNiche來源于法語。法國人信奉天主教,在建造房屋時(shí),常常在外墻上鑿出一個不大的神龕,以供放圣母瑪利亞。它雖然小,但邊界清晰,洞里乾坤。 形容大市場中的 縫隙市場。 指 蘊(yùn)含豐富市場機(jī)會 但規(guī)模不大,別人不做的產(chǎn)品 或 服務(wù)市場。 20世紀(jì)80年代,美國商學(xué)者們開始將這一詞引入 市場營銷領(lǐng)域。 Niche Marketing,是指在市場中通常被大企業(yè)所忽略的 某些細(xì)分市場。 Niche Strategy,則是指企業(yè)根據(jù)自身所特有的 資源優(yōu)勢,通過 專業(yè)化經(jīng)營 來占領(lǐng)這些市場,從而最大限度的獲取收益 所采取的競爭戰(zhàn)略。 選擇一個細(xì)分的消費(fèi)群體,獲得最大的邊際收益。我將用一張幻燈片 解釋關(guān)于 市場營銷的一切。這是 市場營銷的圣杯(Holy Grail),為你省下了讀MBA的10萬美金。 如圖所示:X: High and to the right. Unique product, Unique service; Great value to the customer. Make meaning, make money, and make history. (Fandango: Movie tickets online service) 定位的藝術(shù):找出 你能進(jìn)軍的 利基市場,以及 獨(dú)霸天下 的方法價(jià)格: 沒創(chuàng)新,但產(chǎn)品 對用戶很有用。用價(jià)格取勝,Dell正是這么做的。笨蛋: 東西 無價(jià)值,只有你在這么做。那只不過是個笨蛋。Dot: 東西 無價(jià)值,做的人也多。(Worst Corner)七、 10/20/30定律 Follow the 10/20/30 rule10頁幻燈片。我聽了太多經(jīng)常長達(dá)60頁的PPT,耳朵都得中耳炎了。 10 slidesTitle Marketing and sales Problem