智能手機(jī)“饑餓營銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析(編輯修改稿)
2025-07-21 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過消費(fèi)者調(diào)查，可以看出，消費(fèi)者之所以鐘愛蘋果手機(jī)，主要是因?yàn)槠洳粌H配置高，而且性能較好，甚至已經(jīng)成為一種身份與地位的象征，特別受到年輕消費(fèi)者的喜愛。其他品牌的智能手機(jī)與之相比，雖然價格上占據(jù)著很大的優(yōu)勢，但是，在性能、配置和品牌等方面，是無法超越蘋果的，因此，蘋果手機(jī)的“饑餓營銷”策略取得了成功。與之相對的，小米采取“饑餓營銷”策略，憑借的恰恰就是價格優(yōu)勢。在消費(fèi)者看來，小米手機(jī)不僅配置較高，而且價格很低，也就是性價比很高 劉金鋒,文亞青. 論“饑餓營銷”策略的負(fù)面影響和實(shí)施條件[J]. 廣東石油化工學(xué)院學(xué)報,2011,05:6971+78.。目前，在智能手機(jī)市場上，與小米手機(jī)同等配置條件下，其價格要高出很多，包括三星、索尼，還有國產(chǎn)的華為和vivo等，價格上通常存在5001000以上的差距。由于小米手機(jī)的定位就是低端消費(fèi)者，其購買者最看重的往往就是經(jīng)濟(jì)因素，而在市場上幾乎找不到跟小米同等配置且價格相同的替代品。也就是說，小米手機(jī)很好地滿足了低端消費(fèi)者的市場需求，不存在替代品，因而其“饑餓營銷”策略取得了成功。四是有效需求。替代品和需求是密切相關(guān)的。一般來說，有效需求主要包括購買欲望與貨幣的支付能力。如果從消費(fèi)者心理的角度出發(fā)，那么，想要購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量一定多于小米手機(jī)，然而，并不是所有的消費(fèi)者都具備購買蘋果手機(jī)的貨幣支付能力。因此，在我國智能手機(jī)市場上，小米手機(jī)的銷量排名第一，而蘋果手機(jī)則排在第四位?？梢哉f，小米手機(jī)的客戶群就是定位于貨幣支付能力不是很強(qiáng)的消費(fèi)者群體。由于小米手機(jī)達(dá)到了有效需求，因此，其“饑餓營銷”策略取得了良好的成績。五是信息不對稱。信息不對稱也是蘋果和小米手機(jī)“饑餓營銷”策略成功的一大關(guān)鍵因素。目前，無論是蘋果手機(jī)還是小米手機(jī)，在線下線上的銷售中由于信息的不對稱，而導(dǎo)致了成交價格的差異。以小米4為例，在官網(wǎng)上的售價為1999元，而在聯(lián)通營業(yè)廳辦理合約機(jī)的價格就是2399，京東商城則賣2199。由于很多消費(fèi)者在官網(wǎng)搶不到小米4，因此，可能會選擇多花二三百元去網(wǎng)店或手機(jī)店購買，這樣一來，也增加了小米的銷量和利潤。二、智能手機(jī)“饑餓營銷”策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果 目前，在智能手機(jī)市場中，蘋果和小米的“饑餓營銷”策略最具代表性，而且通過這一營銷策略，其銷售量節(jié)節(jié)攀升。而華為手機(jī)作為國內(nèi)智能手機(jī)市場上的領(lǐng)先品牌，其市場定位與價格等方面跟小米手機(jī)存在很多共同之處，然而，華為公司并沒有采用“饑餓營銷”策略，而是實(shí)施了無差異營銷策略，因此，二者在銷量、庫存和周轉(zhuǎn)周期等方面又存在著較大的差異。因此，本文主要是以蘋果、小米和華為三個手機(jī)品牌為例，對智能手機(jī)實(shí)施“饑餓營銷”策略所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)效果進(jìn)行分析。（一）銷售量2014年，各大品牌手機(jī)在中國市場上的銷量情況如表1和圖1所示：表1 中國智能手機(jī)市場排名中國銷量排名品牌銷售量（百萬臺）市場份額1小米%2三星%3聯(lián)想%4蘋果%5華為%6酷派%7vivo%8OPPO%9中興%其他%圖1 中國智能手機(jī)市場占有率由表1和圖1可以看出，2014年小米手機(jī)在中國智能手機(jī)市場中銷售量排名第一，%。而6080萬部只是小米手機(jī)在國內(nèi)實(shí)際賣出的數(shù)量，其在國外又賣出了32萬部，也就是說，小米實(shí)際上的年銷售量為6112萬部，其全年的出貨量為6500萬部，僅第四季度就達(dá)到了1950萬部。一直以來，都是三星手機(jī)占領(lǐng)著中國市場的榜首，而在2014年則位居第二，其銷量共為5840萬部，%。從某種角度來說，這與小米手機(jī)實(shí)施“饑餓營銷”策略是有很大關(guān)系的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從小米手機(jī) 2011 年 9 月 5 日開始首批預(yù)訂到 2012 年 1 月 11 日第三輪開放購買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱業(yè)界奇跡：首輪開放購買三小時售出 10 萬部，第二輪開放購買 小時售出 10 萬部，第三輪開放購買 9 小時售出 30 萬部。被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機(jī)”的小米2手機(jī) 19 日開放第二輪搶購，結(jié)果10 萬臺手機(jī)在２分 29 秒內(nèi)便被搶購一空，平均每秒售出 671 臺。然而細(xì)心觀察后就不難發(fā)現(xiàn)，這款８月 16 日即在北京正式發(fā)布的手機(jī)，截至
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